Từ năm 2015, Ban lãnh đạo Vietcombank đã đặc biệt chú ý đến đối tượng doanh nghiệp FDI, đã dành sự quan tâm đặc biệt đến đối tượng này, chú trọng tăng thị phần FDI ở mức toàn diện: Tín dụng, thanh toán xuất nhập khẩu, chuyển tiền, mua bán ngoại tệ, thanh toán lương, thẻ tín dụng….
Tạo dựng nền tảng thương hiệu vững chắc
Hiện nay, Vietcombank quan hệ với khoảng 10.000 doanh nghiệp trong tổng số 17.000 doanh nghiệp FDI đang hoạt động tại Việt Nam. Vietcombank đã và đang
cung cấp các sản phẩm chủ chốt, là trong các lĩnh vực là thế mạnh truyền thống như: Quản lý tài khoản; Tín dụng; Mua bán ngoại tệ, Thanh toán quốc tế…
Đặc biệt trong mua bán ngoại tệ, thanh toán quốc tế, Vietcombank luôn nắm giữ vị trí số 1 trên thị trường trong lĩnh vực mua bán ngoại tệ, thanh toán xuất nhập khẩu. Đối với các doanh nghiệp FDI lớn, Vietcombank thiết kế các gói giải pháp Tài chính ngân hàng tổng thể có tính chất “may đo”, đảm bảo khách hàng được cung cấp tất cả các sản phẩm với mức giá cạnh tranh nhất với những điều kiện rất linh hoạt, tương xứng với quy mô giao dịch tại Vietcombank.
Với mạng lưới 1.726 ngân hàng đại lý tại 158 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, với bề dày hoạt động hơn 50 năm, Vietcombank được đánh giá là Ngân hàng hàng đầu tại Vietnam trong lĩnh vực thanh toán xuất nhập khẩu.
Doanh nghiệp FDI khi lựa chọn Vietcombank là ngân hàng giao dịch chính sẽ yên tâm vì có một định chế tài chính hàng đầu Việt Nam hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh của mình tại Việt Nam, luôn đồng hành cùng doanh nghiệp trong các giai đoạn thuận lợi cũng như khó khăn, trên cơ sở thiện chí của hai bên, hợp tác cùng phát triển.
Vietcombank Bắc Ninh tuy mới thành lập được 13 năm nhưng đã xây dựng được thương hiệu, uy tín trên địa bàn. Với hệ thống 06 PGD; 55 máy ATM; 312 đơn vị chấp nhận thẻ phân phối trong toàn tỉnh Bắc Ninh (trong đó tập trung lớn nhất tại các Khu công nghiệp, khu dân cư đông đúc), đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc, có trình độ chuyên môn cao …. Vietcombank Bắc Ninh đã dần khẳng định được vị thế của mình và đang trên đà phát triển lên top Ngân hàng có quy mô lớn nhất tỉnh Bắc Ninh.
Tăng trưởng dư nợ cho vay đảm bảo chất lượng:
Dư nợ cho vay doanh nghiệp FDI tại Vietcombank Bắc Ninh tăng trưởng đều qua các năm. Sự tăng trưởng dư nợ cho vay doanh nghiệp FDI đã đóng góp vào doanh thu của chi nhánh, góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, phân tán rủi ro, đa dạng hóa đối tượng cho vay và tăng lợi nhuận.
Nguồn vốn huy động mạnh:
Với sản phẩm huy động phong phú đa dạng, chất lượng dịch vụ tốt, mạng lưới giao dịch rộng khắp và chính sách chăm sóc khách hàng, Vietcombank Bắc Ninh đã huy động được nguồn vốn khá lớn. Đặc biệt trong cơ cấu vốn huy động của Chi nhánh chiếm 60% là huy động từ cá nhân. Trong đó thế mạnh lớn nhất về nguồn vốn huy động của Chi nhánh là số dư tiền gửi không kỳ hạn trên tài khoản thanh toán của các công nhân làm việc tại các Công ty có thực hiện thanh toán lương qua tài khoản tại Vietcombank. Nguồn vốn này mang đến sự ổn định và nguồn lợi nhuận lớn cho Chi nhánh.
Cải tiến, nâng cao quy trình và chính sách tín dụng, đáp ứng nhu cầu khách hàng
Trên cơ sở đánh giá về đặc thù đối tượng các Khách hàng FDI: thường xuyên mất cân đối nguồn vốn do sử dụng vốn vay ngắn hạn Công ty mẹ đầu tư tài sản cố định, thực tế tình trạng này không phát sinh rủi ro cho Công ty do khoản vay là từ Công ty mẹ nên Công ty chủ động việc trả nợ, chủ động việc đàm phán kéo dài thời hạn vay. Khách hàng FDI thường để mức lợi nhuận âm để được hưởng chính sách ưu đãi thuế. Do vậy nếu chấm điểm xếp hạng tín dụng FDI chung với các doanh nghiệp trong nước tại Việt Nam thì hạng tín dụng sẽ không cao, ảnh hưởng đến chính sách cấp tín dụng, chính sách lãi suất áp dụng cho Khách hàng (do điểm xếp hạng tín dụng là cơ sở để tính tỷ lệ cấp tín dụng, tỷ lệ đảm bảo, lãi suất…. cho Khách hàng).
Xuất phát từ thực tiễn trên, trên cơ sở đánh giá đối tượng khách hàng FDI theo cách nhìn tổng quan và sâu hơn, Vietcombank đã ban hành hệ thống chấm điểm xếp hạng tín dụng dành riêng cho đối tượng khách hàng FDI (điều chỉnh các trọng số điểm tài chính, phi tài chính). Từ đó chính sách cấp tín dụng đến đối tượng này đã được linh hoạt hơn rất nhiều.
Thực hiện quy trình xử lý Tài trợ thương mại tập trung.
Từ tháng 4/2016 Vietcombank đã ban hành quy trình luân chuyển chứng từ và xử lý các giao dịch Tài trợ thương mại giữa Trung tâm Tài trợ thương mại và Chi nhánh, theo đó toàn bộ các giao dịch thanh toán quốc tế tại Chi nhánh sẽ được đẩy lên TW qua hệ thống phần mềm TF lên Trung tâm tài trợ thương mại thực hiện.
Quy trình trên đã giúp Chi nhánh xử lý nhanh được những món giao dịch phức tạp (do chỉ cần đẩy yêu cầu thanh toán, trên Trung tâm TTTM sẽ thực hiện đàm phán và thông báo phí, theo dõi đường đi của điện giao dịch….) giúp Chi nhánh tiết kiệm được thời gian tác nghiệp và giảm rủi ro trong giao dịch thương mại quốc tế.
Hoạt động cho vay doanh nghiệp FDI của Vietcombank Bắc Ninh đã góp phần thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tạo tiền đề cho doanh nghiệp FDI phát triển, tạo thêm nhiều công văn việc làm cho xã hội.