4. KẾT CẤU LUẬN VĂN
2.3. Thực trạng công tác chiến lược Marketing của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh
2.3.4.2 Kiểm tra khả năng sinh lời
Công ty cổ phần Địa ốc Đất Xanh thường tiến hành kiểm tra khả năng sinh lời theo các đối tượng sau:
- Khả năng sinh lời của từng mặt hàng khác nhau: Dựa trên các báo cáo của Phòng Kinh doanh theo từng tháng, từng quý, bộ phận Marketing tổng kết và đánh giá khả năng sinh lời theo chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và số lượng sản phẩm tải ra thị trường. Trong ngắn hạn, những đánh giá về khả năng sinh lời của từng mặt hàng giúp Công ty lập kế hoạch kinh doanh cho thời gian tới, còn trong dài hạn, những đánh giá này giúp công ty xây dựng và lựa chọn thị trường mục tiêu của mình.
- Khả năng sinh lời trên từng thị trường và địa bàn khác nhau: trên thị trường nội địa, Công ty cổ phần Địa ốc Đất Xanh có hệ thống Công ty thành viên ở 3 miền Bắc, Trung, Nam. Báo cáo kết quả kinh doanh của từng công ty này sẽ giúp
61
bộ phận Marketing thống kê và đánh giá được khả năng sinh lời trên từng địa bàn khác nhau. Dựa trên những thông tin này, bộ phận Marketing đánh giá và đề xuất các biện pháp để chú trọng phát triển các thị trường có khả năng sinh lời cao hơn, đồng thời tìm ra nguyên nhân chậm phát triển của các khu vực có doanh số thấp.
- Khả năng sinh lời của từng kênh phân phối: thông qua các số liệu thống kê, bộ phận Marketing sẽ đánh giá tính hiệu quả của các kênh phân phối đang có để đưa ra những quyết định việc chú trọng phát triển kênh phân phối qua các cửa hàng đại lý, hay qua các công ty trung gian...
Tổng hợp các nguồn thông tin đánh giá từ các số liệu thực tế thu được từ doanh thu, lợi nhuận, số lượng sản phẩm tiêu thụ, kết hợp với kết quả của việc nghiên cứu thị trường và những đánh giá chiến lược của ban giám đốc, bộ phận Marketing đưa ra những đánh giá tổng quan về khả năng sinh lời và đề ra những phương hướng cho hoạt động Marketing của Công ty trong tương lai.