3.3. Một số kiến nghị cho Việt Nam
3.3.4 Xõy dựng chiến lược thị trường sản phẩ mở cấp độ quốc gia cũng
như doanh nghiệp
Chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm cú thể đƣợc xem nhƣ một bản đồ trong chuyến đi. Căn cứ vào chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm, ngƣời sản xuất sẽ biết mỡnh đang ở đõu, và sẽ đi đến đõu bằng cỏch nào. Chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm cú thể dựng cho tất cả cỏc thị trƣờng/mặt hàng mà doanh nghiệp đú kinh doanh, cũng cú thể chỉ dựng cho một thị trƣờng/một loại sản phẩm cụ thể. Chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm khụng chỉ chỉ ra vị trớ của doanh nghiệp, ngƣời sản xuất trờn thƣơng trƣờng mà cũn là cơ sở để nhà sản xuất, doanh nghiệp biết cỏch làm cho sản phẩm của mỡnh thớch ứng với thị trƣờng theo từng giai đoạn phỏt triển. Việc xõy dựng đƣợc chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm trong quỏ trỡnh phỏt triển sẽ giải quyết đƣợc cỏc vấn đề sau:
Thứ nhất, từng bƣớc tạo lập đƣợc thƣơng hiệu hàng hoỏ cú uy tớn. Với
một chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm ổn định, rừ ràng, cỏc doanh nghiệp, sản xuất, thậm chớ là cả một quốc gia sẽ tạo đƣợc cho mỡnh một vị thế xứng đỏng trờn thị trƣờng. Đối với một quốc gia, chiến lƣợc thị trƣờng trong thời hội nhập kinh tế quốc tế và toàn cầu hoỏ là một định hƣớng xuất khẩu với cỏc mặt hàng chủ lực. Căn cứ vào chiến lƣợc quốc gia, cỏc doanh nghiệp, ngƣời sản xuất, trờn cơ sở lợi thế so sỏnh của mỡnh sẽ lựa chọn cho mỡnh một chiến lƣợc thị trƣờng vi mụ với cỏc phõn đoạn thị trƣờng, cỏc loại sản phẩm cụ thể để sản xuất, kinh doanh. Thụng qua việc phỏt triển sản xuất kinh doanh, uy tớn của sản phẩm đú, của ngƣời cung cấp đú sẽ đƣợc cũng cố và ngày càng ăn sõu vào tiềm thức của ngƣời tiờu dựng. Đú chớnh là những bƣớc đầu tiờn tạo dụng nền tảng cho việc xõy dựng một thƣơng hiệu mạnh. Thƣơng hiệu đú cú thể là một thƣơng hiệu sản phẩm, một thƣơng hiệu doanh nghiệp và cũng cú thể là
Thứ hai, phỏt huy đƣợc hiệu quả tài chớnh của của cỏc dự ỏn đầu tƣ.
Một quốc gia, một doanh nghiệp, nhà sản xuất khụng thể cựng một lỳc làm đƣợc tất cả mọi việc của quỏ trỡnh sản xuất, kinh doanh hoặc tất cả cỏc dự ỏn mà họ cú ý định. Chiến lƣợc thị trƣờng sẽ giỳp họ dần dần giải quyết từng bài toỏn. Những sản phẩm cú năng lực cạnh tranh cao, những thị trƣờng cú tiềm năng lớn sẽ đƣợc ƣu tiờn đầu tƣ và phỏt triển. Nhƣ vậy, việc đầu tƣ sẽ khụng bị dàn trải, đảm bảo hiệu quả tài chớnh - kinh tế.
Thứ ba, sản xuất và kinh doanh hiện nay đũi hỏi phải gắn liền với khoa
học, kỹ thuật và cụng nghệ. Chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm sẽ giỳp cho cỏc doanh nghiệp, ngƣời sản xuất biết phải lựa chọn loại cụng nghệ, thiết bị kỹ thuật nào để phự hợp với từng phõn đoạn thị trƣờng hay từng loại sản phẩm mà họ tham gia kinh doanh.
Yờu cầu đối với việc xõy dựng chiến lƣợc là phải xem xột một cỏch toàn diện cỏc lợi thế, yếu kộm mà một quốc gia, doanh nghiệp đang cú và đối mặt. Cú phõn tớch đƣợc một cỏch toàn diện cỏc vấn đề đú thỡ chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm mới phản ỏnh đỳng vị thế của quốc gia, doanh nghiệp đú trờn thị trƣờng. Và cũng chỉ cú vậy, chiến lƣợc thị trƣờng - sản phẩm mới phỏt huy tỏc dụng là kim chỉ nam của nú.