home.
Hơn 2 năm kể từ khi được thành lập và đi vào hoạt động đến nay, Luxury Home đã đạt được nhiều kết quả khả quan trong việc phân phối, chào bán cũng như tư vấn về các dự án bất động sản. Luxury Home đã và đang dần khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh nói riêng và thị trường miền nam nói chung. Trong suốt quãng thời gian hoạt động, công ty đã xây dựng được thương hiệu của mình trong lòng khách hàng bằng sự uy tín và chuyên nghiệp trong việc tư vấn cũng như giao dịch với các nhà đầu tư và các khách hàng tiềm năng. Với việc đấu thầu thành công và trở thành đại lý phân phối chính thức dự án của 2 ông lớn là VinHome và Vingroup đã phần nào thể hiện được tiềm lực và tham vọng không ngừng vươn xa của Luxury Home.
Hiện nay, Luxury Home vẫn đang tiếp tục phát triển nguồn nhân lực, tập trung chuyên sâu vào việc đào tạo chuyên môn cũng như tính chuyên nghiệp trong công việc nhằm ngày càng nâng cao chất lượng dịch vụ cho khách hàng. Luxury Home đang nhận được sự tin tưởng, ủng hộ và đánh giá cao từ các nhà đầu tư trong việc tư vấn và
hỗ trợ giao dịch.
Quá trình hoạt động của Luxury Home được chia làm 2 giai đoạn như sau:
- Giai đoạn từ khi thành lập 29/5/2013 đến tháng 9/2014 :
Đây là giai đoạn công ty mới được thành lập đang gặp nhiều khó khăn. Với nguồn nhân lực chưa mạnh và chưa cóđược chỗ đứng trong thị trường nên trong giai đoạn này công ty đã tập trung làm chủ yếu về mảng mua, bán, cho thuê, sang nhượng,
SV Ngô Trí Tiến Page 56
nhà đất,văn phòng. Với đội ngũ nhân viên năng động, chịu khó, có chuyên môn nên công ty đã thu về được những kết quả đáng mừng. Với chiến lược đúng đắn công ty đã nhanh chóng tiếp cận và bám sát thị trường nhanh chóng bằng 2 hướng chính là :
1. Tiếp cận khách hàng cung : là những người có nhu cầu bán, cho thuê, hay sang nhượng.
2. Tiếp cận khách hàng cầu : những người có nhu cầu mua, bán, hoặc muốn thuê lại,...
Bằng sự chuyên nghiệp và nhiệt huyết của mình công ty Luxury Home đã tìm kiếm và quản lý được một lượng khách hàng lớn, đáp ứng được nhu cầu của thị trường thành phố Hồ Chí Minh.
Tính đến giữa năm 2014 thì công ty dịch vụ bất động sản Luxury Home đã ký kết được rất nhiều hợp đồng mua, bán, và cho thuê văn phòng, nhà ở. Khu vực hoạt động chính là quận 2. Nó đã đem lại doanh thu rất lớn cho công ty, đặt một bước đệm cho sự phát triển về sau của công ty. Đây được coi là kết quả tất yếu quá trình nỗ lực phấn đầu không ngừng của tất cả nhân viên trong thời kì mới thành lập của công ty.
- Giai đoạn đầu tháng 9/2014 cho đến nay:
Bước sang năm 2015, được coi là năm của bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh với việc nhiều dự án bất động sản được hình thành, ban lãnh đạo công ty cổ phần dịch vụ Luxury Home đã phân tích, nghiên cứu, nắm rõ thị trường và dẫn đến quyết định chuyển hướng đi cho công ty. Công ty đã trở thành một sàn giao dịch về các dự án bất động sản. Bắt đầu với vị trí là một sàn con F2, sau gần 2 năm hoạt động, công ty cổ phần dịch vụ Luxury Home đã cho thấy được sự lớn mạnh và vươn xa không ngừng của mình khi đã trở thành một trong những đơn vị phân phối dự án bất động sản hàng đầu ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh.
Một phần quan trọng không kém trong hoạt động mối giới tại công ty Luxury Home đó là “phí môi giới”. Sau đây là chi tiết về phí môi giới tại công ty:
1. Nhà phố, biệt thự,... phí môi giới là 1% giá trị hợp đồng.
2. Cho thuê trên 1 năm, phí môi giới là 100% giá trị cho thuê bất động sản tháng đầu.
SV Ngô Trí Tiến Page 57
3. Cho thuê dưới 1 năm, phí môi giới là 80% giá trị cho thuê bất động sản tháng đầu.
4. Dự án của chủ thầu Novalane, phí môi giới là 2.5% giá trị hợp đồng.
5. Dự án của chủ thầu Phú Sơn Thuận, phí môi giới là 3% giá trị hợp đồng.
6. Dự án của tập đoàn VinHome, phí môi giới là 2.5% giá trị hợp đồng.
7. Dự án của tập đoàn SunGroup, phí môi giới là 3% giá trị hợp đồng. Cách thức thánh toán phí môi giới :
Với việc mua, bán hay cho thuê thì cách thức thanh toán phí môi giới sẽ do công
ty và khách hàng thõa thuận với nhau. Công ty sẽ nhận được tiền môi giới sau khi khách hàng mua hoặc thuê thanh toán tiền với chủ sở hữu.
Với các dự án thì tiến độ thanh toán phí môi giới tùy thuộc vào chủ đầu tư và tiến độ, hình thức thánh toán của khách hàng cho chủ đầu tư. Thường thì phí môi giới sẽ được thanh toán làm 2 đợt.
Hoạt động của công ty trong giai đoạn 2 này ngày càng được nâng cao với việc công ty tham gia bán rất nhiều dự án đang “hot” tại thành phố Hồ Chí Minh, và dự án được đánh giá tốt nhất mà công ty cổ phần dịch vụ Luxury Home đang bán là
VinHome Center Park,VinHome Gold River của VinGroup và Premier Village Phú Quốc, Condotel Premier Residences Phú Quốc của SủnGoup .
Tính từ tháng 9/2014 đến thời điểm hiện tại, doanh thu công ty thu về từ hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản là khoảng 40.840.000.000 VND. Đây là một trong những con số rất ấn tượng của công ty. Tuy nhiên bên cạnh đó công ty cần phải nâng cao chất lượng dịch vụ, nghiệp vụ của mình hơn nữa, để có thể đứng vững trên thị trường ở thành phố Hồ Chí Minh.