LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GEC (tiếp theo)

- Ban TGĐ đã chủ động, quyết liệt và sáng tạo trong việc cấu trúc bộ máy Điều hành theo hướng chun mơn hóa từng loại hình Năng lượng thành các Khối Chức năng trọng yếu để dễ dàng và nhanh chóng trong việc ra quyết định, đảm bảo tính trách nhiệm trong thực thi chiến lược của HĐQT

LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GEC (tiếp theo)

KHAI THÁC VÀ VẬN HÀNH (tiếp theo)

LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GEC (tiếp theo)

Với thế mạnh trên 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực NLTT, GEC đang từng ngày chứng minh hiệu quả hoạt động so với các công ty cùng Ngành. GEC không ngừng cải tiến và nghiên cứu ứng dụng các công nghệ hiện đại vào hoạt động SXKD cũng như định hướng trở thành nhà cung cấp dịch vụ theo định hướng Chuỗi giá trị Ngành Năng lượng nhằm tạo ra, duy trì và phát triển lợi thế cạnh tranh riêng trong lĩnh vực Năng lượng.

Ưu điểm - Strengths

Nhược điểm - Weaknesses

Cơ hội - Opportunities

Thách thức - Threats

—Chiến lược rõ ràng về phát triển đồng bộ các loại hình Năng lượng

»Danh mục tiềm năng 1.650+ MW đến 2025 gồm ĐMT, Gió, ĐMT Nổi, Thủy điện, ĐMT Áp mái

»Danh mục đầu tư đa dạng địa điểm có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho NLTT

—Vận hành 2 NM ĐMT đầu tiên của Việt Nam 2018 với cơng suất 117 MWp

»Có nhiều kinh nghiệm trong phát triển ĐMT »Quỹ đất lớn để phát triển các dự án trang trại ĐMT

—Dòng tiền ổn định từ 14 NMTĐ và 5 NM ĐMT

»Biên LN Gộp hấp dẫn và cơ cấu vốn hợp lý

»Mối quan hệ lâu năm với các Ngân hàng thương mại quốc doanh

—Đội ngũ nhiều kinh nghiệm và chuyên môn cao trong lĩnh vực NLTT

»Hợp tác với các Nhà thầu EPC và Nhà cung cấp uy tín như Sharp, JGC…

—CĐ chiến lược quốc tế IFC và Armstrong

»Cổ tức hàng năm ổn định và hợp lý »Là nền tảng để phát triển Thị trường vốn quốc tế

—Hầu hết các NMTĐ có quy mơ nhỏ

»So với các Doanh nghiệp Nhà nước, quy mô công suất Thủy điện tương đối nhỏ

—Danh mục NLTT hiện chưa đủ đa dạng

»Nhiều dự án NLTT đang trong giai đoạn hoàn thiện pháp lý »Hạn chế kinh nghiệm trong việc xây dựng, quản lý và vận hành

dự án Điện Gió

—Lĩnh vực Kỹ thuật

»Chưa xây dựng thương hiệu trên thị trường

»Chưa thực hiện các hợp đồng thương mại giá trị lớn với trang trại ĐMT khác

»Cung cấp dịch vụ chỉ mới tập trung nội bộ, chưa thực hiện bên ngồi để tối ưu hóa nguồn lực và nguồn thu

—Nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển NLTT tại Việt Nam

»Chính sách ưu đãi của Nhà nước hỗ trợ trực tiếp lĩnh vực NLTT »Tiềm năng phát triển ĐMT và Điện gió cịn rất lớn

»Điện Gió: Ưu đãi giá bán 8,5 cents/kWh và 9,8 cents/kWh cho các dự án gần bờ và xa bờ vận hành trước tháng 11/2021 »Tăng tỷ giá trung tâm USD/VND sẽ làm tăng DT

—CAGR DTT và LNTT 2018-2025 là 43% và 35%

»Những ưu đãi về Thuế TNDN, Thuế Nhập khẩu và Tiền sử dụng đất »Tự triển khai EPC thay vì Nhà thầu để tiết giảm chi phí và tăng

các chỉ số LN

»Nguồn tài chính tiềm năng từ các đối tác chiến lược và tài chính cho dự án mới

»Giảm chi phí đầu tư nhờ tăng cường phát triển khoa học và kỹ thuật

—Chiến lược PTBV theo chuẩn IFC

»Niêm yết HOSE vào tháng 9/2019 để từng bước xây dựng thương hiệu cổ phiếu và hỗ trợ huy động vốn

»Nỗ lực thực hiện QTDN theo tiêu chuẩn quốc tế

»Tiếp tục chiến lược đa dạng hóa các loại hình NLTT và tăng thu từ việc thương mại hóa các hoạt động kỹ thuật

—Chính sách chưa ổn định dẫn đến sự bị động trong phát triển dự án

»Quy hoạch chung Ngành Điện chưa thực sự tối ưu có thể gây rủi ro cho NĐT

»Cơng nghệ phát triển nhanh sẽ tác động đáng kể đến chính sách mua điện của EVN

—Cơ sở hạ tầng Ngành Điện chưa được đồng bộ

»Rủi ro trong quá trình vận hành

»Lưới điện quốc gia quá tải tại một số khu vực và chưa ổn định

—Số lượng lớn dự án ĐMT đang chờ để duyệt BSQH

»Giá ĐMT sau 30/6/2019 giảm đáng kể so với mức giá 9,35 cents/kWh

»Cơ chế đấu thầu các dự án ĐMT sẽ gia tăng cạnh tranh »Ngày càng nhiều đối thủ trong và ngồi nước có kinh nghiệm

trong việc xây dựng và quản lý vận hành ĐMT, Điện Gió tham gia thị trường.

ƯU ĐIỂM VÀ CƠ HỘI - STRENGTHS AND OPPORTUNITIES

NHƯỢC ĐIỂM VÀ THÁCH THỨC - WEAKNESSES AND THREATS

Nguồn: GEC MW

MW

TỶ LỆ CÔNG SUẤT THỦY ĐIỆN THEO TỈNH THÀNH CỦA GEC THEO TỈNH THÀNH CỦA GEC

NĂM 2019

THỊ PHẦN ĐIỆN MẶT TRỜI TẠI

CÁC TỈNH THÀNH GEC ĐANG HOẠT ĐỘNG NĂM 2019

THỊ PHẦN THỦY ĐIỆN VỪA VÀ NHỎ TẠI CÁC TỈNH THÀNH GEC ĐANG HOẠT ĐỘNG NĂM 2019 CÁC TỈNH THÀNH GEC ĐANG HOẠT ĐỘNG NĂM 2019

TỶ LỆ CÔNG SUẤT ĐIỆN MẶT TRỜI THEO TỈNH THÀNH CỦA GEC THEO TỈNH THÀNH CỦA GEC

NĂM 2019 Toàn tỉnh Toàn tỉnh Toàn tỉnh GEC GEC Thị phần của GEC Thị phần của GEC

Gia LaiLâm ĐồngHuế

Gia LaiBÌnh Thuận

Huế Long An Đắk Nơng 3549374141 356287 157 936 423 71 100% 79% 17% 14% 8% 43% 26% 4% 7% 10% 83% 17% 27% 19% 19% 18% 1.000 800 600 500 0 900 700 400 300 200 100 500 400 300 0 200 100 100% 60% 0 80% 40% 20% 20% 10% 0% 15% 5% Huế Huế Gia Lai Gia Lai Đắk Nơng Lâm Đồng Long AnBình Thuận 71 57 86

Trong Top 10 Doanh nghiệp dẫn đầu Năng lượng sạch Việt Nam năm 2019, GEC tham gia và trở thành đơn vị chủ lực của Ngành Năng lượng thuộc Tập đoàn TTC vào năm 2013, sở hữu 5 trong 7 NM ĐMT đi vào vận hành thương mại. Với chiến lược đến 2025 trở thành Tổng Công ty thuộc khối Tư nhân sở hữu và khai thác vận hành danh mục NM NLTT lớn nhất tại Việt Nam, GEC đang mở rộng quy mô SXKD điện năng trên cơ sở khai thác tối đa Chuỗi giá trị Ngành Năng lượng trong hoạt động phát triển NLTT bao gồm Thuỷ điện, ĐMT Mặt đất, ĐMT Áp mái, ĐMT Nổi và Điện Gió.

Những thành tựu GEC đạt được đến thời điểm này phần lớn đến từ những quyết sách và định hướng đúng đắn của HĐQT cũng như từ sự chỉ đạo linh hoạt, bám sát tình hình thực tế của BĐH

HĐQT và BĐH gồm những TV giàu kinh nghiệm với 27 năm trong công tác Quản trị và Điều hành, có chun mơn đa dạng trong các lĩnh vực từ Năng lượng, Kinh tế, Tài chính, Kế tốn… hoạch định lộ trình chiến lược hợp lý, triển khai nhanh chóng để đảm bảo mục tiêu tăng trưởng dài hạn của GEC

GEC đặt chân vào Top 4 các Công ty phát triển ĐMT tại VN từ 1 đơn vị quản lý vận hành Thủy điện quy mô nhỏ

LỢI THẾ CẠNH TRANH

KHAI THÁC VÀ VẬN HÀNH (tiếp theo)

LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA GEC (tiếp theo)

GEC mạnh dạn đầu tư hệ thống Công nghệ Thông tin hiện đại từng bước hướng đến vận hành tự động tại các NM NLTT với sự sát sao của đội ngũ có năng lực và hỗ trợ từ các chuyên gia nước ngoài

Trên cơ sở tiếp nhận chuyển giao công nghệ từ các Nhà thầu Nhật Bản kết hợp với hệ thống quản lý vận hành tự động, trong năm 2019, các NM NLTT của GEC đã được khai thác tối ưu với hiệu suất vận hành (PR) luôn đạt cao hơn so với kỳ vọng của các nhà thầu EPC và hệ số an tồn thiết bị được duy trì gần sát mục tiêu 100%

Với những kết quả tích cực đạt được trong thời gian vừa qua, GEC đã xây dựng mơ hình quản lý vận hành tối ưu cho toàn bộ hệ thống các NM Năng lượng, đồng thời hướng đến mở rộng hoạt động cung cấp dịch vụ quản lý vận hành cho các NM NLTT khác trên thị trường GEC liên tục tổ chức khóa đào tạo nghiệp vụ liên quan để cập nhật kiến thức từ tổng quan đến chuyên ngành, tạo niềm tin và sự gắn bó lâu dài giữa nhân viên và Công ty, cũng như phát triển đội ngũ nhân sự chất lượng và vững vàng trong lĩnh vực ĐMT và Điện Gió

Quản lý vận hành các nhà máy Năng lượng tái tạo

GEC đang hoàn thiện, nâng cao và phát huy những thế mạnh hiện có để tạo ra và duy trì các mối quan hệ lâu dài với các định chế tài chính trong nước cũng như nước ngồi

Chỉ tính riêng trong năm 2019, ngồi việc nhận tài trợ vốn dài hạn cho các dự án NLTT, GEC đã được các ngân hàng thương mại lớn tại Việt Nam đảm bảo cấp tín dụng ngắn hạn với tổng hạn mức trên 340 tỷ đồng để bổ sung nguồn vốn lưu động phục vụ hoạt động SXKD Hai định chế tài chính lớn IFC và Armstrong tiếp tục đồng hành với vai trị CĐ chiến lược góp phần củng cố giá trị thương hiệu, uy tín của GEC trên thị trường tài chính trong nước và quốc tế. Thành cơng trong việc phát hành đợt 1 - 219 tỷ đồng trái không chuyển đổi, không tài sản đảm bảo vào tháng 6/2019 với sự tham gia của nhiều tổ chức và cá nhân đã góp phần khẳng định uy tín của Cơng ty

Việc đưa cổ phiếu GEG chuyển sàn niêm yết sang HOSE đã giúp Công ty gia tăng cơ hội tìm kiếm các nguồn tài chính tiềm năng từ các đối tác chiến lược cho các dự án mới, hỗ trợ huy động nguồn vốn quốc tế, đưa GEC đến gần với các chuẩn mực PTBV theo thông lệ tốt trên thị trường GEC tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt đối với các Cơ quan Chính quyền các cấp từ Địa phương đến Trung ương, các nhà thầu trong và ngoài nước chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm. Qua đó, các dự án NLTT của GEC đều được triển khai và đưa vào vận hành đúng thời hạn để nhận được các chính sách ưu đãi về giá bán điện, các ưu đãi về thuế của Chính phủ cũng như hạn mức ưu đãi nhà thầu

Mối quan hệ với các Định chế tài chính, Nhà thầu và Cơ quan Chính quyền

Để chun nghiệp hóa cơng tác nghiên cứu, cải tiến và ứng dụng các thành tựu Khoa học - Công nghệ áp dụng vào thực tiễn sản xuất, GEC đã thành lập Hội đồng Khoa học - Công nghệ vào đầu năm 2019 để vận động, khuyến khích các CBNV phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật trong hoạt động SXKD và nâng cao chất lượng môi trường lao động. Đồng thời xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, hàng năm về nghiên cứu ứng dụng Khoa học - Công nghệ và đánh giá những kết quả đạt được trong việc nghiên cứu

Tính đến cuối năm 2019, GEC cũng đã đạt được những thành tựu nhất định khi công nhận 4 đề tài nghiên cứu được áp dụng thành công trong thực tế, mang lại lợi ích tài chính trong lĩnh vực Thủy điện và ĐMT: Nghiên cứu, ứng dụng chế tạo Robot Lau Pin tự động cho các dự án ĐMT, Tăng thời gian sử dụng dầu nhớt cho các NMTĐ bằng phương pháp lọc dầu, Hệ phao nổi Năng lượng Mặt trời, Hệ khung Tracking Năng lượng Mặt trời

Các nghiên cứu này đã đạt được các thành công nhất định, không chỉ áp dụng đối với các nhà máy trong hệ thống mà còn được nhiều Khách hàng quan tâm, sử dụng. GEC tiếp tục chủ động nghiên cứu, cập nhật và ứng dụng các công nghệ tiên tiến nhằm gia tăng hiệu suất, tối ưu hiệu quả hoạt động của thiết bị.

Phát triển và ứng dụng khoa học công nghệ

GEC là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực ĐMT tại VN với NM ĐMT Phong Điền - Huế 48 MWp (35 MW) hoạt động tháng 10/2018 và ĐMT Krông Pa - Gia Lai 69 MWp (49 MW) vận hành tháng 12/2018. DT năm 2019 của 2 Dự án trong năm 2019 khoảng 374 tỷ đồng, vượt so với DT dự kiến khi thi công dự án gần 8%

Từ kinh nghiệm đúc kết khi triển khai các dự án ĐMT với các nhà thầu quốc tế, năm 2019 GEC đã hoàn tất M&A và tiến hành tự triển khai EPC NM ĐMT Trúc Sơn chỉ trong vòng 3 tháng và kịp đưa vào vận hành để hưởng giá điện ưu đãi 9,35 cents/kWh trong suốt 20 năm GEC đang xây dựng một danh mục dự án ĐMT, Điện Gió tiềm năng cũng như các lộ trình thực hiện chi tiết và đảm bảo tính khả thi để đạt được mục tiêu chiến lược trong ngắn, trung hạn và dài hạn trở thành đơn vị tư nhân dẫn đầu trong lĩnh vực NLTT

Tiên phong trong phát triển Điện Mặt trời

Năm 2019, GEC bắt đầu trong thời gian tăng tốc xây dựng Chuỗi giá trị Ngành Năng lượng từ khâu Tìm kiếm và Phát triển dự án, Thực hiện pháp lý và Thiết kế, Tiến hành Thi công xây dựng cho đến Vận hành NM bao gồm cả Kinh doanh thương mại và Bảo trì sửa chữa. Chuỗi giá trị khép kín đã củng cố hoạt động của GEC từ việc nâng cao tay nghề của đội ngũ trong mọi lĩnh vực đến đa dạng hóa các nguồn thu để đảm bảo các chỉ số sinh lời ổn định và tiếp tục tăng trưởng.