Kênh phân phối là yếu tố quan trọng trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp nào trong ngành thiết lập được hệ thống kênh phân phối hợp lý thì khả năng cung ứng sản phẩm tới người tiêu dùng sẽ tốt hơn, sản lượng tiêu thụ cao hơn và khả năng kiểm sốt, chi phối thị trường mạnh hơn vì vậy sẽ gĩp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường.
Số lượng và vị trí giữa các đại lý phân phối cần được doanh nghiệp xác định một cách hợp lý và tạo được sự liên kết chặt chẽ giữa các đại lý phân phối sẽ đem lại hiệu quả cao trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay ngày càng cĩ nhiều doanh nghiệp gia nhập vào ngành thủy sản, với tiềm lực tài chính và con người mạnh, họ đang thiết lập một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp và dần dần chiếm lĩnh thị trường. Vì vậy, địi hỏi các doanh nghiệp trong ngành phải khơng ngừng hồn thiện và mở rộng kênh phân phối của mình.
d. Thị phần
Thị phần là chỉ tiêu phản ánh tổng quát nhất khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thơng qua sự biến động của chỉ tiêu này mà các doanh nghiệp trong ngành sẽ biết mình đang ở vị trí nào trên thị trường. Cĩ hai cách tính thị phần:
Thị phần thể hiện khả năng chiếm lĩnh, khai phá và thâm nhập thị trường, đồng thời cũng phản ánh sự phát triển quy mơ thị trường của doanh nghiệp. Tuy nhiên, chỉ tiêu này khĩ đảm bảo tính chính xác do phạm vi nghiên cứu rộng và thường xuyên biến động. Chỉ tiêu này bao gồm:
Thứ nhất là thị phần so với tồn bộ thị trường: Được tính bằng tỷ lệ giữa
Chỉ tiêu này cho biết vị trí, mức độ ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường, doanh nghiệp cĩ khả năng chi phối thị trường hay chịu sự chi phối của thị trường.
Thứ hai là thị phần so với đối thủ cạnh tranh chính: Chỉ tiêu này tính bằng tỷ
lệ giữa doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp trên doanh thu tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh chính. Nĩ phản ánh vị trí của doanh nghiệp, sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh chính.