Thị trƣờng của Công ty TECAPRO bao gồm thị trƣờng trong quân đội và thị trƣờng ngoài quân đội. Mỗi thị trƣờng, mỗi ngành Công ty đều có các khách hàng thƣờng xuyên và khách hàng mới, cụ thể.
Khách hàng trong quân đội:
56
Hiện nay, thị trƣờng quân đội Công ty tham gia cung cấp nhiều loại hàng hóa, dịch vụ. Công ty có các khách hàng lớn và thƣờng xuyên nhƣ: Quân chủng Hải quân, Quân chủng Phòng không - Không quân, Bộ Tƣ lệnh Thông tin liên lạc, Bộ Tƣ lệnh Cảnh sát biển, Cục Tiêu chuẩn - Đo lƣờng - Chất lƣợng/Bộ Quốc phòng, các nhà máy... Đối với các khách hàng thƣờng xuyên này hàng hóa, dịch vụ Công ty cung cấp chủ yếu là các trang thiết bị, phụ tùng, vật tƣ phục vụ khai thác, sử dụng các khí tài trong quân đội, hàng hóa xuất xứ chủ yếu từ khối các nƣớc SNG. Ngoài các khách hàng thƣờng xuyên Công ty còn có nhiều khách hàng mới, có tiềm năng nhƣ các Cục, các Cơ quan, đơn vị khác của Bộ Quốc phòng nhƣ Cục CNTT, Cục Cứu hộ cứu nạn, Cục Khoa học quân sự, Văn phòng Bộ Quốc phòng.... Đây là các khách hàng mới, hàng hóa cung cấp chủ yếu là “hàng hóa lƣỡng dụng” - đƣợc sử dụng cả trong quân đội và ngoài quân đội bao gồm thiết bị công nghệ thông tin, điện tử viễn thông và các thiết bị đo lƣờng, kiểm tra... Ngoài ra, hàng năm Công ty đều cung cấp một số lƣợng lớn các thiết bị y tế cho các bệnh viên nhƣ Bện viên Trung ƣơng Quân đội 108, Bệnh viện 103... những năm qua doanh thu bán hàng cho các đối tƣợng khách hàng này không ngừng tăng. Doanh thu hàng năm của Công ty trong thị trƣờng quân đội khoảng 713 tỷ đồng (năm 2013).
Khách hàng ngoài quân đội.
Công ty hoạt đồng nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau, đối với đối tƣợng khách hàng ngoài quân đội Công ty có một số khách hàng lớn nhƣ: Tập đoàn Viễn thông Quân đội Viettel, Tổng công ty Bƣu chính Việt Nam, Kho bạc Nhà nƣớc Việt Nam, Tổng cục Hải quan... đây là các khách hàng thƣờng xuyên đƣợc Công ty cung cấp hàng hóa là các hệ thống ứng dụng công nghệ thông tin, điện tử viễn thông và tự động hóa. Đây là các khách hàng thƣờng xuyên, doanh thu mỗi năm từ các đối tƣợng khách hàng này khoảng hơn 600 tỷ đồng (năm 2013).
57
Công ty có chủ trƣơng tiếp tục cũng cố, phát triển thị trƣờng, khách hàng thƣờng xuyên hiện tại. Mở rộng thị trƣờng, khách hàng mới đảm bảo mục tiêu tăng doanh thu và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
2.3 Phân tích các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH MTV Ứng dụng Kỹ thuật và Sản xuất.