Môi trường bên trong
Cơ hội – O (Opportunities) O1. Thị trường BĐS đang dầnk hôi phục.
O2. Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ngành cao.
O3. Nhu cầu mua căn hộ, nhà ở cấp thấp ở đang gia tăng.
O4. Các phân khúc mới: văn phòng khách sạn có xu hướng gia tăng.
O5. Nhu cầu cho các phân khúc .Kiều hối gia tăng
O6. Tốc độ đô thị hóa, công nghiệp hóa, và các chỉ số về kinh tế, dân số tăng.
O7. Đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng nhanh trong các năm gần đây.
O8. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
O9. Hoạt động tích cực hội nhập của Việt Nam khi gia nhập WTO. O10. Pháp luật ngày càng hoàn thiện và môi trường pháp lý thuận lợi.
Nguy cơ – T (Threats) T1. Các thương hiệu lớn đang tích cực định vị sản phẩm của họ vừa đúng luật vừa chuyên nghiệp. T2. Thu hút khách hàng giữa các chủ đầu tư cao. T3. Số lượng các đối thủ trong ngành đang gia tăng. T4. Phân khúc mới khó có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm nhà ở, chung cư cao cấp……
T5. Khách hàng đang có tâm lí e ngại bới các chính sách của Chính phủ. T6. Trên địa bàn quận nhà, các đối thủ cạnh tranh đang xuất hiện nhiều.
T7. Khả năng xáy ra khủng hoảng thừa về cung nhà ở cao tầng.
T8. Nhà đầu tư nước ngoài đang chiếm ưu thế hơn. T9. Vị thế cạnh tranh của các đối thủ đang được nâng cao.
T10. Chính phủ ban hành quy định mới về giá, nguy cơ tăng giá nhà đất.
Mặt mạnh – S S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S2, S3, S4, S5, S5,S7,S8,S9 +
Môi trường bên ngoài
45
(Strengths)
S1. Có kinh nghiệm trong việc thực thi các dự án lớn, có giá trị tài sản lớn.
S2. Quy mô công ty lớn.
S3. Khả năng sinh lời cao.
S4. Mức lợi nhuận hàng năm cao. S5. Có quỹ đất lớn. S6. Có danh tiếng tốt
trong trên thị trường Bất Động Sản.
S7. Khả năng quản lí chi phí tốt.
S8. Sản phẩm có chất lượng tốt.
S9. Hệ thống quản lí thông tin tốt.
S10. Các nhà quản lí có kinh nghiệm
S10
+ O1, O2, O3, O4, O5, O6, O8, O9,O10.
→ Khai thác triệt để thị trường hiện có bằng các chiến lược tăng thị
phần; Mở rộng thị trường tập trung trên các phân khúc mới: khách hàng có thu nhập thấp và trung bình và các khu vực thị trường ngoài quận nhà.
Liên kết liên doanh với các nhà đầutư trong nước và nước ngoài để tranh thủ việc chuyển giao công nghệ, giảm rủi ro trong đầu tư.
Đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư sang các lĩnh vực khác: văn phòng cho thuê, khách sạn, du lịch.
T1, T2, T3, T5, T6, T8, T9
→Tập trung vào các chiến lược Marketing: có chiến lược giá cả phù hợp, chất lượng sản phẩm/ dịch vụ đảm bảo, chiến lược xúc tiến hấp dẫn, thu hút được khách hàng quan tâm, chiến
lược phân phối rõ ràng, rộng khắp.
Tập trung ngân sách cho các chương trình xã hôi: xây dựng nhà tình thương, giúp đỡ gia đình có hoàn cảnh khó khăn, trẻ em nghèo...
Tập trung ngân sách cho sự phát triển của phòng R&D
Mặt yếu – W (Weaknesses) W1. Chưa khai thác các
phân khúc thị trường
khác. W2. Còn nhiều sản phẩm dở dang chưa hoàn thành. W3. Trình độ nhân viên
chưa đồng đều, trình độ
chuyên môn chưa cao. W4. Các hoạt động
quảng bá doanh nghiệp,
sản phẩm còn mờ nhạt. W5. Các thủ tụ pháp lí
còn chậm.
W1, W2, W3, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10
→Cải tiến các chính sách về tièn lương, phụ cấp cho công nhân, đảm bảo tốt hơn đời sống công nhân.
Tổ chức các khóa huấn luyện, đào tạo chuyên môn cho nhân viên; nâng cao trình độ quản lí cho các cấp quản lí.
Xây dựng văn hóa công ty trên cơ sở mỗi nhân viên là một vai trò quan trọng, tạo dựng được hình
W1, W2, W5 + T1, T2, T3, T5,T6, T8
→Tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các dịch vụ hậu mãi.
Chú ý hơn tới các kênh phân phối trong việc đưa thông tin về công ty và sản phẩm tới khách hàng.
Hướng các dịch vụ tư vấn vào sâu hơn cạc sản phẩm/dịch vụ của công ty.
46
ảnh về công ty.
Cải tiến công nghệ để việc xây dựng, sản xuất được tiết kiệm hơn, các công trình nhanh chóng hoàn
thành.
kiểm tra, tu sửa, nâng cấp hệ thống đèn , điện , nước ....trong các công trình xây dựng, sảnphẩm của công ty sau khi đã bán cho khách hàng.
2.3. Thực trạng công tác chiến lược Marketing của Công ty CP Địa Ốc Đất Xanh 2.3.1 Công tác phân tích môi trường Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc 2.3.1 Công tác phân tích môi trường Marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh
2.3.1.1 Môi trường Marketing vi mô
a. Các nhân tố bên trong Công ty
Tài chính: Theo báo cáo tài chính cuối năm 2015 của Công ty, vốn chủ sở hữu hiện tại là 1,771,359,000,000 đồng. Bộ phận marketing của Công ty cổ phần Địa Ốc Đất Xanh đánh giá rằng nguồn lực tài chính của công ty so với các doanh nghiệp BĐS trong ngành thì có thể coi là quy mô lớn.
Cơ cấu tài sản:
- Tại thời điểm 31/12/2015, Tổng tài sản của Toàn Tập đoàn Đất Xanh đạt 3.573 tỷ đồng tăng 1.412 tỷ đồng, tương đương 65% so với năm 2014. Xét về mặt cơ cấu thì tài sản ngắn hạn đã tăng 70%, chiếm 84% tổng tài sản và tài sản dài hạn tăng 45%, chiếm 16% tổng tài sản.
- Trong cơ cấu tài sản ngắn hạn thì tiền và các khoản tương đương chiếm 25% tăng 17%, các khoản phải thu chiếm 26% tăng 95%, hàng tồn kho chiếm 31% tăng 125%, tài sản ngắn hạn chiếm 1% tăng 348% so với cùng kỳ.
- Đối với cơ cấu tài sản dài hạn thì chủ yếu là tài sản dài hạn khác, chiếm 11% tổng tài sản và tăng 19% so với cùng kỳ.
47