CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.1. Tổng quan về Tổng cơng ty Giấy Việt Nam Vinapaco
3.1.5. Tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh của VINAPACO
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam hiện nay gặp nhiều khĩ khăn, thách thức nhƣ phải đối mặt với các cơng ty xuyên quốc gia, đa quốc gia cĩ tiềm lực tài chính, cơng nghệ, kinh nghiệm và năng lực cạnh tranh cao và phải cạnh tranh quyết liệt trong điều kiện mới với những nguyên tắc nghiêm ngặt của định chế thƣơng mại và luật pháp quốc tế và đặc biệt Cộng đồng Kinh tế ASEAN. Để tồn tại và phát triển Tổng cơng ty Giấy Việt Nam xác định một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu là cơng tác xây dựng chiến lƣợc tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trƣờng từ đĩ cĩ các chính sách thích hợp, quản lý tốt khâu tổ chức hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay, Tổng cơng ty Giấy Việt Nam tập trung sản xuất hai dịng sản phẩm chính cung cấp cho thị trƣờng trong nƣớc và xuất khẩu là Giấy in, giấy viết và giấy vệ sinh cao cấp Tissue:
- Sản xuất giấy in- viết (thương hiệu Giấy Bãi Bằng): Giấy in– viết của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam với thƣơng hiệu Giấy Bãi Bằng nơi sản xuất chính đƣợc đặt tại Thị trấn Phong Châu– huyện Phù Ninh– tỉnh Phú Thọ cĩ cơng suất 100.000 tấn/năm chủ yếu ở dạng cuộn lớn chiếm tới 90% tổng sản lƣợng sản xuất 1 năm, cịn lại 10% là gia cơng các loại giấy ram các khổ từ A0-A4; vở học sinh
- Sản xuất giấy vệ sinh chất lƣợng cao Tissue (thương hiệu Watersilk) đƣợc sản xuất tại Cơng ty Tissue Sơng Đuống cĩ cơng suất là 10.000 tấn/năm với các dịng sản phẩm chính là giấy tissue khăn ăn bỏ túi, giấy hộp vệ sinh, giấy cuộn vệ sinh đã và đang đƣợc ngƣời tiêu dùng trong nƣớc ƣa chuộng. Giấy vệ sinh cao cấp Tissue cũng đã đƣợc xuất khẩu sang các thị trƣờng Đài Loan và Mỹ nhƣng với sản lƣợng cịn rất khiêm tốn, doanh thu giấy Tissue chiếm khoảng 5-10% tổng doanh thu của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam.
- Lĩnh vực sản xuất khác: Bên cạnh hai lĩnh vực sản xuất chính trên, Tổng cơng ty Giấy Việt Nam cịn sản xuất và xuất nhập khẩu dăm mảnh gỗ sang thị trƣờng Nhật Bản; sản xuất kinh doanh hố chất, điện bán lên lƣới quốc gia. Tuy nhiên doanh thu của các hoạt động này chỉ chiếm khoảng 10-15% doanh thu của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam. Ngồi ra, Tổng cơng ty cịn liên doanh liên kết với một số cơng ty sản xuất vở, văn phịng phẩm.
Đánh giá tĩm tắt về thị phần của Tổng cơng ty:
Ngành cơng nghiệp giấy Việt Nam tuy cĩ những bƣớc phát triển vƣợt bậc song vẫn cịn đang gặp rất nhiều khĩ khăn bởi phần lớn thiết bị đã cũ , lạc hậu nên mức độ huy động năng lực thiết bị chỉ khoảng 60-70% (nguyên nhân do máy mĩc hay hỏng hĩc thƣờng xuyên phải sửa chữa, bảo dƣỡng); Thị trƣờng tiêu thụ và sự suy thối kinh tế tồn cầu cũng phần nào tác động đến tỷ lệ khai thác cơng suất thiết bị, cĩ giai đoạn một số nhà máy đã phải ngừng hoạt động sản xuất vì khơng tiêu thụ đƣợc hàng hĩa. Bên ca ̣nh đó , chất lƣợng sản phẩm cịn hạn chế, hầu hết các sản
phẩm giấy sản xuất trong nƣớc chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu tiêu dùng nên hàng năm vẫn phải nhập khẩu một lƣợng lớn các sản phẩm giấy mà chủ yếu là các sản phẩm giấy cao cấp, giấy đặc biệt mà trong nƣớc chƣa sản xuất đƣợc.
Để so sánh khả năng cung ứng sản phẩm giấy ra thị trƣờng của các cơng ty cho thấy tình hình sau:
Tổng cơng ty Giấy Việt Nam sản lƣợng bột giấy đạt 76.000 tấn/năm; sản lƣợng giấy đạt 115.000 tấn/năm gồm các loại:
* Giấy in giấy viết cuộn lớn khở tƣ̀ 420 – 1300 mm đáp ƣ́ng cho các Nhà in , nhà xuất bản, các hộ gia cơng xén kẻ, gia cơng xuất khẩu,
Độ trắng từ 84% đến 92% ISO; Đi ̣nh lƣợng tƣ̀ 58 đến 80 gsm Độ trắng từ 76% đến 78% ISO; Đi ̣nh lƣợng từ 55 đến 70 gsm * Giấy chế biến phu ̣c vu ̣ cho văn phòng:
- Giấy (dùng potocopy ) các khổ từ A0 đến khổ A4, A5 vv… nhãn hiê ̣u CleverUp A4 (210mm x 297mm) : Độ trắng 90; đi ̣nh lƣợng 70 và 80 gsm
- Giấy in khở A4(210mm x 297mm): Độ trắng 84; đi ̣nh lƣợng 60 và 70 gsm - Giấy Tissue (dạng cuộn ); giấy vê ̣ sinh , khăn giấy ăn , khăn giấy bỏ túi cĩ nhãn hiệu thƣơng mại Watersilk cĩ sản lƣợng 10.000 tấn/năm..
Các đối thủ khác trƣớc đây là đơn vị trực thuộc Tổng cơng ty Giấy Việt Nam nhƣng sau khi cổ phần hố đã hoạt động tƣơng đối hiệu quả nhƣ Cơng ty Giấy Việt Trì sản phẩm gồm giấy bao bì các loại cuộn lớn, giấy in, giấy viết cuộn lớn cĩ sản lƣợng đạt 45.000 tấn giấy bao bì/năm, 12.000 đến 14.000 tấn giấy in, giấy viết/năm. Thị trƣờng của cơng ty này chủ yếu là miền Bắc, phục vụ nhĩm đối tƣợng khách hàng cĩ thu nhập thấp và yêu cầu chủng loại mẫu mà bình thƣờng, chất lƣợng trung bình. Đến nay Tổng cơng ty đang phải cạnh tranh mạnh với Cơng ty Cổ phần giấy An Hịa Cơng xuất 120.000 tấn/năm tuy nhiên Cơng ty này chỉ sản xuất 60.00 tấn/năm thị trƣờng đang bao phủ tƣơng đối rộng.
Riêng về sản xuất giấy in và giấy viết thì sản lƣợng của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam chiếm khoảng 45% tổng sản lƣợng sản xuất các chủng loại sản phẩm trong nƣớc. Tổng nhu cầu tiêu dùng trong nƣớc ƣớc khoảng 1.800.000 tấn giấy các
loại /năm. Tồn ngành giấy trong nƣớc sản xuất chỉ đạt 60% sản lƣợng tƣơng ứng 1.200.000 tấn giấy các loại. Trong đĩ riêng Tổng cơng ty Giấy Việt Nam chiếm khoảng 45% thị phần cung ứng
Bảng 3.3: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam các năm 2013- 2015
Đơn vị tính: tỷ đồng
TT Chỉ tiêu ĐV Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
1 Sản lƣợng giấy sản xuất tấn 100.068 102.840 101.481 2 Sản lƣợng giấy tiêu thụ “ 104.830 99.545 101.093 3 Tởng doanh thu thuần tỷ đ 3.400,83 2.827,87 2.784,93 4 Lơ ̣i nhuâ ̣n trƣớc thuế “ 59,730 51,92 12,74 5 Tởng tài sản “ 3.098,19 3.153,69 3.092,71 Tr.đó: - Tài sản ngắn hạn “ 1.995,693 1.919,07 1.841,57 -Tài sản dài hạn “ 1.102,49 1.234,61 1.251,14 6 Vớn chủ sở hƣ̃u “ 1.320,75 1.329,04 1.352,57 7 Sƣ́c SX của tởng tài sản (3/5)
=(3)/
1,1 0,9 0,9 8 Doanh lơ ̣i vớn (4/5) 0,0192 0,0164 0,0041 9 Doanh lơ ̣i vớn chủ sở hƣ̃u (4/6) 0,0452 0,0390 0,0094
(Nguồn: Tổng cơng ty giấy Việt Nam)
Bảng 3.4: Tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2013 đến 2015 TT Chỉ tiêu Đvt 2013 2014 2015
1 Doanh thu Tỷ. Đồng 3.400,83 2.827,87 2.784,93 2 Lợi nhuận trƣớc thuế “ 59,730 51,92 12,74 3 Lợi nhuận sau thuế “ 46,41 22,09 12,05
Bảng 3.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm giấy Bãi bằng từ 2013 - 2015 Chỉ tiêu Sản lƣợng sản xuất (tấn) Sản lƣợng tiêu thụ (tấn) Tồn kho (tấn) DT từ giấy cuộn (tỷ đồng) DT từ BH và ccdv (tỷ đồng) Tỷ lệ (%) DT từ giấy cuộn Năm 2013 100.068 104.830 4.103 1.786 3.400,83 52,5% Năm 2014 102.840 99.545 7.532 1.659 2.827,87 58,6% Năm 2015 101.481 101.093 8.947 1.600 2.784,93 57,4%
(Nguồn:Báo cáo thị trường năm,2013,2014, 2015- Phịng thị trường)
Bảng 3.6 cho thấy giấy cuộn thƣơng hiệu Giấy Bãi bằng hiện đang là sản phẩm đem lại nguồn doanh thu chính cho Tổng cơng ty, doanh thu từ giấy cuộn Bãi bằng chiếm khoảng trên 50% Tổng doanh thu của Tổng cơng ty. Sản lƣợng tiêu thụ giấy cuộn khơng ổn định (năm 2013 là 104.830 tấn) ; (năm 2014 là 99.545 tấn),(năm 2015 là 101.093 tấn) và mức tồng kho luơn tăng cao. Điều này cho thấy trong những năm qua việc tiêu thụ của Tổng cơng ty giấy Việt Nam là vơ cùng khĩ khăn..
Mặc dù là đơn vị đứng đầu về sản xuất và cung ứng giấy in viết trên thị trƣờng Việt Nam nhƣng thị phần cung ứng sản phẩm giấy in -viết của Tổng cơng ty Giấy Việt Nam cịn rất khiêm tốn chỉ chiếm 23,5%. Do đĩ, Tổng cơng ty Giấy Việt Nam cĩ thể tiếp tục tăng thị phần cung ứng sản phẩm giấy in - viết lên nhờ tăng đầu tƣ, mở rộng sản xuất cho hai dịng sản phẩm này. Bên cạnh đĩ, cơ hội cho Tổng cơng ty Giấy Việt Nam tiếp tục mở rộng quy mơ sản xuất khơng chỉ cho sản phẩm giấy in -viết mà cịn nhiều chủng loại sản phẩm giấy khác theo tốc độ tăng nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm giấy đã phân tích ở phần trên.
Tại thị trƣờng nội địa do ảnh hƣởng của suy thoái kinh tế cơ ̣ng thêm viê ̣c phải chịu áp lực cạnh tranh rất mạnh từ phía các doanh nghiệp sản xuất giấy trong nƣớc và nhập khẩu nên từ 2013, đến nay thị phần các sản phẩm giấy của Tổng cơng ty giấy Việt Nam đã có phần suy giảm . Tuy nhiên các mă ̣t hàng giấy in , viết, tissue của Tổng cơng ty vẫn luơn giữ vai trị chủ đạo , dẫn đầu ngành giấy cả về số lƣợng và chất lƣợng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của xã hội , chiếm khoảng
23,5% thị phần giấy in, viết (cùng chủng loại) trong nƣớc. Sản lƣợng giấy của Tổng cơng ty đã gĩp phần quan trọng vào việc ổn định thị trƣờng giấy và bình ổn giá . Ngồi ra sản phẩm giấy vê ̣ sinh cao cấp Tissue ngày càng có chiều hƣớng phát triển tớt trên thi ̣ trƣờng năm 2012 chiến 22% thị phần đến năm 2015 sản phẩm này đã chiến 27% thị phần
Hệ thống phân phối sản phẩm là một trong những yếu tố cĩ ảnh hƣởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh giấy, Tổng cơng ty cũng đang nỗ lực trong việc tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối sản phẩm giấy Bãi bằng nĩi riêng và các sản phẩm của Tổng cơng ty nĩi chung nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Kết luận: Tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng cơng ty trong giai đoạn năm 2013 - 2015 gặp nhiều khĩ khăn từ đĩ dẫn đến các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận đều giảm. Trong đĩ những khĩ khăn nổi bật là việc sản phẩm của Tổng cơng ty phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm cùng loại sản xuất trong nƣớc và nhập ngoại (giá cả và chất lƣợng sản phẩm), để bán đƣợc hàng Tổng cơng ty phải giảm giá, giảm doanh thu, tăng chiết khấu trong điều kiện giá cả nguyên vật liệu đầu vào tiếp tục tăng...Bên cạnh đĩ, các đơn vị lâm nghiệp phụ thuộc cũng gặp nhiều khĩ khăn, rừng trồng bị thiệt hại do bão lốc, rét đậm rét hại, năng suất thấp dẫn đến thua lỗ. Các đơn vị liên kết tiếp tục khĩ khăn trong sản xuất kinh doanh từ nhiều năm nay chƣa khắc phục đƣợc. Hơn nữa năm 2014 do việc xử lý tài chính để cổ phần hĩa, Tổng cơng ty đã hồn nhập dự phịng các khoản cơng nợ khĩ địi và đầu tƣ tài chính dài hạn là 80,413 tỷ đồng vào kết quả sản xuất kinh doanh năm 2014, đây là nhân tố biến động kết quả sản xuất kinh doanh năm 2015 so với năm 2014 của Tổng cơng ty.
Tuy nhiên với sự nhất trí, đồn kết và kiên quyết trong chỉ đạo của Hội đồng thành viên Tổng cơng ty từ vấn đề mơ hình tổ chức, nhân sự đến các giải pháp tháo gỡ tài chính…. VINAPACO đã từng bƣớc giải quyết các khĩ khăn cả ở Cơng ty mẹ và các đơn vị thành viên. Tổng cơng ty chuyển từ kinh doanh thua lỗ sang cĩ lợi nhuận, mở ra một thời kỳ kinh doanh mới của VINAPACO: tự tin phát triển, chủ
động hội nhập kinh tế quốc tế. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2013- 2015 đã chứng minh cho những cố gắng vƣợt bậc của VINAPACO trên con đƣờng khẳng định vai trị và vị trí chủ đạo cuả mình đối với sự phát triển của VINAPACO nĩi riêng và của ngành giấy Việt Nam nĩi chung.