2.3.1.1. Khái quát chung
Công ty TNHH Sodex Toseco là Công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh. Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng, bao gồm:
- Nhóm hàng lưới thể thao: Lưới bóng đá, lưới bóng ném, lưới tennis, lưới bóng chuyền, lưới cầu lông, lưới cầu mây, lưới đá cầu, lưới bóng rổ, lưới chắn, lưới rào…
- Nhóm hàng dụng cụ thể thao: bao gồm các thiết bị, dụng cụ thể thao phục vụ cho việc tập luyện, thi đấu các môn thể thao như môn cầu lông, tennis, bóng đá, bóng rổ, điền kinh…
a. Các phương thức bán hàng:
- Bán hàng trực tiếp cho khách hàng.
+ Nếu giao hàng cho khách hàng trực tiếp tại kho của doanh nghiệp hoặc tại các phân xưởng sản xuất thông qua kho thì số sản phẩm này khi đã giao cho khách hàng được coi là chính thức tiêu thụ.
+ Nếu giao tại kho bên mua hoặc tại một địa điểm nào đó đã quy định trước trong hợp đồng: sản phẩm xuất kho chuyển đi vẫn còn thuộc quyền sỡ hữu của doanh nghiệp. Khi được bên mua chấp nhận thanh toán thì số hàng đó mới được xác định tiêu thụ.
- Bán hàng qua điện thoại: Khách hàng có nhu cầu sẽ đặt mua qua điện thoại, Công ty sẽ tiến hành giao hàng cho khách hàng.
- Bán hàng qua đại lý: Khi các đại lý có nhu cầu về các sản phẩm của Công ty thì sẽ đến mua hàng ở Công ty. Công ty sẽ theo dõi số hàng đã gởi bán cho đại lý, khi nào nhận được bảng kê hàng đã bán được của đại lý sẽ theo dõi doanh thu.
b. Cách xây dựng giá bán.
- Giá bán cho Chi Nhánh là giá thành sản xuất cộng với các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng.
- Giá bán cho đại lý (giá bán buôn): lấy giá bán cho chi nhánh để làm cơ sở xác định, giá bán đại lý là giá bán cho chi nhánh cộng với mức lợi nhuận 7% trên giá bán cho chi nhánh.
- Giá bán cho khách hàng mua lẻ (giá bán lẻ): được xác định dựa trên giá đại lý cộng với mức lợi nhuận 25% trên giá đại lý.
Ví dụ:
* Ghế trọng tài S353:
- Giá bán cho VP Hà Nội và CN Sài Gòn là 1.376.000 (VNĐ) - Giá bán cho đại lý: 1.376.000 x 7% = 1.472.000 (VNĐ) - Giá bán lẻ: 1.472.000 x 125% = 1.840.000 (VNĐ) * Lưới bóng đá 164522:
- Giá bán cho đại lý: 395.000 x 7% = 423.000 (VNĐ) - Giá bán lẻ: 423.000 x 125% = 498.000 (VNĐ)
c. Các chính sách bán hàng.
Đối với các khách hàng của Công ty, Công ty luôn có chính sách chiết khấu cho khách hàng tùy theo giá trị của từng hợp đồng. Hàng năm Công ty luôn có các chính sách chăm sóc khách hàng, nhất là vào các dịp hè hoặc vào các dịp cuối năm. Đặc biệt Công ty rất chú ý đến các chính sách hậu mãi.
Đối với các đại lý, các năm trước đây Công ty áp dụng mức trích hoa hồng đại lý là 15%. Tuy nhiên năm 2008 và 2009 do tình hình kinh tế có nhiều biến động ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty nên Công ty trích hoa hồng đại lý lên đến 25% doanh số bán của đại lý. Bên cạnh việc trích hoa hồng đại lý, Công ty còn thưởng doanh số cho những đại lý có doanh số cao, tùy vào từng mức đạt được. Cụ thể như sau:
+ Doanh số đạt 10 triệu: thưởng 2%.
+ Doanh số từ 10 triệu đến 50 triệu: thưởng 2,5%. + Doanh số lớn hơn 50 triệu/tháng: thưởng 3%.
Ngoài ra trong năm 2008, 2009 để tạo điều kiện cho các đại lý bán hàng trong tình hình kinh tế suy thoái, Công ty chỉ ấn định giá bán cho các đại lý đối với một số sản phẩm chủ lực, sản phẩm truyền thống của Công ty, còn các mặt hàng còn lại Công ty để cho các đại lý tự quyết định giá bán.