II. Biện pháp phát triển thị tr-ờng trong n-ớc của công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
4.Biện pháp về giá cả.
Giá cả rất quan trọng có tính quyết định đến khả năng công ty có thể xâm nhập thị tr-ờng và phát triển thị tr-ờng đ-ợc hay không. Các quyết định về giá cả sẽ ảnh h-ởng lớn đến toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chí phí và lợi nhuận.
Thông th-ờng, giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động th-ơng mại nói riêng bởi giá liên quan đến lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn giữa ng-ời mua và ng-ời bán. Mà ng-ời mua ng-ời bán là hai yếu tố chủ yếu cấu thành thị tr-ờng vì vậy mà giá cả và thị tr-ờng có mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhau, tác động qua lại lẫn nhau.
Thị tr-ờng không những chi phối đến sự cấu tạo và mức độ hình thành giá mà ngay cả giá cả cũng tuỳ lúc tuỳ nơi tác động, biến động gắt gao về hình thức lẫn c-ờng độ đối với thị tr-ờng. Thông qua giá cả công ty có thể nắm bắt đ-ợc sức tồn tại chịu đựng cũng nh- khả năng cạnh tranh của mình trên thị tr-ờng.
Hiện nay, thị tr-ờng may mặc Việt Nam đang cạnh tranh nhau rất gay gắt về sản phẩm, giá cả. Để giữ vững đ-ợc vị thế của mình trên th-ơng tr-ờng, công ty phải quan tâm nghiên cứu xây dựng một chiến l-ợc giá cả hợp lý, chiến l-ợc giá phải đ-ợc xây dựng trên cơ sở kết hợp giữa thị tr-ờng mục tiêu và các yếu tố của giá. Khi xác định đ-ợc thị tr-ờng mục tiêu thì việc còn lại là xây dựng một chiến l-ợc giá hợp lý và phù hợp với thị tr-ờng.
Mục tiêu của chính sách giá là tăng khối l-ợng bán sản phẩm và bảo đảm sự ổn định cho doanh nghiệp, tránh phản ứng bất lợi từ phía cạnh tranh.
Chính sách giá th-ờng thể hiện sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết. Các chính sách giá áp dụng đó là chính sách về sự linh hoạt của giá, Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm, chính sách về mức giá theo chí phí vận chuyển, chính sách giảm giá và chiếu cố giá.
Tuy nhiên chính sách giá đ-ợc lựa chọn trên cơ sở :
- Định h-ớng vào công ty : bao gồm những nhân tố bên trong có thể kiểm soát đ-ợc nh- chí phí bán hàng, chí phí sản xuất, chí phí yểm trợ…
- Định h-ớng vào thị tr-ờng : quan hệ cung cầu, tiềm năng thị tr-ờng để định một mức giá thích hợp trong một khoảng thời gian nào đó. Dựa vào sự cạnh tranh trên thị tr-ờng để hiểu các đối thủ cạnh tranh từ đó định giá bán theo từng thời kỳ phù hợp để bảo đảm sự tồn tại của công ty trong môi tr-ờng kinh doanh.
Tóm lại, giá cả đ-ợc hình thành trên cơ sở tác động của từng nhân tố và tổng hợp của nhiều nhân tố. Việc xây dựng giá cả phải hết sức linh động kịp thời, không theo một nguyên mẫu nào cả.
Việc xây dựng giá có thể theo các ph-ơng thức : Thăm dò thị tr-ờng về khối l-ợng bán sản phẩm, phân tích điểm hoà vốn, phân tích và lựa chọn mức giá tối -u.