Cùng với chất lƣợng sản phẩm thì giá bán cũng là công cụ cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp. Giá cả tác động rất lớn đến cạnh tranh, chúng thƣờng đƣợc sử dụng khi doanh nghiệp mới ra thị trƣờng hoặc khi muốn thâm nhập vào một thị trƣờng mới hoặc muốn tiêu diệt một đối thủ cạnh tranh khác. Cạnh tranh về giá sẽ có ƣu thế hơn đối với các doanh nghiệp có vốn và sản lƣợng lớn hơn nhiều so với các đối thủ khác.
Giá cả đƣợc sử dụng làm công cụ cạnh tranh thể hiện thông qua chính sách định giá bán mà doanh nghiệp áp dụng đối với các loại thị trƣờng của mình trên cơ sở kết hợp một số chính sách, điều kiện khác. Định giá là việc ấn định có hệ thống giá cả cho đúng với hàng hoá hay dịch vụ bán cho khách hàng
Công ty TECAPRO không phải là doanh nghiệp dẫn đầu trong các thị trƣờng đang tham gia sản xuất, kinh doanh, do đo Công ty TECAPRO theo đuổi chính sách giá cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác. Công ty luôn cố gắng duy trì mức giá sản phẩm ổn định, thấp hơn hoặc tƣơng đƣơng so với các doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng nghành. Việc định giá sản phẩm căn cứ vào giá vốn của sản phẩm, tiếp đó là xem xét tƣơng quan với giá của đối thủ cạnh tranh, có tính tới khả năng chấp nhận của khách hàng.
64
Bảng 2.7: Bảng giá một số sản phẩm của Công ty TECAPRO
STT Tên hàng hóa Đơn vị tính Đơn giá bán Năm áp dụng
1 Tổng đài kỹ thuật số
loại 48 thuê bao Bộ 321.000.000 2006 - 2013 2 Tổng đài kỹ thuật số
loại 64 thuê bao Bộ 464.000.000 2008 - 2013 3 Tổng đài kỹ thuật số
loại 128 thuê bao Bộ 598.000.000 2009 - 2013 4 Tổng đài kỹ thuật số
loại 256 thuê bao Bộ 675.000.000 2009 - 2013 5 Tổng đài kỹ thuật số
loại 512 thuê bao Bộ 947.000.000 2009 - 2013
Nguồn: Báo cáo Công ty TECAPRO
Số liệu ở Bảng 2.7 ta có thể thấy, giá bán các sản phẩm của Công ty khá ổn định. Đây cũng là chiến lƣợc giá đƣợc công ty đặc biệt chú trọng là định giá an toàn, hợp lý ổn định cho sản phẩm. Tuy nhiên, cũng có những tình huống khiến Công ty phải tăng giá sản phẩm. Lý do tăng chủ yếu là do sự tăng giá nguyên liệu và sản phẩm đầu vào, ngoài ra do tăng tỷ giá USD, EUR so với đồng Việt Nam. Tuy nhiên Công ty thông báo rất rõ ràng về lộ trình tăng giá và lý do tăng giá cho sản phẩm.