Việc bán hàng trong phương thức khác nhau: Qua qua chợ sĩ. Mỗi phương th
hưởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa Phân tích doanh thu
đánh giá tình hình và khả năng qua đó tìm ra những phươ hàng tăng doanh thu vừa đ
Bảng 10: Phân t
N Đấu thầu/Bệnh viện
Qua phòng mạch Chợ sĩ Qua cửa hàng
Tổng cộng
Biểu đổ 5: Thể hiệ
u thụ theo phương thức bán hàng trong 3 năm
hàng trong CTCP DHG Chi nhánh Huế được thực nhau: Qua đấu thầu tới bệnh viện, Qua nhà thu
ơng thức bán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khá u thụ hàng hóa của Chi nhánh.
oanh thu bán hàng theo từng phương thức tiếp cận và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng ng phương thức tiếp cận bán hàng thích hợp để
u vừa đảm bảo lợi nhuận cho chi nhánh.
ảng 10: Phân tích tình hình về tỷ trọng và tốc độ t các năm của từng phương thức bán hàn
Năm 2015 % Năm 2016 % n 20.009 28,27 23.070 28,66 15.943 22,52 17.319 21,52 5.740 8,11 6.400 7,95 29.094 41,10 33.135 41,17 70.793 100,00 80.492 100,00
( Nguồn CTCP Dược Hậu Gian
: Thể hiện tỷ trọng của từng phương thức tiếp c rong 3 năm c thực hiện bằng những hà thuốc/phòng mạch và thuật khác nhau và có ảnh tiếp cận nhằm mục đích c bán hàng của Chi nhánh, hợp để vừa đẩy mạnh bán
tốc độ tăng trưởng qua c bán hàng. % Năm 2017 % 28,66 27.544 30,10 21,52 16.278 17,79 7,95 5.635 6,16 41,17 42.056 45,95 100,00 91.520 100,00
u Giang Chi nhánh Huế )
Nhìn chung, ta thấy doanh số tiêu thụ của chi nhánh qua từng phương thức tiếp cận bán có sự phân biệt rõ nét. Doanh số tiêu thụ bán hàng ở nhóm Đấu thầu/ Bệnh viện và nhóm Cửa hàng có xu hướng tăng lên qua các qua năm và tăng đều từng năm. Còn lại ở Nhóm qua phòng mạch và Chợ sĩ có xu hướng bão hòa.
Để thấy cụ thể hơn, ta tính tỷ trọng bình quân của mỗi nhóm phương thức tiếp cận trong tổng doanh số tiêu thụ:
MbqĐầu thầu/bệnh viện = 29,16%
MbqPhòng mạch = 20,45%
MbqChợ sĩ = 7,34%
MbqCửa hàng = 43,05%
Như vậy, Phương thức tiếp cận tiêu thụ thuốc ở CTCP DHG Chi nhánh huế chủ yếu là cửa hàng bình quân chiếm đến 43,05% , tiếp theo phương thức đấu thẩuđể đưa thuốc đến các bệnh viện cung cấp tỷ trọng doanh số cho chi nhánh bình quân là 29.06% và qua phòng mạch chiếm tỷ trọng bình quân 20,45%. Cuối cùng là nơi tiêu thụ thấp nhất của chi nhánh là chợ sĩ chiểm tỷ trọng bình quân là 7,34% .
2.6. Kết quả điều tra khách hàng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm Dược củaCTCP DHG Chi nhánh Huế CTCP DHG Chi nhánh Huế
2.6.1.Thờ i gian làm khách hàng củ a Chi nhánh
Bảng 11: Thời gian làm khách hàng của Chi nhánh
Thời gian làm đại lý Tần số %
Dưới 7 năm 1 2,6
Từ 7 - 10 năm 5 13,2
Từ 10 - 12 năm 21 55,3
Trên 12 năm 11 28,9
Tổng 38 100,0
(Nguồn: Số liệu khảo sát và xử lý của tác giả)
Qua bảng 11, ta thấy đã kađa số thời gian làm khách hàng các đại lý của Chi nhánh là lâu năm. Thời gian làm đại lý từ 10 -12 năm chiếm tỷ lệ cao nhất chiếm 55,3%, tiếp đến là trên 12 năm chiếm 28,9%, tiếp theo là từ 7 - 10 năm chiếm 13,2%, thời gian làm đại lý dưới 7 năm chiếm tỷ lệ thấp nhất chỉ có 1 người chiếm 2,6%.
Qua đây cũng cho thấy rằng các cửa hàng đại lý, có xu hướng gắn bó lâu dài với Chi nhánh.