V. BIỆN PHÁP 5: TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
2. Nội dung của biện pháp
Để tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng Công ty cần làm các công việc sau:
* Tăng cường quảng cáo thông qua các tạp chí để đưa các thông tin về hàng hoá và Công ty đến khách hàng như: tên, đặc điểm, chủng loại, lợi ích, mẫu mã…của sản phẩm. Công ty nên quảng cáo sản phẩm của mình trên các tạp chí chuyên ngành trong nước, đồng thời nên quảng cáo trên cả cáo tạp chí thuỷ sản của EU, bởi người châu Âu có thói quen và ưa thích đọc các tạp chí.
* Đẩy mạnh thương mại điện tử trong kinh doanh: Công ty nên hoàn thiện hơn trang web của mình để đây thực sự là một địa chỉ ưa thích của các khách hàng khi truy cập. Là nơi khách hàng có thể tìm kiếm thông tin về hàng hoá của Công ty một cách nhanh chóng chính xác nhất, là nơi Công ty và đối tác có thể tiến hành giao dịch các hợp đồng xuất nhập khẩu một cách thuận tiện. Nếu phát huy được tiện ích của trang web này thì lợi ích mang lại sẽ vô cùng lớn vì hiện nay xu hướng các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế sử dụng giao dịch qua internet là rất phổ biến và ngày càng tăng. Bên cạnh đó thông qua internet, Công ty có thể tiếp cận với lượng lớn các khách hàng ở tất cả các quốc gia trên khắp các châu lục với chi phí rất thấp.
* Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và tại thị trường EU về thủy sản.
- Trong nước Công ty nên tham gia các hội chợđược tổ chức bởi: + Phòng Công nghiệp và thương mại Việt Nam (VICC)
+ Hiệp hội chế biến thủy sản và xuất khẩu thủy sản (VASEP) + Cục xúc tiến thương mại (VIETRADE)
- Tại EU Công ty nên tham giác hội chợ về thủy sản được tổ chức hàng năm tai các quốc gia như Bỉ, Ý, Anh, Pháp, Đan Mạch, Đức...
Các hội chợ triển lãm là nơi mà Công ty có thể giới thiệu các sản phẩm thuỷ sản hiện có và các sản phẩm mới, các sản phẩm đặc trưng tới các khách hàng, các nhà nhập khẩu. Và qua các kỳ tham gia hội chợ Công ty có thể học hỏi các kinh nghiệm tham gia hội chợ nói riêng, và kinh nghiệm về xúc tiến bán hàng nói chung từ các doanh nghiệp khác.
- Nâng cao trình độ của dội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty để có những nhân viên giỏi về công tác marketing, giỏi về ngoại ngữ, làm lòng cốt cho các hoạt động xúc tiến bán hàng.
3. Hiệu quả của biện pháp
Quảng bá về sản phẩm của Công ty tới nhiều người tiêu dùng, nhiều quốc gia mà Công ty vẫn chưa có điều kiện thâm nhập.
Đưa hình ảnh của Công ty tới gần người tiêu dùng và khách hàng EU hơn.
Tìm kiếm thêm được nhiều khách hàng ở nhiều thị trường các quốc gia, nhờ vậy mở rộng thị trường tiêu thụđa dạng hoá các khách hàng.
Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tăng doanh thu, tăng lợi nhuận của Công ty. Tạo mối quan hệ gắn bó thân thiết với các khách hàng, đó là điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu hàng hoá.
KIẾN NGHỊ1. Đối với nhà nước