e. Các yếu tố cơng nghệ
1.2.5.3 Chiến lược tập trung vào trọng điểm
Đây là chiến lược mà doanh nghiệp dồn tồn bộ nguồn lực của mình tập trung vào một hoặc một số phân khúc thị trường nào đĩ mà doanh nghiệp cĩ lợi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Trong chiến lược tập trung vào trọng điểm, doanh nghiệp hướng tới sự khác biệt về nhu cầu trong một hoặc một vài phân đoạn thị trường mục tiêu.
Vấn đề quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào là khi áp dụng chiến lược này, phải đảm bảo rằng các khách hàng thật sự cĩ những nhu cầu và mong muốn khác biệt mà sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh hiện tại khơng thể đáp ứng những nhu cầu và mong muốn đĩ.
Với chiến lược này cơng ty sẽ phục vụ nhĩm khách hàng của mình tốt hơn so với những đối thủ cạnh tranh phải phục vụ trong một thị trường rộng lớn.
Bảng 1.1 Bảng một số yêu cầu phổ biến với các chiến lược chung:
Chiến lược Những yêu cầu chung về kỹ năng và nguồn lực
Những yêu cầu chung Về tổ chức
Chi phí thấp
- Nguồn đầu tư vốn lâu dài và khả năng tiếp cận nguồn vốn ổn định.
- Kỹ năng chế tạo, thiết kế. - Tinh thần nhiệt tình của người lao động
- Sản phẩm thiết kế sao cho dễ sản xuất.
- Hệ thống phân phối chi phí thấp.
- Kiểm sốt chặt chẽ chi phí.
- Báo cáo thường xuyên, liên tục và chi tiết. - Tổ chức cĩ cơ cấu và phân rõ trách nhiệm. - Các động lực dựa vào việc đạt được các mục tiêu định lượng nhất định.
Khác biệt hĩa
- Khả năng Marketing cao. - Thiết kế lắp đặt sản phẩm. - Khả năng nhạy bén, sáng tạo.
- Khả năng mạnh về nghiên cứu.
- Nổi tiếng về chất lượng hoặc đi đầu về cơng nghệ. - Cĩ truyền thống ngành nghề hoặc sự kết hợp độc đáo các kỹ năng cĩ được từ các ngành kinh doanh khác.
- Giữa các kênh phân phối cĩ sự hợp tác tốt.
- Sự phối hợp tốt giữa các chức năng về nghiên cứu và phát triển, phát triển sản phẩm và Marketing. - Đo lường chủ quan và khuyến khích thay vì những biện pháp định lượng.
- Những thuận tiện để thu hút lao động kỹ thuật cao, các nhà khoa học, hoặc những người cĩ khả năng sáng tạo.
Tập trung vào trọng điểm
- Kết hợp giữa các yêu cầu trên và hướng vào thị trường chiến lược cụ thể.
- Kết hợp giữa yêu cầu trên và hướng vào thị trường chiến lược cụ thể.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNGTY CỔ PHẦN THỦY SẢN 584 NHA TRANG