II. Thực trạng thị tr-ờng và phát triển thị tr-ờng bán trong n-ớc của Công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
2. Thị tr-ờng bán trong n-ớc của công ty
2.2. Khách hàng trung gian
Khách hàng trung gian là tất cả các khách hàng thực hiện hành vi mua hàng để thoả mãn nhu cầu của một tổ chức chứ không phải nhằm thoả mãn nhu cầu của một cá nhân.
Hiện nay khách hàng trung gian của công ty rất nhiều bao gồm :
Khách hàng mua nguyên vật liệu để sản xuất : Dệt Nam Định, Dệt 8/3, Dệt kim Đông Xuân, Dệt Hồng Quân, các làng nghề truyền thống, các đại lý và th-ơng nhân các tỉnh…
Khách hàng là ng-ời mua đi để bán lại là các công ty TNHH, công ty t- nhân, các công ty quốc doanh, các hãng kinh doanh n-ớc ngoài.
Đây là những khách hàng chính của công ty chiếm khoảng 80% tổng doanh thu của công ty là những khách hàng mua nhiều và có khả năng đem laị lợi nhuận cao cho công ty, có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, quyết định đến sự sống còn của công ty.
Kết quả bán hàng theo tiêu thức khách hàng trung gian đ-ợc thể hiện qua bảng 3:
Qua bảng phân tích trên ta thấy khách hàng lớn nhất của công ty vẫn là Dệt Nam Định năm 2000 công ty bán cho Dệt Nam Định là 24.593 trđ tăng 6312 trđ so với năm 1999, đến năm 2001 công ty bán cho Dệt Nam Định là 31.321 trđ tăng 6728 trđ so với năm 2000. Nh- vậy quan hệ giữa công ty với Dệt Nam Định ngày càng gắn bó, hỗ trợ cho nhau, 2 công ty th-ờng xuyên mua bán theo ph-ơng thức hàng đổi hàng - 2 bên cùng có lợi.
Cụ thể nh- sau:
Năm 1999 2000 Tăng, giảm
Giá trị đ-a hàng
vào 17.380.166.658 22.592.353.073 32%
Giá trị lấy hàng ra 24.998.267.192 24.712.467.847 -2%
Dệt kim Đông Xuân cũng là một trong những khách hàng quan trọng đối với công ty, th-ờng xuyên mua bán, quan hệ mật thiết với công ty, năm 2000 doanh thu từ khách hàng này là 21487trđ nh-ng sang năm 2001 do Dệt kim Đông Xuân mua hàng nhập khẩu với giá rẻ nên doanh thu của công ty giảm xuống chỉ còn 18501trđ giảm 2977trđ so vơí năm 2000. Đối với Dệt Thành Công, công ty cũng đã bán đ-ợc 14134trđ năm 2001 tăng 2372trđ so với năm 2000; đối với Dệt 8/3 thì l-ợng hàng hoá bán cho công ty này tăng lên không đáng kể , duy trì ở mức ổn định. Nh- vậy doanh thu của công ty hàng năm đối với khách hàng này cũng khá ổn định, công ty nên có quan hệ mật thiết làm ăn lâu dài với các công ty này.Đối với làng nghề và các doanh nghiệp khác l-ợng bán của công ty tăng lên rất nhanh chóng đặc biệt là năm 2000 và năm 2001. Đối với các đại lý , th-ơng nhân ở các tỉnh về l-ợng bán cho họ cũng tăng hàng năm.Tuy nhiên đối t-ợng khách hàng này bấp bênh, không ổn định, công ty phải có chiến l-ợc hợp lý để quan hệ và mở rộng hơn nữa.