Chuỗi tin tưởng thấp Chuỗi tin tưởng cao Độ lõu dài của quan
hệ buụn bỏn
Ngắn hạn Dài hạn
Cỏc thủ tục đặt hàng Mở thầu đặt hàng, giỏ cả được thỏa thuận và đồng ý trước khi đặt hàng
Cú thể khụng phải mở thầu; giỏ cả được quyết định sau khi hợp đồng được đặt ra
Mối quan hệ hợp đồng
Nhà cung cấp chỉ bắt đầu sản xuất khi nhận được hợp đồng
Nhà cung cấp linh hoạt hơn về cỏc chỉ dẫn, cú thể bắt đầu sản xuất trước khi cú hợp đồng chớnh thức
Kiểm tra Kiểm tra khi giao hàng Kiểm tra qua loa hoặc khụng kiểm
tra
Mức độ phụ thuộc Thấp Cao
Hỗ trợ kỹ thuật Kiến thức chuyờn mụn hiếm khi cú sẵn, chỉ hỗ trợ khi được trả tiền
Thường xuyờn và thường khụng chớnh thức
Định giỏ Đối đầu, che giấu thụng tin Khụng đối đầu
Tớn dụng mở rộng Gõy khú khăn hoặc khụng cú tớn dụng mở rộng
Dễ tiếp cận, thời gian trả tiền chậm, điều khoản dễ dàng
Điều kiện thanh toỏn Trỡ hoón trong việc thanh toỏn cho cỏc đại lý và những người
sản xuất khụng chớnh thức
Nguồn: Raphael Kaplinsky and Mike Morris, 2002
Việc phõn tớch chuỗi giỏ trị ngành nụng sản khụng chỉ giỳp xỏc định cỏc mắt xớch, những người tham gia nào chuỗi liờn kết với nhau mà cũn giỳp tỡm ra nguồn gốc của những liờn kết này và liệu rằng cỏc liờn kết đú cú mang lại lợi ớch hay khụng. Việc nhận biết lợi ớch (hoặc khụng cú lợi ớch) cú thể giỳp tăng cường hoặc loại bỏ dần những trở ngại trong cỏc liờn kết, từ đú tạo dựng lũng tin giữa những người tham gia vào chuỗi giỏ trị nụng sản.
HèNH 7: CÁC MỐI QUAN HỆ TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ HÀNG THỦ CễNG
Nguồn: Hàng thủ cụng bằng cúi ở Ninh Bỡnh, SNV 2005
Qua việc xỏc định mức độ chặt chẽ của cỏc liờn kết trong chuỗi giỏ trị, cỏc doanh nghiệp ngoài chuỗi cú thể định hướng xõm nhập chuỗi đú tại mắt xớch nào vào thời điểm nào là thớch hợp.
Liờn kết thị trường: là phương tiện để thỳc đẩy dũng chảy của sản phẩm qua cỏc cấp độ của hệ thống marketing.
Liờn kết thị trường giỳp cho cỏc tỏc nhõn trong chuỗi cú thể tiếp cận thụng tin thị trường đầy đủ và nhanh nhậy. Đõy luụn là vấn đề quan trọng nhất của cỏc doanh nghiệp khi muốn xõm nhập vào một GVC. Dự cỏc nước phỏt triển cú dỡ bỏ cỏc rào cản
Nụng dõn Người thu gom Sản xuất tại gia đỡnh
Hợp tỏc xó Doanh nghiệp Người xuất khẩu
Nhà bỏn lẻ
Bỏn buụn
Quan hệ lõu dài Quan hệ thời điểm
thương mại đi chăng nữa thỡ cỏc nhà sản xuất ở cỏc nước đang phỏt triển cũng khụng thể tự động gia nhập thị trường một cỏch dễ dàng bởi vỡ cỏc chuỗi giỏ trị thường bị kiểm soỏt bởi một số người mua nhất định. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bờn cạnh đú, cỏc mối quan hệ thương mại quốc tế cũng được coi là một phần của mạng lưới những nhà sản xuất, xuất khẩu, nhập khẩu và nhà bỏn lẻ, trong đú tri thức và quan hệ được phỏt triển để tiếp cận thị trường và cỏc nhà cung cấp. Trong bối cảnh hiện nay, sự thành cụng của cỏc nước đang phỏt triển và của những người tham gia thị trường ở cỏc nước đang phỏt triển phụ thuộc vào khả năng tiếp cận mạng lưới này thụng qua việc tiếp cận cỏc liờn kết của chuỗi giỏ trị toàn cầu.