- Nhìn vào bảng 2.3 bảng cơ cấu nguồn vốn của cơng ty từ năm 20092011 ta thấy vốn chủ sở hữu rất nhỏ so với tổng nguồn vốn, trong khi đĩ nguồn vốn kinh
3.1.3 Biện pháp 3: Xây dựng chiến lược giá cao cho sản phẩm cĩ chất lượng cao Sự cần thiết của biện pháp:
Sự cần thiết của biện pháp:
Dựa vào bảng 2.1 bảng sản lượng tiêu thụ nước mắm của cơng ty từ năm 2009-2011 ta thấy sản lượng tiêu thụ những loại nước mắm có hàm lượng đạm cao ngày càng tăng qua các năm, điều này được giải thích do kinh tế nước ta phát triển làm cho thu nhập của người dân ngày càng cao, họ có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm có có chất lượng cao mà khơng ngại trả giá cao. Hơn nữa trên thị trường ngày
càng cĩ nhiều sản phẩm khơng đảm bảo chất lượng nên người ta sẵn sàng bỏ ra một lượng tiền lớn hơn để cĩ được sản phẩm cĩ chất lượng.
Bên cạnh đó rất nhiều người chọn mua sản phẩm của cơng ty để làm quà biếu, họ đánh giá nước mắm 584 Nha Trang là mợt loại nước mắm luơn đảm bảo về chất lượng cũng như mùi vị rất đặc trưng. Vì vậy họ sẽ sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm mà mình mua khi làm quà biếu.
Vậy cơng ty nên theo đuởi chiến lược giá cao cho những sản phẩm chất lượng tuy nhiên cũng cần phải cĩ một chiến lược giá rõ ràng cho một phân khúc rõ ràng.
Nội dung biện pháp:
- Chiến lược gía cao nên áp dụng cho dịng sản phẩm 400 đạm, 600 đạm . Cơng ty khơng chỉ tạo ra chất lượng tuyệt vời mà cịn phải thiết kế kiểu dáng chai, bao bì cho đẹp mắt, tạo ra phong cách ấn tượng để xứng đáng với những gì mà khách hàng bỏ ra.
- Cơng ty cần phải xác định khách hàng mục tiêu của dịng sản phẩm này là những ai, là khách nước ngồi hay là những người mua để biếu, từ đĩ phải thiết kế hình thức sao cho phù hợp và mang ý nghĩa của một tặng phẩm.
- Vì những sản phẩm này cĩ giá tương đối cao vì vậy cơng ty nên trưng bày sản phẩm tại các trung tâm du lịch, khu vui chơi, giải trí… Để khách hàng trực tiếp tiếp xúc mới biết được chất lượng của sản phẩm. Phải cĩ các chương trình quảng bá một cách rộng rãi.
Hiệu quả biện pháp:
- Cơng ty cĩ thể khai thác phân khúc khách hàng cĩ thu nhập cao và khách du lịch, vì đây là phân khúc tiềm năng
- Giúp quảng bá hình ảnh cơng ty về một thương hiệu cĩ chất lượng.