II. Thực trạng thị tr-ờng và phát triển thị tr-ờng bán trong n-ớc của Công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
4. Giá bán của Công ty
Một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà công ty phải làm là quyết định giá cả hàng hoá và dịch vụ. Công ty xác định cho mình một chiến l-ợc giá tối -u chứ không phải là mức giá rẻ nhất trên thị tr-ờng.
Tr-ớc hết là công ty phải xác định đ-ợc giá hoà vốn :
Giá hoà vốn = Giá thành sản phẩm + Thuế.
Có nh- vậy công ty mới xác định đ-ợc giá bán có lãi hợp lý. Lãi thấp hay lãi cao còn phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị tr-ờng. Giá bán của công ty đ-ợc xác định tuỳ theo từng ph-ơng thức bán hàng là bán buôn hay bán lẻ.
- Đối với ph-ơng thức bán buôn giá bán của công ty đ-ợc tính nh- sau:
Giá bán buôn tại kho của công ty = Giá hoà vốn + Lợi nhuận định mức + chi phí qua kho.
Giá bán buôn tại địa điểm của khách hàng = Giá hoà vốn + Lợi nhuận định mức + Chi phí vận chuyển từ kho của công ty đến địa điểm cuả khách hàng.
- Đối với ph-ơng thức bán lẻ công ty th-ờng niêm yết giá trực tiếp vào từng mặt hàng cụ thể.
Qua nghiên cứu chúng ta dễ nhận thấy công ty đang theo đuổi một chính sách giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Công ty đã có thành công trong một thời gian ngắn khi thị tr-ờng có nhiều biến động nh-ng khả năng khai thác tiềm ẩn lớn. Công ty cũng có nhiều thay đổi khi vận dụng chính sách giá. Đó là giảm giá khi đối thủ cạnh tranh giảm giá, giảm giá khi Công ty cần duy trì và phát triển thị phần, có khi Công ty còn chịu bán lỗ để thu hồi vốn. Tuy nhiên chính sách giảm giá bằng việc giảm chí phí đ-ợc công ty quan tâm nhất. Công ty cũng đã áp dụng một số ph-ơng pháp chiết giá hợp lý đối với khách hàng.
+ Chiết khấu theo khối l-ợng mua : đối với những khách hàng mua th-ờng xuyên với số l-ợng lớn, làm ăn có uy tín Công ty áp dụng mức chiết khấu hợp lý là 1 %. Đối với những khách hàng mua không th-ờng xuyên nh-ng mua 1 lần với khối l-ợng lớn Công ty áp dụng mức chiết khấu thấp hơn giao động từ 0,3 - 0,7%
+ Chiết khấu theo hình thức thanh toán : Tuỳ theo hình thức thanh toán của khách hàng : trả ngay, hay trả chậm mà Công ty áp dụng các mức chiết khấu khác nhau. Ngoài ra để kích thích bán hàng nhân dịp hội chợ, khai tr-ơng, lễ tết công ty có thể giảm giá các mặt hàng, khuyến mại…