II. Biện pháp phát triển thị tr-ờng trong n-ớc của công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
2. Biện pháp tạo nguồn hàng có chất l-ợng
Tạo nguồn hàng là khâu hoạt động đầu tiên mở đầu cho hoạt động l-u thông hàng hoá. Nếu không mua đ-ợc hàng, hoặc mua hàng không đáp ứng đ-ợc yêu cầu của kinh doanh thì doanh nghiệp không có hàng để bán. Những doanh nghiệp mua phải hàng xấu, hàng giả, chất l-ợng kém, số l-ợng không đủ, không đáp ứng đúng theo thời gian yêu cầu, doanh nghiệp th-ơng mại sẽ bị ứ đọng hàng hoá, vốn l-u động không l-u chuyển đ-ợc, doanh nghiệp sẽ không bù đắp đ-ợc chí phí, kinh doanh sẽ không có lãi. Nh- vậy, doanh nghiệp muốn phát triển và mở rộng kinh doanh thì phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn để bảo đảm nguồn hàng chất l-ợng tốt, nguồn hàng cung ứng ổn định, lâu dài, phong phú, giá cả phải chăng, từ đó bảo đảm thị tr-ờng cho doanh nghiệp sản xuất và nhập khẩu, đảm bảo cho sự thăng tiến của doanh nghiệp và vị trí của doanh nghiệp trên thị tr-ờng hàng hoá mà doanh nghiệp đang hoạt động cũng nh- thành công trong kinh doanh th-ơng mại. Để công ty bán đ-ợc hàng hoá thì công ty nên thực hiện một số biện pháp sau :
2.1. Tổ chức tốt tạo nguồn và mua hàng.
+ Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
- Mua hàng ở doanh nghiệp phải nhằm mục đích bán đ-ợc hàng. Bán hàng đ-ợc nhanh, đ-ợc nhiều thì doanh nghiệp tăng đ-ợc doanh thu, tăng lợi nhuận và đồngvốn sử dụng mới có hiệu quả. Vì vậy nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng về quy cách, cỡ loại, số l-ợng, trọng l-ợng, thời gian cần và địa điểm nhận hàng và giá cả nơi bán là vấn đề hết sức quan trọng đối với bộ phận tạo nguồn. Công ty nên giao nhiệm vụ này cho tổ công tác thị tr-ờng để thu thập nắm chắc thông tin trên. Chỉ có nắm chắc các thông tin trên việc mua hàng và tạo nguồn hàng mới tránh đ-ợc sai lầm và khắc phục đ-ợc hiện t-ợng ứ đọng, chậm bán , giá cao không bán đ-ợc, không đáp ứng đúng thời gian, đúng địa điểm.
Hiện nay công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, trong đó chủ yếu là sản phẩm dệt may phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng mà thị tr-ờng nguồn hàng dệt may rất đa dạng phong phú kể cả nguồn hàng trong n-ớc lẫn nguồn hàng nhập khẩu. Nghiên cứu thị tr-ờng nguồn hàng, công ty phải nắm đ-ợc khả năng của các nguồn cung ứng các loại về số l-ợng, thời gian, địa điểm chủ yếu, chất l-ợng. Đồng thời công ty phải nghiên cứu chính sách bán hàng hoá của các đơn vị nguồn hàng, đặc biệt là chất l-ợng, giá cả, thời hạn giao hàng , ph-ơng thức thanh toán và ph-ơng thức giao nhận hàng hoá. Ngoài ra công ty cần phải kiểm tra tính xác thực, uy tín, chất l-ợng của loại hàng và chủ bán hàng.
+ Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ chức thực hiện hợp đồng mua hàng.
Khi đã chọn đ-ợc đối tác, công ty phải xác lập mối quan hệ mua bán thông qua các hợp đồng kinh tế mà các bên ký kết để xác định rõ trách nhiệm và quyền lợi của mỗi bên tham gia.
Sau khi ký hợp đồng, công ty phải luôn kiểm tra đôn đốc giám sát và tạo mọi điều kiện cần thiết để hợp đồng đ-ợc thực hiện đúng theo thoả thuận.
2.2. Tổ chức hợp lý mạng l-ới thu mua.
Đối với nguồn hàng nhập khẩu, công ty chủ yếu nhập theo điều kiện CIF vì vậy trong quá trình vận chuyển hàng hoá h- hỏng trên cầu cảng, hàng hoá thiếu hụt về số l-ợng công ty không chịu trách nhiệm, có nghĩa là trách nhiệm của công ty là nhẹ. Tuy nhiên trong quá trình vận chuyển đến kho, đến các trạm, các đơn vị công ty vẫn phải chịu.
Đối với nguồn hàng trong n-ớc, công ty nên tổ chức mạng l-ới thu mua hợp lý, đúng mùa vụ đối với bông, đúng nguồn và có ph-ơng thức thu mua thích hợp để vừa tập chung đ-ợc hàng vừa hạ thập phí tổn.
2.3. Các biện pháp kinh tế trong hoạt động khai thác.
các biện pháp kích thích cá nhân những ng-ời làm công tác thu mua nh- mua đ-ợc hàng chất l-ợng tốt, giá cả phải chăng, hao hụt thấp… Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục phát huy.