1.3. Kinh nghiệm quản lý hệ thống phân phối sản phẩm của một số doanh nghiệp
1.3.2. Kinh nghiệm quản lý HTPPSP của Cơng ty sữa TH true MILK
Các sản phẩm sữa TH true MILK là thành quả của Dự án Dự án “Chăn nuơi bị sữa và chế biến sữa tập trung quy mơ cơng nghiệp cơng nghệ cao” đƣợc triển khai từ tháng 10 năm 2009 với tổng vốn đầu tƣ 1,2 tỷ USD tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An. Thời gian hồn thành dự án là vào năm 2020, với tổng quy mơ tồn đàn lên đến gần 203 nghìn con. Tới thời điểm này (tháng 11.2015) đã hồn thành đầu tƣ giai đoạn 1 với tổng vốn 500 triệu USD, tổng đàn bị là 45 nghìn con. Dự án khâu đầu vào đến khâu phân phối với 3 cơng ty cĩ các chức năng cụ thể, chuyên biệt: Cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH - đơn vị quản lý vận hành trang trại chăn nuơi bị sữa; Cơng ty cổ phần sữa TH – đơn vị chế biến, áp dụng cơng nghệ hàng đầu Châu Âu để làm ra sản phẩm đạt tiêu chuẩn hàng đầu thế giới. Cuối cùng là Cơng ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH- đơn vị quản lý việc kinh doanh, phân phối các sản phẩm tới tận tay ngƣời tiêu dùng.
Sản phẩm TH đƣợc phân phối qua 3 kênh: Thứ nhất là kênh truyền thống, Hiện tại TH true MILK đã cĩ mặt tại hơn 154.610 cửa hàng. Thứ hai là kênh hiện đại, hiện TH đã cĩ độ phủ tại 429 siêu thị lớn nhỏ trên tồn quốc (137 tại miền Bắc
và 292 tại miền Nam). Thứ ba là hệ thống truemart: Hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp của cơng ty TH true mart lên tới 150 cửa hàng phủ trên 33 tỉnh thành tồn quốc.
Tổng số các sản phẩm của TH: 37 sản phẩm, bao gồm sữa tƣơi thanh trùng, tiệt trùng, sữa chua ăn, sữa chua uống, kem
Để nâng cao sức cạnh tranh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, tập đồn TH ngay từ khi ra đời đã xác định áp dụng cơng nghệ cao và coi đây là bƣớc đột phá. Việc tập đồn đã làm chủ cơng nghệ sản xuất ra các sản phẩm sữa cĩ hàm lƣợng khoa học, cĩ chất lƣợng quốc tế cùng với một hệ thống kênh phân phối sản phẩm phù hợp đã giúp khơng chỉ cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trƣờng mà cịn vƣơn ra cạnh tranh tầm quốc tế.
Theo dự báo tăng trƣởng tiêu thụ sữa của Bộ Cơng Thƣơng thì mức tăng tại Việt Nam sẽ đạt khoảng 15%/năm. Vì vậy, Việt Nam hứa hẹn một thị trƣờng đầy tiềm năng cho ngành chăn nuơi bị sữa và các nhà xuất khẩu sữa. Thực tế, năm 2015, ngành hàng sữa là một trong 5 mặt hàng tiêu dùng nhanh cĩ sức mua tăng trƣởng mạnh ở nơng thơn, điều đĩ chứng tỏ xu hƣớng tiêu dùng đã cĩ sự chuyển dịch mạnh mẽ. Việc TH true MILK cung cấp những sản phẩm sữa tƣơi sạch chất lƣợng quốc tế đã gĩp phần đẩy mạnh tiêu dùng nội địa, thực hiện đúng chiến lƣợc “Ngƣời Việt Nam dùng hàng Việt Nam” (Nguồn: Vụ Thị trường trong nước – Bộ Cơng thương)