II. Thực trạng thị tr-ờng và phát triển thị tr-ờng bán trong n-ớc của Công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
3. Tình hình bán hàng.
Bán hàng là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Tình hình bán hàng của công ty trong các năm qua khá khả quan, qua bảng 5 ta thấy rõ điều đó:
Qua bảng 5 ta thấy, các sản phẩm chủ lực của công ty là bông, xơ, sợi các loại.
* Đối với mặt hàng bông : năm 2001 l-ợng bông bán ra tăng đáng kể so với năm 2000 (47%). Để có thể bán đ-ợc một l-ợng bông lớn nh- thế đó là do khả năng nắm bắt thị tr-ờng rất tốt của đội ngũ cán bộ của công ty. Trong hai năm qua, nhất là năm 2001 và đầu năm 2002 thị tr-ờng bông lên xuống rất bấp bênh, đặc biệt là bông của Nga có mức giá thấp ch-a từng có từ tr-ớc tới nay, vì vậy các doanh nghiệp sản xuất mua với khối l-ợng bông rất lớn để vừa sản xuất vừa dự trữ, tận dụng cơ hội này công ty đã bán đ-ợc một l-ợng bông khá lớn trị giá 49,2 tỷ năm 2001 tăng 12,537 tỷ so với năm 2000.
* Đối với mặt hàng xơ : mặt hàng xơ của công ty sang năm 2001 bán ra chỉ đạt 5,454 tỷ đồng giảm 15% so với năm 2000.
* Đối với mặt hàng sợi : năm 2001 l-ợng sợi bán ra tăng lên không đáng kể so với năm 2000 (tăng 1%), trong đó l-ợng sợi nhập khẩu có khả năng bán ngày càng cao tăng 25% so với năm 2000, còn l-ợng sợi nội địa có xu h-ớng giảm xuống. Nguyên nhân chính là do giá cả của sợi nhập khẩu giảm trong khi đó giá sợi trong n-ớc vẫn giữ nguyên cho nên các doanh nghiệp có xu h-ớng mua sợi ngoại nhập vừa chất l-ợng, giá lại rẻ do vậy l-ợng bán sợi nhập khẩu của công ty tăng lên.
Bên cạnh đó, l-ợng bán các mặt hàng khác của công ty vẫn đạt hiệu quả khả quan nh- vải, may mặc sẵn cũng tăng lên một cách đáng kể. Đặc biệt là mặt hàng giấy kraft, tuy mới khai thác trong một vài năm gần đây nh-ng chiếm một phần doanh thu không nhỏ của công ty.
Nói tóm lại công ty nên duy trì các mặt hàng đang kinh doanh và tìm kiếm các mặt hàng mới để tăng doanh thu và lợi nhuận, đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Công ty cũng nên chú trọng vào các hoạt động dịch vụ để đem lại doanh thu cao cho công ty.