6. Kết cấu khóa luận
3.2. Đề xuất một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường Tour ghép tạ
3.2.2.1. Thị trường nội địa
Để phát triển thị trường tour ghép nội địa đối với các công ty, doanh nghiệp kinh doanh tour ghép tại Phú Thọ, trước tiên do đây là loại hình tour du lịch mới tại Phú Thọ và kết hợp với các lợi thế về vị trí và tài nguyên du lịch hiện tại trên địa bàn. Các công ty, doanh nghiệp tour ghép cần xác định, phân loại ra thành hai thị trường tour ghép để tập trung phát triển đó là thị trường tour ghép nội tỉnh và thị trường tour ghép liên tỉnh.
Thị trường tour ghép nội tỉnh
Phú Thọ là mảnh đất được đánh giá có tiềm năng phát triển du lịch với nhiều địa điểm du lịch nổi tiếng như Khu di tích lịch sử Đền Hùng, Làng cổ Hùng Lô, Vườn quốc gia Xuân Sơn,… và đặc biệt là hai di sản văn hóa phi vật thể được UNESCO công nhận là Hát Xoan Phú Thọ và Thực hành tín ngưỡng thờ cúng Hùng Vương tại Phú Thọ. Với những giá trị to lớn như vậy đã tạo tiền đề cho việc phát triển tour ghép tại Phú Thọ. Các công ty cần xây dựng ra nhiều các chương trình tour ghép với các điểm đến khác nhau, đa dạng hóa các hoạt
động trong chương trình như kết hợp với việc tham quan, nghỉ dưỡng và vui chơi để tránh sự nhàm chán cho khách hàng với các địa điểm khác nhau trong chương trình. Cần tập trung khai thác tối đa những tính mới của chương trình đề gây sự tò mò cho khách hàng trên địa bàn tỉnh nói chung và Việt nam nói riêng.
Thành lập đơn vị tổ chức tour ghép nhận khách tại Phú Thọ. Để thu hút được số lượng khách đông đủ trong các chương trình, các công ty, doanh nghiệp lữ hành cần quảng bá, xúc tiến với các đơn vị kinh doanh du lịch trên cả nước về thương hiệu đơn vị tổ chức tour ghép tại Phú Thọ thông qua các chương trình hội thảo, famtrip của các đơn vị du lịch trên toàn quốc. Có chính sách hoa hồng, hợp đồng rõ ràng với các đơn vị gửi khách. Do yếu tố thành phần khách hàng tham gia trong tour ghép chủ yếu là khách lẻ, các công ty cần hợp tác với các cơ sở lưu trú trên địa bàn như: khách sạn Mường Thanh, X2 – Viber Việt trì, Sài Gòn Phú thọ, Việt Trì Garden,… để thống nhất tổ chức tour ghép cho những khách hàng lưu trú tại các khách sạn, cơ sở lưu trú có nhu cầu đi tour ghép.
Thị trường tour ghép liên tỉnh
Với lợi thế là một tỉnh có vị trí địa lý thuận lợi , có hệ thống giao thông phát triển và có thể di chuyển dễ dàng với các địa điểm du lịch nổi tiếng như Sapa, Hạ Long, Tràng An, Mai Châu, Mộc Châu… đã tạo cơ hội cho Phú thọ trở thành một thị trường tour ghép có tiềm năng phát triển rất lớn đối với các loại hình này. Các công ty, doanh nghiệp kinh doanh tour ghép cần xác định thị trường tour ghép tại các tỉnh Phía Bắc là thị trường mục tiêu để làm bước đệm phát triển tour ghép trong thị trường nội địa. Sau khi xác định được mục tiêu về thị trường, đề ra những chiến lược về xây dựng sản phẩm tour ghép, quảng bá sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu về khách hàng có nhu cầu về tour ghép để tạo ra những chương trình hấp dẫn đối với khách hàng.
Cũng giống như thị trường tour ghép nội tỉnh, các công ty, doanh nghiệp lữ hành trên địa bàn tỉnh cũng có thể tạo ra một đơn vị kinh doanh tour ghép chuyên nhận khách với hoạt động tổ chức tour du lịch ghép tới tất cả các điểm
du lịch nổi tiếng tại miền Bắc. Đặc biệt cần xúc tiến với các đơn vị kinh doanh tour du lịch tại miền Nam, miền Trung để hợp tác do đâu là hai thị trường có số lượng khách du lịch đi theo tour ghép cao. Ví dụ như: với lịch trình tour ghép đi qua các tỉnh là Hà Nội - Phú Thọ - Yên Bái - Lào Cai thì các doanh nghiệp, tour ghép trên địa bàn hoàn toàn có thể sử dụng điểm đón khách tại Sân bay Nội Bài rồi di chuyển, tổ chức chương trình tour ghép cho nhiều khách hàng ở nhiều tỉnh thành khác nhau trong cả nước. Từ hoạt động đó có thể quảng bá được hình ảnh tour du lịch ghép, tạo tiền đề để phát triển thị trường tour ghép tại Việt Nam.