- Nhìn vào bảng 2.3 bảng cơ cấu nguồn vốn của cơng ty từ năm 20092011 ta thấy vốn chủ sở hữu rất nhỏ so với tổng nguồn vốn, trong khi đĩ nguồn vốn kinh
3.1.6 Biện pháp 6: Duy trì, mở rộng thị trường trong nước và tìm cách xuất khẩu ra nước ngồ
Sự cần thiết của biện pháp:
Đến nay sản phẩm của cơng ty đã cĩ mặt ở khắp cả ba miền đất nước, nhưng khơng vì thế mà cơng ty khơng quan tâm đến việc mở rộng thị trường, cơng ty cần phải duy trì và mở rộng thị trường trong và ngồi nước nhằm mục đích giữ chân khách hàng cũ và lơi kéo những khách hàng mới. Hơn nữa nhu cầu về nước mắm ở thị trường ngồi nước rất lớn khơng chỉ là Việt Nam mà kể cả người nước ngồi. Hầu như những thương hiệu tên tuổi như Phú Quốc, Cát Hải, Phan Thiết đều xuất khẩu sản phẩm của mình và rất thành cơng. Do đĩ cơng ty cũng nên thử sức mình. Tuy nhiên muốn vươn ra thế giới phải cĩ thị trường trong nước làm nền tảng, để nếu gặp khĩ khăn ở thị trường nước ngồi thì cơng ty cũng khơng phải lâm vào khủng hoảng.
Nội dung biện pháp:
- Tại thị trường trong nước cơng ty cần duy trì những gì đã đạt được tại các thị trường trọng điểm như Nam Định, Nha Trang, Đaklak…bằng việc cải thiện chất lượng sản phẩm, mẫu mã, bao bì và tăng cường các biện pháp xúc tiến bán hàng.
- Cơng ty nên bắt đầu tấn cơng vào những địa bàn tiềm năng mà trước đây vẫn bỏ ngõ như khu vực từ Thanh Hĩa tới Bình Định. Những khu vực này cĩ thu nhập thấp cho nên cơng ty nên tiếp cận bằng dịng sản phẩm cĩ giá rẻ sẽ phù hợp với mức sống của người dân hơn. Mật độ dân cư ở những khu vực này thường rải rác và khơng đều cho nên cơng ty cần tìm hiểu và tiến hành củng cố lại hình thức tiêu thụ qua đại lý, khơng nên xây dựng một đại lý chuyên biệt mà nên liên kết với các cửa hàng tạp hĩa địa phương.
- Khi bước ra thị trường thế giới thì cơng ty nên thăm dị những thị trường dễ tính như Trung Quốc, Hàn Quốc… những thị trường mà các cơng ty khác đã đi qua, khơng nên tấn cơng ngay vào những thị trường khĩ tính vì chưa cĩ kinh nghiệm.
Hiệu quả biện pháp:
- Gĩp phần giữ vững và tăng thị phần trong nước.
- Đưa sản phẩm phẩm đến tay nhiều người tiêu dùng.
3.2 Kiến nghị
Để khơng ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang, ngồi sự nổ lực cố gắng của bản thân doanh nghiệp thì cần thiết phải cĩ sự hỗ trợ, giúp đỡ của Chính quyền địa phương và của Nhà nước. Qua quá trình thực tập và thực hiện đề tài “Một số biên pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại cơng ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang”. Trên cơ sở tổng hợp tồn bộ những kiến thức đã học và căn cứ vào thực tiễn tại cơng ty, em xin cĩ một số kiến nghị sau: