- Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác Marketing làm tăng khả năng thâm
nhập mở rộng thị trường tiêu thụ, nắm bắt sự biến động của thị trường.
a. Tồn tại.
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tiêu thụ hàng hóa ngày càng gặp nhiều khó khăn hơn. Vậy, thực hiện tốt khâu tiêu thụ Công ty sẽ thu hồi được vốn nhanh, tăng nhanh vòng quay tổng vốn, giảm thiểu về chi phí sử dụng vốn cũng như hàng hóa lưu kho, đồng vốn không bị ứ đọng, giúp Công ty nhanh chóng tái đầu tư kinh doanh.
Qua việc tăng doanh thu năm 2009 cho thấy sản phẩm của Công ty ngày càng có uy tín trên thị trường. Vì vậy để giữ vững và nâng cao mức tăng này Công ty cần phải có những biện pháp tích cực hơn nữa, đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm nắm bắt và dự đoán sự biến động của thị trường trong tương lai, hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
Công ty TNHH Liên doanh Sodex Toseco là một Công ty tương đối lớn hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thể dục thể thao. Hàng hóa của Công ty tiêu thụ khá rộng rãi trên thị trường nội địa. Nhưng hiện tại, bộ phận Marketing của Công ty chư được quan tâm và chú trọng đúng mức. Chính vì vậy hàng hóa của Công ty chỉ dừng lại ở đầu ra của các sở TDTT, doanh nghiệp khác hoặc ở một số đại lý. Công ty cũng chỉ quan tâm ở các bạn hàng truyền thống. Do đó, nếu bộ phận Marketing được chú trọng đúng mức thì hình ảnh của Công ty ngày càng nổi bật hơn trên thị trường tiêu thụ.
b. Biện pháp.
Công ty nên tách bộ phận Marketing, thành lập bộ phận Marketing riêng để thực hiện các công việc sau:
- Tìm hiểu nhu cầu thị trường, sự thay đổi nhu cầu của khách hàng. Đối với những sản phẩm đang tiêu thụ cần thu thập ý kiến của khách hàng. Đối với những sản phẩm mới cần nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của khách hàng để tránh tình trạng sản phẩm mới tung ra bị tẩy chay.
- Tìm hiểu sở thích, tâm lý, những ưu nhược điểm của đối tác để các cuộc đàm phán ký kết hợp đồng được diễn ra một cách thuận lợi.
- Thường xuyên nắm bắt nhanh chóng các thông tin diễn ra hằng ngày trên thế giới như giá cả nguyên vật liệu, giá cả các sản phẩm cạnh tranh, tỷ giá hối đoái… để có những giải pháp kịp thời về giá bán.
- Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh để có những chiến lược kinh doanh phù hợp. - Nghiên cứu nhiều hơn nữa về thị trường trong nước lẫn thị trường xuất khẩu. Khi thành lập bộ phận Marketing rồi thì cần chú ý để đẩy mạnh công tác Marketing làm tăng khả năng thâm nhập, mở rộng thị trường tiêu thụ cũng như nắm bắt sự biến động của nhu cầu thị trường Công ty bằng cách:
- Nghiên cứu thị trường:
- Củng cố và hoàn thiện bộ phận làm việc Marketing: - Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo
- Tuyên truyền quảng bá - Khuyến mãi
- Bán hàng cá nhân
c. Kết quả đạt được.
Việcđẩy mạnh công tác Marketing làm tăng khả năng thâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ, nắm bắt sự biến động của thị trường, sự thay đổi nhu cầu của khách hàng. Điều này giúp cho công ty có kế hoạch sản xuất đúng đắn, sản xuất ra nhữn sản phẩn được khách hàng chấp nhận và yêu thích.
- Biện pháp 2: Nghiên cứu thị trường.
a. Tồn tại:
Hiện tại công tác thu thập thông tin của công ty vẫn chưa được chú trọng nhiều, chủ yếu là thu thập qua Internet.
b. Biện pháp:
Để làm tốt hơn công tác thu nhập thông tin Công ty cần thực hiện như sau: có kế hoạch tổng hợp thông tin về thị trường tiêu thụ từ đó dự đoán được nhu cầu thị trường trong thời gian tới.
Phương pháp thu nhập thông tin: Công ty cần thu nhập thông tin thông qua các nguồn như: báo chí, đài phát thanh, truyền hình, internet, thông qua báo cáo tài chính của các đối thủ trên cùng thị trường (nếu có thể)…
Đối với các mặt hàng xuất khẩu có thể thu thập thông tin thông qua Công ty mẹ về những doanh nghiệp có quan hệ mua bán với Công ty hay thị hiếu hiện tại của khách hàng nước ngoài, điều này rất hiệu quả mà lại tiết kiệm được nhiều chi phí cho Công ty. Ngoài các biện pháp trên thì Công ty cũng nên quan tâm đầu tư hơn nữa cho hoạt động quảng cáo hình ảnh của Công ty, sản phẩm mà Công ty kinh doanh bằng cách:
- Quảng cáo trên tạp chí chuyên ngành - Qua truyền hình
- Tham gia nhiều hơn nữa hội chợ triễn lãm trong và ngoài nước
- Thông qua túi quà cho khách hàng có in biểu tượng, thương hiệu của Công ty…
c. Kết quả đạt được:
Việc nghiên cứu thị trường giúp Công ty thu thập thông tin , tin tức và xử lý dữ liệu về thị trường một cách có hệ thống làm cơ sở ra quyết định cho các nhà quản trị. Thông qua việc nghiên cứu thị trường mà Công ty nắm bắt nhu cầu thị trường, biết được tính trội hơn của việc cung cấp hàng hóa trong cạnh tranh cũng như những rủi ro trong kinh doanh, từ đó tăng thêm mặt hàng được ưa chuộng và hạn chế những mặt hàng không được ưa chuộng nhằm giữ vững khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
KẾT LUẬN
Như vậy, kế toán doanh thu tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh có vai trò to lớn là cung cấp các thông tin cho các nhà quản trị trong quá trình ra quyết định. Hoạt động này mà diễn ra thuận lợi thì Công ty không chỉ đẩy nhanh được tốc độ luân chuyển của vốn mà còn tạo ra được một bộ phận giá trị mới - đó là lợi nhuận. Vì vậy việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ tại Công ty là rất cần thiết.
Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH LD Sodex Toseco em nhận thấy công tác tổ chức hạch toán kế toán nói chung, kế toán doanh thu tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh nói riêng tại Công ty có nhiều ưu điểm. Một điểm mạnh quan trọng là các nhân viên kế toán tại Công ty đều là những người có trình độ chuyên môn và giàu kinh nghiệm. Chính điều này đã giúp hoạt động kế toán tại Công ty diễn ra nhịp nhàng và thông suốt. Bên cạnh đó tại Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định trong công tác kế toán. Sau một thời gian tìm hiểu và với những kiến thức đã được học, em đã mạnh dạn trình bày một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty. Em hy vọng rằng các kiến nghị đưa ra có thể giúp hoạt động tiêu thụ tại Công ty diễn ra tốt hơn, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty.
Đến nay đề tài “ Kế toán doanh thu tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH LD Sodex Toseco” đã hoàn thành. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp giúp em có thêm kiến thức và hiểu biết để ứng dụng trong công việc sau này.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Tuấn; các thầy cô khoa Kinh tế trường Đại học Nha Trang; các cô, các chị trong phòng Tài chính Kế toán của Công ty; các cô chú, anh chị trong công ty đã giúp em hoàn thành đề tài này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Nha Trang, tháng 07 năm 2010 Sinh viên thực hiện
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ môn kế toán – Bài giảng Kế toán tài chính I - Bài giảng Kế toán tài chính II
- Bài giảng Kế toán thương mại và dịch vụ. 2. Bộ Tài Chính (2006) - Chế độ kế toán trong doanh nghiệp quyển I.
- Chế độ kế toán trong doanh nghiệp quyển II. 3. Nguyễn Tuấn – Bài giảng kiểm toán
4. Nguyễn Thành Cường - Bài giảng Hệ thống thông tin kế toán I 5. Phan Thị Dung - Bài giảng Tổ chức hạch toán kế toán
PHỤ LỤC
1. Báo cáo tài chính của công ty ( 2008- 2010) 2. Phiếu xuất kho
3. Hoá đơn
4. Chứng từ ghi sổ