II. Thực trạng thị tr-ờng và phát triển thị tr-ờng bán trong n-ớc của Công ty dịch vụ th-ơng mại số 1.
5. Phân tích hoạt động phát triển thị tr-ờng bán trong n-ớc những năm qua của công ty dịch vụ th-ơng mại số
5.3. Tình hình thực hiện chiến l-ợc bán hàng của công ty
+ Công ty luôn chú trọng, giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống siêu thị, trung tâm, cửa hàng bán hàng:
Công ty luôn quan tâm mở rộng thị tr-ờng và điều chỉnh sao hợp lý với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo đ-ợc mục tiêu tăng doanh thu 10% hàng năm.
Công ty đầu t- trang thiết bị, tuyển thêm nhân viên bán hàng, phát triển hệ thống bán buôn bán lẻ trên khắp cả n-ớc. Hàng năm công ty tổng kết lại những kết quả mà các đơn vị kinh doanh đạt đ-ợc xem có đạt đ-ợc chỉ tiêu kế hoạch đề ra hay không. Hầu hết các đơn vị đều đạt và v-ợt chỉ tiêu, chỉ có siêu thị ASEAN mới mở vào tháng 2/2000 nh-ng do vị trí địa lý không thuận lợi nên việc kinh doanh của siêu thị này bị thua lỗ liên tục và siêu thị này đã đóng cửa vào tháng 2/2001 chỉ sau một năm hoạt động.
+ Củng cố và duy trì tốt khách hàng truyền thống: Công ty cung ứng liên tục và ổn định cả về số l-ợng và chất l-ợng các mặt hàng cho các khách hàng truyền thống cuả mình. Ngoài ra công ty còn thực hiện chiết giá cho khách hàng quen ở mức hợp lý.
+ Công ty chú trọng h-ớng tới thị tr-ờng n-ớc ngoài. Từng b-ớc tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, chào hàng tạo đà cho những năm tới thực hiện tốt nhiệm vụ xuất khẩu.
+ Công ty chú trọng đầu t- vào các hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng: mua thêm các ph-ơng tiện vận tải mới, cung cấp thêm các dịch vụ sau bán hàng, đáp ứng kịp thời yêu cầu của khách hàng trong thời gian ngắn nhất có thể thực hiện đ-ợc.
+ Công ty chủ động nghiên cứu, tìm kiếm các nguồn hàng trong và ngoài n-ớc đảm bảo nhập đ-ợc hàng hoá với giá cả thấp nhất, chất l-ợng hợp lý nhất, cung ứng đ-ợc đồng bộ kịp thời cho các đơn vị sản xuất kinh doanh và tăng sức cạnh tranh của mình trên thị tr-ờng.
+ Để có vốn kinh doanh ngoài số vốn Tổng Công ty giao cho, Công ty đã chủ động tạo dựng mối quan hệ mật thiết với các nguồn tín dụng cho vay với lãi suất thấp để mở rộng sản xuất kinh doanh. Bình đẳng, giữ uy tín với các ngân hàng trong quan hệ nghiệp vụ thanh toán th-ơng mại.