4. KẾT CẤU LUẬN VĂN
2.2 Tổng quan thị trường ngành Bất Động Sản và phân tích SWOT Công ty cổ
2.2.2 Phân tích SWOT Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh
Cơ hội:
- Thị trường Bất Động Sản đang dần khôi phục lại sau một thời gian dài “đóng băng”
- Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao chiếm 355%
- Nhu cầu về mua nhà, căn hộ từ thấp, trng bình, đến cao cấp ở Việt Nam đều đang gia tăng, Với việc gia nhập TPP sẽ thúc đẩy đầu tư vào Việt Nam, đặc biệt là từ các nước nhập khẩu chính các sản phẩm Việt Nam như Mỹ và Nhật Bản, văn phòng và nhà ở cũng là hai mảng bất động sản đón làn sóng tích cực từ TPP. Làn
40
gia tăng nhu cầu mặt bằng văn phòng tiêu chuẩn quốc tế. Tăng trưởng dự kiến của các công ty nước ngoài đến Việt Nam đồng nghĩa với việc nhu cầu đối với căn hộ dịch vụ, căn hộ cho thuê và thậm chí căn hộ để bán sẽ tăng cao hơn.
- Các phân khúc thị trường Bất Động Sản khác như: văn phòng, khách sạn đang có xu hướng tăng cao.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế (GDP) của VN năm qua đạt con số khá đẹp: tăng 6,68% so với năm trước, cao hơn mục tiêu 6,2% mà Quốc hội đề ra và cao nhất trong vòng 5 năm qua.
- Đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng nhanh. Chỉ tính trong năm 2015, tổng vốn FDI thực hiện cũng đã đạt 22,76 tỷ USD.
- Kiều hối ở các nước gửi về về Việt Nam đang tăng lên dẫn đến nhu cầu nhà ở cho phân khúc thị trường mới này tăng lên.
- Việt Nam ngày càng mở rộng quan hệ kinh tế với thế giới và khu vực,thu hút nhiều nhà đầu tư đầu tư vào các trung tâm Thành phố lớn nên nhu cầu đất phục vụ sản xuất kinh doanh, đất xây dựng nhà xưởng làm văn phòng sẽ tăng vọt.
- Pháp luật ngày càng hoàn thiện và tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho thị trường bất động sản phát triển như: các quy định về khung giá đất, phương pháp định giá đất để bình ổn thị trường bất động sản, các quy định về tiêu chuẩn các khu đô thị mới, quy định về việc đầu tư vốn trong Bất Động Sản, chủ trương di dời các cơ sở sản xuất vào các Khu công nghiệp tập trung của UBND Thành Phố……. nên nhu cầu về đất công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn sẽ rất lớn.
- Kế đến là bất động sản hậu cần đứng trước cơ hội phát triển lớn, trong đó, mảng cảng biển, cảng hàng không sẽ có nhiều tiềm năng phát triển nhờ tăng giao dịch thương mại.
- Từ ngày 01/07/2015, Luật mới về Bất động sản được áp dụng trong đó có điểm nổi bật Người nước ngoài không có quốc tịch Việt Nam được sở hữu nhà ở trên lãnh thổ Việt Nam. Kết hợp đó là chính sách vay vốn mua nhà ở rất ưu đãi của các Ngân hàng thương mại với lãi suất rất ưu đãi từ 6.5%/năm góp phần tích cực
41
trong giai đoạn thúc đẩy sự phục hồi của ngành Bất động sản, hứa hẹn giai đoạn phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 2016-2020
Đây là cơ hội lớn và cũng là thách thức không hề nhỏ đối với Ngành Bất động sản nói chung và Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh nói riêng. Để nắm bắt cơ hội này, Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh cần hoàn thiện chiến lược Marketing của mình một cách hoàn hảo nhất, thích ứng với từng giai đoạn phát triển kinh tế nhằm mục tiêu phát triển lớn mạnh và bền vững.
Thách thức
- Với tình hình nguồn cung nhà ở tăng mạnh như hiện nay, các dự án sẽ gặp khó khăn hơn trong việc bán hàng bởi khách hàng có nhiều sự lựa chọn cho quyết định của mình. Bởi vậy mà những dự án tầm trung không có điểm nhấn, không có ưu thế và không đáp ứng được sự khó tính của người mua nhà sẽ rất khó bán được hàng. Các dự án cần có sự thay đổi và nâng cao chất lượng nhà ở, tập trung vào phân khúc khách hàng tiềm năng thì mới có thể cạnh tranh được với thị trường đang tranh đấu quyết liệt hiện nay.
- Thị trường phục hồi cũng là lúc các Doanh nghiệp Bất Động Sản ồ ạt phát triển, Doanh nghiệp thành lập mới và Doanh nghiệp cũ bung ra hàng loạt dự án mới cho thị trường. Đây là sức ép rất lớn đối với Đất Xanh và đồi hỏi công ty phải có những định hướng để đúng đắn để phát triển
- Trong những năm gần đây, người mua nhà ngày một khó tính hơn trong việc chọn lựa dự án nhà ở, đặc biệt ở phân khúc nhà ở cao cấp. Khách hàng hiện nay không chỉ yêu cầu về một không gian sống đẹp mà còn cần “chất”. Thiết kế nhà ở cần có sự thông thoáng, đón nhiều ánh sáng và không khí, phân bố nhà ở hợp lý. Cùng với đó là không gian sống trong lành, có nhiều các tiện ích sống và hạ tầng xã hội đầy đủ.
Giữ cho giá nhà tăng ổn định là một thách thức lớn với thị trường bất động sản Việt Nam. Thật khó để nói giá nhà sẽ tăng như thế nào trong thời gian tới. Tuy nhiên trong tình hình hiện tại giá nhà tại Việt Nam có sự tăng rất nhẹ, chưa thể gây
42
ảnh hưởng đến tình hình thị trường chung. Sự tăng giá nhà nhanh chóng có thể sẽ gây ra nhiều ảnh hưởng xấu đến thị trường, đặc biệt sau sự phục hồi vừa rồi thì thị trường vẫn nên giữ giá nhà ở mức ổn định, đưa ra mức giá phù hợp với dự án và tình hình kinh tế chung.
Theo ông Trần Kim Chung, Phó Viện trưởng, Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương, thị trường bất động sản trong năm 2016 có nhiều diễn biến lớn. Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã sửa đổi Thông tư 36 theo hướng siết chặt dòng vốn tín dụng vào bất động sản (BĐS). Tín dụng đầu tư và kinh doanh BĐS chỉ chiếm 8,4% tổng tín dụng, giảm nhẹ so với tỷ trọng này năm 2015 (8,8%). Tín dụng đầu tư và kinh doanh bất động sản tăng chậm lại trong bối cảnh chính sách ngày càng cẩn trọng hơn. Năm 2016, tín dụng BĐS ước tăng 12,5% so với cuối năm 2015, thấp hơn nhiều so với năm 2015 (28,3%). Cơ cấu tín dụng BĐS tiếp tục xu hướng tăng tỷ trọng tín dụng đối với cầu BĐS, giảm tỷ trọng đối với cung BĐS. Tỷ trọng tín dụng dành cho cầu là 62% và cho nguồn cung BĐS là 38%.. Ông Chung dự báo thị trường bất động sản năm 2017 khả năng sẽ giảm nhiệt, đầu cơ suy giảm. Bất động sản sẽ phân hóa mạnh, chỉ một số dự án cục bộ có ưu thế tài chính, sản phẩm mới có thể tiêu thụ thuận lợi. Một số dự án đã triển khai sẽ được hoàn thành trong khi một số dự án chuẩn bị khởi công sẽ có thể bị đình hoãn. “Nguồn tín dụng từ hệ thống ngân hàng cho thị trường sẽ bị thu hẹp: các ngân hàng thương mại hầu như không còn dư địa về nguồn vốn ngắn hạn theo quy định của ngân hàng nhà nước áp dụng từ T1/2017; áp lực xử lý nợ xấu dự tính vào khoảng 100.000 tỷ đồng nợ xấu. Phân khúc nhà ở xã hội và căn hộ giá thấp (trên dưới 1 tỷ đồng) sẽ là tâm điểm phát triển của thị trường trong giai đoạn tới”
(Nguồn: http://vietnamnet.vn/vn/bat-dong-san/thi-truong/thi-truong-bat-dong- san-nam-2017-nong-hay-lanh-347875.html)
Điểm mạnh
- Công ty cổ phần Địa ốc Đất Xanh ra đời năm 2003, sự có mặt lâu năm trên thị trường và kinh nghiệm gần 14 năm hoạt động trong nghề tạo cho Công ty một thương hiệu tốt và uy tín đối với khách hàng.
43
- Với kinh nghiệm trong nghề, năng lực của Công ty có thể đáp ứng được yêu cầu của bất cứ khách hàng khó tính nào. Thực tế cho thấy, hầu hết các khách hàng nước ngoài đều thấy hài lòng về các sản phẩm Bất động sản của Công ty.
- Công ty nằm trên một vị trí thuận lợi trong lòng thành phố. Vị trí này tạo thuận lợi cho Công ty trong việc thu hút cán bộ và công nhân sinh sống trong thành phố làm việc tại Công ty, đây là điểm mạnh so với nhiều công ty khác.
- Công ty có đội ngũ CBCNV được đào tạo lâu năm, có tâm huyết với nghề và tâm huyết với Công ty, đội ngũ cán bộ trẻ nhiệt tình trong công tác, thường xuyên trau dồi, học hỏi, nâng cao trình độ chuyên môn cũng như nghiên cứu cập nhật kiến thức, công nghệ mới, các giải pháp hữu hiệu để ứng dụng vào quy trình công việc, quản lý.
- Theo kết quả xếp hạng mới nhất của Vietnam Report, Công ty Đất Xanh đã lọt vào top 10 Chủ đầu tư BĐS uy tín nhất. Đây cũng là tiền đề và bệ phóng để cho Đất Xanh vươn đến những mục tiêu lớn hơn.
Điểm yếu
- Cán bộ quản lý cấp cao và cấp trung: Còn thiếu và còn yếu. Nhân sự là nhân tố trọng tâm cho thành công của một doanh nghiệp, vậy mà trong vài năm gần đây sau khi cổ phần hoá, Công ty liên tục mất đi các cán bộ, nhân viên thạo việc, được đào tạo và có kinh nghiệm làm việc 4-5 năm, đây chính là đội ngũ cán bộ nòng cốt của Công ty trong tương lai. Việc chẩy máu chất xám này đặt Công ty vào tình huống khó khăn yêu cầu ban lãnh đạo phải có các giải pháp cho vấn đề nhân sự.
- Nguồn lực tài chính cũng là vấn đề nan giải với Đất Xanh. Với quy mô lớn, trải dài từ Bắc đến Nam nhưng quy mô vốn của doanh nghiệp vẫn chưa tương xứng.
- Công tác Marketing, nghiên cứu môi trường, phân tích cơ hội kinh doanh, cũng như các công tác quảng bá thương hiệu, xây dựng hình ảnh chưa được thực hiện hiệu quả, vẫn đi sau và chậm hơn các thương hiệu lớn khác.
44 Ma trận SWOT
Bảng 2.6: Phân tích SWOT Công ty CP Địa ốc Đất Xanh
Môi trường bên trong
Cơ hội – O (Opportunities) O1. Thị trường BĐS đang dầnk hôi phục.
O2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ngành cao.
O3. Nhu cầu mua căn hộ, nhà ở cấp thấp ở đang gia tăng.
O4. Các phân khúc mới: văn phòng khách sạn có xu hướng gia tăng.
O5. Nhu cầu cho các phân khúc .Kiều hối gia tăng
O6. Tốc độ đô thị hóa, công nghiệp hóa, và các chỉ số về kinh tế, dân số tăng.
O7. Đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng nhanh trong các năm gần đây.
O8. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
O9. Hoạt động tích cực hội nhập của Việt Nam khi gia nhập WTO. O10. Pháp luật ngày càng hoàn thiện và môi trường pháp lý thuận lợi.
Nguy cơ – T (Threats) T1. Các thương hiệu lớn đang tích cực định vị sản phẩm của họ vừa đúng luật vừa chuyên nghiệp. T2. Thu hút khách hàng giữa các chủ đầu tư cao. T3. Số lượng các đối thủ trong ngành đang gia tăng. T4. Phân khúc mới khó có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm nhà ở, chung cư cao cấp……
T5. Khách hàng đang có tâm lí e ngại bới các chính sách của Chính phủ. T6. Trên địa bàn quận nhà, các đối thủ cạnh tranh đang xuất hiện nhiều.
T7. Khả năng xáy ra khủng hoảng thừa về cung nhà ở cao tầng.
T8. Nhà đầu tư nước ngoài đang chiếm ưu thế hơn. T9. Vị thế cạnh tranh của các đối thủ đang được nâng cao.
T10. Chính phủ ban hành quy định mới về giá, nguy cơ tăng giá nhà đất.
Mặt mạnh – S S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S2, S3, S4, S5, S5,S7,S8,S9 +
Môi trường bên ngoài
45
(Strengths)
S1. Có kinh nghiệm trong việc thực thi các dự án lớn, có giá trị tài sản lớn.
S2. Quy mô công ty lớn.
S3. Khả năng sinh lời cao.
S4. Mức lợi nhuận hàng năm cao. S5. Có quỹ đất lớn. S6. Có danh tiếng tốt
trong trên thị trường Bất Động Sản.
S7. Khả năng quản lí chi phí tốt.
S8. Sản phẩm có chất lượng tốt.
S9. Hệ thống quản lí thông tin tốt.
S10. Các nhà quản lí có kinh nghiệm
S10
+ O1, O2, O3, O4, O5, O6, O8, O9,O10.
→ Khai thác triệt để thị trường hiện có bằng các chiến lược tăng thị
phần; Mở rộng thị trường tập trung trên các phân khúc mới: khách hàng có thu nhập thấp và trung bình và các khu vực thị trường ngoài quận nhà.
Liên kết liên doanh với các nhà đầutư trong nước và nước ngoài để tranh thủ việc chuyển giao công nghệ, giảm rủi ro trong đầu tư.
Đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư sang các lĩnh vực khác: văn phòng cho thuê, khách sạn, du lịch.
T1, T2, T3, T5, T6, T8, T9
→Tập trung vào các chiến lược Marketing: có chiến lược giá cả phù hợp, chất lượng sản phẩm/ dịch vụ đảm bảo, chiến lược xúc tiến hấp dẫn, thu hút được khách hàng quan tâm, chiến
lược phân phối rõ ràng, rộng khắp.
Tập trung ngân sách cho các chương trình xã hôi: xây dựng nhà tình thương, giúp đỡ gia đình có hoàn cảnh khó khăn, trẻ em nghèo...
Tập trung ngân sách cho sự phát triển của phòng R&D
Mặt yếu – W (Weaknesses) W1. Chưa khai thác các
phân khúc thị trường
khác. W2. Còn nhiều sản phẩm dở dang chưa hoàn thành. W3. Trình độ nhân viên
chưa đồng đều, trình độ
chuyên môn chưa cao. W4. Các hoạt động
quảng bá doanh nghiệp,
sản phẩm còn mờ nhạt. W5. Các thủ tụ pháp lí
còn chậm.
W1, W2, W3, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10
→Cải tiến các chính sách về tièn lương, phụ cấp cho công nhân, đảm bảo tốt hơn đời sống công nhân.
Tổ chức các khóa huấn luyện, đào tạo chuyên môn cho nhân viên; nâng cao trình độ quản lí cho các cấp quản lí.
Xây dựng văn hóa công ty trên cơ sở mỗi nhân viên là một vai trò quan trọng, tạo dựng được hình
W1, W2, W5 + T1, T2, T3, T5,T6, T8
→Tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các dịch vụ hậu mãi.
Chú ý hơn tới các kênh phân phối trong việc đưa thông tin về công ty và sản phẩm tới khách hàng.
Hướng các dịch vụ tư vấn vào sâu hơn cạc sản phẩm/dịch vụ của công ty.
46
ảnh về công ty.
Cải tiến công nghệ để việc xây dựng, sản xuất được tiết kiệm hơn, các công trình nhanh chóng hoàn
thành.
kiểm tra, tu sửa, nâng cấp hệ thống đèn , điện , nước ....trong các công trình xây dựng, sảnphẩm của công ty sau khi đã bán cho khách hàng.