Công ty có thị trƣờng hoạt động rộng rãi bao gồm cả trong nƣớc và nƣớc ngoài, cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho thị trƣờng trong quân đội và
52
ngoài quân đội. Công ty hoạt động trên nhiều thị trƣờng khác nhau, mỗi thị trƣờng, mỗi ngành đều có nhiều đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trong khuôn khổ đề tài này tác giả tập trung giới thiệu đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các doanh nghiệp cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho thị trƣờng quân đội.
Trƣớc yêu cầu cao của nhiệm vụ bảo vệ Tổ quốc, chúng ta phải quan tâm đúng mức đến việc xây dựng Quân đội nhân dân từng bƣớc hiện đại, nhằm không ngừng nâng cao sức mạnh chiến đấu của Quân đội nhân dân, bảo đảm cho quân đội có đủ khả năng và phát huy tốt vai trò nòng cốt trong sự nghiệp củng cố quốc phòng, bảo vệ Tổ quốc, đối phó có hiệu quả với mọi tình huống xảy ra; đồng thời, sẵn sàng đánh thắng chiến tranh xâm lƣợc bằng vũ khí công nghệ cao của địch.
Trong thời gian qua Đảng, Nhà nƣớc và Bộ Quốc phòng chú trọng hơn trong lĩnh ứng dụng thành tựu của công nghệ thông tin và khoa học công nghệ trong việc nâng cao hiện đại hóa quân đội. Hiện nay, trong thị trƣờng quân đội gồm 6 doanh nghiệp có chức năng, nhiệm vụ cung cấp hàng hóa, trong đó Công ty TECAPRO là doanh nghiệp có nhiều lợi thế trong lĩnh vực này. Ngoài ra, các thị trƣờng khác Công ty TECAPRO đang tham gia thực hiện (chủ yếu là lĩnh vực cung cấp, chuyển giao công nghệ mới) cũng đang đƣợc đầu tƣ xây dựng, nâng cấp, đây cũng là lợi thế của Công ty trong việc nâng cao doanh thu, lợi nhuận. Dƣới đây luận văn sẽ giới thiệu tổng quan 3 đối thủ cạnh tranh trong các thị trƣờng truyền thống mà Công ty đang tham gia thực hiện.
1. Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân (VAXUCO)
Cũng nhƣ Công ty TECAPRO, Tổng Công ty VAXUCO là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ Quốc phòng. Tuy nhiên, trong các doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ xuất - nhập khẩu trang thiết bị phục vụ quân đôi, Tổng Công ty VAXUCO đƣợc coi là “anh cả” khi đƣợc chỉ định nhiệm vụ thực hiện xuất nhập khẩu vũ khí, khí tài, trang thiết bị quân sự, thiết bị đồng bộ và toàn bộ
53
nguyên nhiên vật liệu và vật tƣ chuyên dùng quốc phòng (nhiệm vụ xuất nhập khẩu đặc biệt), nhập khẩu xăng, dầu, mỡ, đặc chủng phục vụ quốc phòng;
Điểm mạnh: Với nhiệm vụ đƣợc giao, Tổng Công ty VAXUCO luôn là doanh nghiệp dẫn đầu về doanh thu xuất - nhập khẩu, doanh thu hàng năm trên 150 tỷ - doanh thu tính theo phí ủy thác thực hiện hợp đồng, dự án. Tổng Công ty VAXUCO luôn đƣợc hƣởng các ƣu đãi của Bộ Quốc phòng nhƣ: Ƣu tiên về nhân sự, hỗ trợ quỹ lƣơng từ ngân sách Nhà nƣớc, hỗ trợ trong việc chỉ định các công việc...
Điểm yếu: Ngành nghề sản xuất, kinh doanh của Tổng Công ty VAXUCO mang tính đặc thù, chỉ phục vụ trực tiếp cho thị trƣờng quân đội nên không đƣợc mở rộng, phát triển thị trƣờng mới để nâng cao khả năng sản xuất, kinh doanh gặp khó khăn. Nhƣng những năm gần đầy các doanh nghiệp quân đội khác nhƣ Công ty TECAPRO, Công ty HITACO, Công ty GAET, Công ty ELINCO... cũng tập trung phát triển, vì vậy Tổng Công ty VAXUCO gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt dẫn đến doanh thu giảm.
Tổng Công ty VAXUCO là doanh nghiệp đƣợc Nhà nƣớc, Bộ Quốc phòng quản lý theo kiểu bao cấp, đƣợc hỗ trợ từ quỹ lƣơng của Bộ Quốc phòng, tuy nhiên lợi thế này vô hình dẫn đến sự thiếu năng động trong hoạt động sản xuất, kinh doanh.
Cơ hôi: Trong nhứng năm tới, Nhà nƣớc và Bộ Quốc phòng tiếp tục thực hiện chủ trƣơng tăng cƣờng, hiện đại hóa trong quân đôi, đây là cơ hội cho các doanh nghiệp trong quân đội đặc biệt là Tổng Công ty VAXUCO tiếp cận công nghệ mới trên thê giới, mở rộng thị trƣờng ở nƣớc ngoài, tham gia thực hiện các dự án lớn, tăng hiệu quả sản xuất, kinh doanh.
2. Công ty Cổ phần Điện tử Hóa chất (ELINCO)
Công ty ELINCO là đơn vị trực thuộc Viện Khoa học Công nghệ quân sự/BQP, đƣợc thành lập từ năm 1990. Ban đầu Công ty ELINCO nghiên cứu ứng dụng sản phẩm công nghệ liên quan đến ngành điện tử, hóa chất cho quân đội. Tuy nhiên, trong những năm trở lại đây, ngoài việc nghiên cứu, phát triển
54
các ngành nghề sản xuất, kinh doanh truyền thống, Công ty ELINCO đã đầu tƣ nghiên cứu hoạt động thêm một số ngành nghề khác nhƣ: Công nghệ thông tin, điện tử viễn thông, thiết bị y tế...
Điểm mạnh: Công ty ELINCO là đơn vị nghiên cứu, ứng dụng trong lĩnh vực khoa học công nghệ của quân đội trực thuộc Viện Khoa học và Công nghệ quân sự. Trong quá trình hoạt đồng Công ty nhận đƣợc sự giúp đỡ và hỗ trợ nhiệt tình của đơn vị chủ quản, đồng thời phối hợp chặt chẽ với các đơn vị nghiên cứu trong Viện nhƣ Viện Công nghệ thông tin, Viện Hóa học vật liệu quân sự, Viện Điện tử viễn thông... Ngoài ra, Công ty ELINCO có một đội ngũ cán bộ quản lý và kỹ sƣ có chuyên môn giỏi, do vậy Công ty ELINCO đã và đang chứng tỏ năng lực và uy tín của mình trên thị trƣờng trong và ngoài quân đội.
Điểm yếu: Vốn điều lệ của Công ty ELINCO chỉ có 45.000.000.000 VNĐ (bốn mƣơi lăm tỷ đồng), doanh thu hàng năm chỉ khoảng 500.000.000.000 VNĐ (năm trăm tỷ đồng) vì thế công ty gặp nhiều khó khăn trong quá trình tham gia thực hiện dự án, thậm chí có nhiều dự án công ty không đủ năng lực tài chính để tham gia thực hiện.
Ngoài các ngành nghề sản xuất, kinh doanh truyền thống, hiện nay các ngành nghê Công ty ELINCO đang tham gia hoạt đồng đều chƣa có nhiều kinh nghiệm nên gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác.
Dự kiến đến năm 2017 Bộ Quốc phòng sẽ thoái vốn ra khỏi Công ty, trong trƣờng hợp này Công ty sẽ tiếp tục gặp nhiều khó khăn khi tham gia hoạt động trong thị trƣờng quân đội.
Cơ hôi: Việc Bộ Quốc phòng thoái vốn, tuy Công ty gặp khó khăn nhƣng cũng có nhiều cơ hội, đặc biệt thuận lới hơn khi thoát ra khỏi nhiều ràng buộc từ Bộ Quốc phòng. Công ty có cơ hội mở rộng nhiều thị trƣờng khác ngoài quân đội phù hợp vơi ngành nghề sản xuất kinh doanh.
3. Công ty Cổ phần Tƣ vấn công nghệ và Thiết bị kỹ thuật (TECOTEC)
55
Đƣợc thành lập từ năm 1996, Công ty TECOTEC là doanh nghiệp ngoài quân đội chuyên kinh doanh về thiết bị công nghệ đo lƣờng; hiệu chuẩn điện – điện tử; tự động hóa và công nghệ môi trƣờng. Doanh số hàng năm của Công ty TECOTEC khoảng 400 tỷ đồng đến 500 tỷ đồng. Công ty TECOTEC hiện nay tham gia cung cấp nhiều loại thiết bị phục vụ ngành đo lƣờng trong quân đội
Điểm mạnh: Công ty TECOTEC có kinh nghiệm gần 20 năm trong ngành cung cấp thiết bị đo lƣờng. Công ty TECOTEC là nhà phân phối, đại lý ủy quyền của nhiều hãng sản xuất thiết bị đo lƣờng nổi tiếng trên thế giới đáp ứng đƣợc nhu cầu của nhiều đối tƣợng khách hàng. Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có trình độ chuyên môn cao, có mạng lƣới bán hàng rộng rãi trên cả nƣớc...
Điểm yếu: Công ty không thuộc quân đội nên Công ty gặp một số khó khăn khi tiếp cận, tham gia thực hiện các dự án cho khách hàng trong thị trƣờng quân đội.
Cơ hội: Do phát triển của khoa học công nghệ cũng nhƣ chính sách hiện đại hóa công nghệ của Nhà nƣớc nên Công ty TECOTEC đứng trƣớc nhiều cơ hội mới trong việc giới thiệu và cung cấp nhiều thiết bị công nghệ mới cho các thị trƣờng mà Công ty đang tham gia.
Ngoài các doanh nghiệp kể trên, hiện nay còn một số doanh nghiệp trong và ngoài quân đội khác vẫn đang tích cực tìm kiếm, tham gia vào các dự án cho các đơn vị quân đội. Đây thực sự là thử thách đối với Công ty TECAPRO trong việc mở rộng thị trƣờng cung cấp trong quân đội.