V. BIỆN PHÁP 5: TĂNG CƯỜNG XÚC TIẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1. Cơ sở của biện pháp
Hiện nay hầu hết các công ty, đặc biệt là các công ty tham gia kinh doanh trên phạm vị quốc tếđều rất coi trọng công tác xúc tiến bán hàng, đây được coi là một trong các hoạt động được đầu ưu tiên đầu tư nhiều.
Như hầu hết các doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu khác, sản phẩm của Công ty chủ yếu là xuất khẩu, doanh thu xuất khẩu chiếm hơn 90% tổng doanh thu của Công ty, tiêu thụ nội địa là rất ít. Do đó tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng, giúp Công ty giới thiệu tốt các thông tin về sản phẩm, về Công ty trên thương trường quốc tếđể có thể quảng bá tốt hình ảnh của mình, tạo được ấn tượng tốt cho khách hàng, tìm kiếm, tiếp cận với nhiều khách hàng mới trên khắp thế giới. Nhất là trong điều kiện hiện nay, khi sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản nói riêng diễn ra ngày càng gay gắt thì các doanh nghiệp muốn tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh để có thể cạnh tranh đểđứng vững, ổn định và không ngừng phát triển trên thương trường thì coi trọng và tăng
cường hoạt động xúc tiến bán hàng nói chung và đặc biệt là xúc tiến xuất khẩu là rất cần thiết.
Nhưng một thực tế là hiện nay hầu hết các doanh nghiệp chế biến thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam chưa coi trọng hoạt động này. Nếu có thì chỉở mức độ mờ nhạt, hiệu quả mang lại cũng chưa cao, chưa phản ảnh được vai trò của công tác xúc tiến bán hàng. Trong những năm qua, tại Công ty, công tác xúc tiến bán hàng còn rất hạn chế, hầu như chỉ mang tính hình thức, chưa được coi trọng. Điều này một phần là do Công ty chưa có bộ phận chuyên trách về marketing, do trình độ hạn chế của đội ngũ nhân viên cùng nhiều lý khác.