- Nhìn vào bảng 2.3 bảng cơ cấu nguồn vốn của cơng ty từ năm 20092011 ta thấy vốn chủ sở hữu rất nhỏ so với tổng nguồn vốn, trong khi đĩ nguồn vốn kinh
3.1.2 Biện pháp 2: Tăng cường quảng bá thương hiệu, đẩy mạnh hoạt các động xúc tiến bán hàng
xúc tiến bán hàng
Sự cần thiết của biện pháp:
- Sau khi xây dựng ma trận IFE là dùng để đánh giá các yếu tố mơi trường bên trong của cơng ty ta nhận thấy điểm yếu của cơng ty:
+ Thương hiệu chưa thật sự nổi tiếng trên thị trường, nĩ chỉ được biết đến rộng rãi ở Nha Trang mà thơi.
+ Hoạt động Marketing cịn yếu, vì phịng Marketing mới được thành lập nên số lượng nhân viên và nguồn kinh phí cịn hạn chế.
- Mặt khác với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường như hiện nay thì việc tiêu dùng hàng giả, hàng nhái và hàng kém chất lượng là điều khơng thể tránh khỏi. Và mặt hàng nước mắm cũng khơng ngoại lệ, hiện nay trên thị trường ngổn ngang nhãn hiệu nước mắm, thật giả lẫn lộn và làm cho khách hàng bối rối trong việc lựa chọn nhãn hiệu nào cho mình. Thời gian gần đây thị trường nước mắm chao đảo với những sản phẩm kém chất lượng, khơng đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm cho nên việc xây dựng một thương hiệu uy tín là điều cần thiết để quảng bá hình ảnh của cơng ty mình.
Nội dung biện pháp:
- Do nguồn vốn hạn hẹp nên cơng ty khơng cĩ khả năng đầu tư vào hoạt động quảng cáo trên truyền hình mà đặc biệt là truyền hình Việt Nam. Vì vậy cĩ một giải pháp được đặt ra là hiệp hội nước mắm Nha Trang được thành lập, cơng ty cĩ thể
kêu gọi sự hợp tác trong hiệp hội để quảng bá hình ảnh của hiệp hội, từ đĩ sẽ làm nổi bật hình ảnh của cơng ty.
- Tham gia tài trợ cho các chương trình cĩ tên tuổi, tăng cường các hoạt động PR vì các hoạt động này gĩp phần rất quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh của cơng ty.
- Khi quảng cáo sản phẩm của cơng ty khơng nên quảng cáo đại trà, chung chung mà nên thể hiện rõ đặc trưng của từng sản phẩm như vậy mới thu hút được khách hàng.
- Tăng cường và đổi mới phương thức khuyến mãi: Trong những năm qua, cơng ty đã tổ chức khuyến mãi chủ yếu áp dụng cho khách hàng là người mua bán qua hình thức tiêu thụ với khối lượng lớn, hưởng chiết khấu, phiếu thưởng sản phẩm, trang bị dụng cụ bán hàng (tủ, kệ trưng bày,…). Cịn khuyến mãi cho người tiêu dùng thì rất ít, hầu như khơng cĩ. Do đĩ, cơng ty cần tăng cường khuyến mãi với người tiêu dùng bằng cách cĩ tặng phẩm kèm theo hoặc khuyến mãi mua với khối lượng lớn hoặc thưởng thơng qua đại lý.
Hiệu quả biện pháp:
- Đưa hình ảnh của cơng ty vào tâm trí của khách hàng, kích thích sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm của cơng ty, khi người tiêu dùng mua nước mắm thì nhãn hiệu đầu tiên mà họ nghĩ đến là nước mắm 584 Nha Trang.
- Gĩp phần tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty trên thị trường.