Năm 2015 2016 2017 Tổng doanh số
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt
Biểu đồ 2: Bi DHG
Chúng ta thấy doanh tăng trưởng rất tốt. Điều nà và xu hướng tăng trưởng theo n
0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 Năm 2
ạt động xúc tiến thương mại của chi nhánh trong ẩy mạnh, sản phẩm tiêu thụ ngày càng lớn, thị h thu tiêu thụ ngày càng tăng.
ình thực hiện kế hoạch doanh số tiêu thụ của Chi
Kế hoạch Thực hiện
67.300 70.793
75.000 80.492
85.000 91.520
anh số 227.300 242.806
ổng kết hoạt động kinh doanh của CTCP DHG Ch
2: Biểu đồ biểu thị tình hình thực hiện kế h DHG Chi nhánh Huế giai đoạn năm 2015-2
doanh số tiêu thụ của Chi nhánh tăng đều trong Điều này cho thấy thị trường của chi nhánh khá
ởng theo nền kinh tế chung. Tuy nhiên, trong th
Năm 2015 Năm 2016 Năm
Kế hoạch Thực hiện
nhánh trong thời gian qua đã lớn, thị trường ngày càng ủa Chi nhánh (ĐVT:triệuđồng ) Tỷ lệ (%) 105,19 107,32 107,67 106,82
CP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn 2015- 2017)
n kế hoạch của CTCP 015-2017
u trong các năm với mức nh khá ổn định, bền vững hiên, trong thị trường thuốc thì
mức tăng này so với các nhà phân phối khác còn khiêm tốn:Đứng đầu nhóm này các doanh nghiệp FDI như: Sanofi Aventis, United Pharma… và các doanh nghiệp nội địa như: Imexpharm, Domesco (niêm yết), Pymepharco, Stada, Bidiphar,Mekophar… Trong giai đoạn này, sự hồi phục chung của kinh tế thế giới kéo theo sự ổn định, phát triễn và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nền kinh tế Việt Nam. Sự đầu tư ồ ạt vào Việt Nam của các tập đoàn Dược ở nước ngoài tạo động lực thúc đẩyCTCP DHGchi nhánh Huế hành động, thay đổi, từ đó thúc đẩy mức tiêu dùng tăng cao.
Doanh số tiêu thụ năm 2015 là 70.793 triệuđồng, nhưng doanh số tiêu thụ năm 2016 là 80.492 triệuđồng, như vậy năm 2016 doanh số tiêu thụ tăng 9.698 triệuđồng, tương đương với mức tăng 13,69% so với năm 2015. Doanh số năm 2017 là 91.520 triệuđồng, tăng so với năm 2016 là 11.027 triệuđồng tương đương 13,70%. Như vậy, qua 2 năm 2016, 2017 có tốc độ tăng trưởng gần bằng nhau, cho thấy nhu cầu của 2 năm này về mức tiêu thụ thuốc không có biến động lớn và tình hình đẩy mạnh tiêu thụ của chi nhánh không được thị trường hấp thụ vì vậy CTCP DHG chi nhánh Huế phải đưa ra những chiến lượt mới trong giai đoạn này.
Ta có thể ,tính tốc độ phát triễn bình quân để thấy sự phát triển qua các năm:
Tbq = 113.70% (13.7%)
Tốc độ phát triển tính trên là tương đối tốt, tuy nhiên đối với cả thị trường thuốc ở Việt Nam là chưa cao. Trong những năm qua chúng ta thấy hiệu thuốc mọc lên khắp nơi, các dịch vụ y tế phát triển mạnh mẽ, đời sống người dân ngày càng được cải thiện và nâng cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng nhanh. Nếu như năm 2015 là năm mà cả đất nước vượt qua đợt suy thoái kinh tế và thường dùng thuốc nội hoặc 1 số loại thuốc của các nước trên thế giới ( các nước Đông Âu) giá không cao, thì những năm sau đó, tình hình kinh tế bằng đầu chu kỳ phát triễn mạnh, một số ngành Dược bắt đầu đẩy mạnh đầu tư quy mô, nghiên cứu và phát triễn R&D, những nhà phân phối thì mở rộng thị trường đến vùng nông thôn, thị trấn, vùng núi cao và vùng sâu vùng xa ven biển.
Tốc độ tăng doanh số tiêu thụ này đối với chi nhánh có thể là đáng mừng, nhưng so với thị trường chung hay các đối thủ khác thì vẫn còn chậm hơn. Trong sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thuốc ước tính tốc độ phát triển bình quân 17% mỗi năm đã có nhiều công ty có bước phát triễn nhanh chóng.
Tuy nhiên, với các số liệu ở bảng 6 biểu diễn đồ thị hình 2 chúng ta thấy rằng chi nhánh đã hoàn thành tốt nhiệm vụ đề ra. Cụ thể ở đây là doanh số tiêu thụ của chi nhánh đều thực hiện vượt mức kế hoạch ( tính bình quân % thực hiện kế hoạch của chi nhánh là 106.73% )
Đối với một đơn vị kinh doanh trên thị trường đều phải chú ý đến 2 yếu tố cơ bản là sản phẩm hàng hóa và thị trường. Cần phải chọn các loại hàng hóa, sản phẩm có hiểu quả để tập trung vào kinh doanh kết hợp với sự lựa chọn thị trường và mở rộng thị trường. Mỗi doanh nghiệp tiềm năng, khó có thể cùng một lúc kinh doanh nhiều loại hàng hóa trên thị trường mà chỉ cần tập trung sản phẩm hàng hóa trọng điểm và mở rộng vững vàng. Đặc biệt đối với CTCP DHG Chi nhánh Huế đang gặp nhiều khó khăn thì vấn đề càng trở nên quan trọng.
2.6.2. Phân tích tình hình tiêu thu theo từ ng loạ i thuố c củ a CTCP DHG Chi nhánhHuế . Huế .
Với 9 nhóm thuốc được quyền phân phối và gồm hơn 200 mặt hàng, đượcsắ p xế p theo tỷ lệ sử dụ ng từ cao đế n thấ p.
1> Thuốc Giảm đau – Hạ sốt : 21 sản phẩm 2> Thuốc Hô hấp: 13 sản phẩm
3> Thuốc tiêu hóa: 12 sản phẩm
4> Thuốc Thần kinh – Nhãn khoa: 17 sản phẩm 5> Tim mạch - Đái đường: 10 sản phẩm
6> Dinh dưỡng: 33 sản phẩm
7> Da liễu và chăm sóc sắc đẹp: 23 sản phẩm 8> Cơ sương khớp: 16 sản phẩm
9> Hàng ngoại nhập: 22 sản phẩm 10> Gan mật: 13 sản phẩm
Bảng 7: Tình hình tiêu thu theo từng loại thuốc của CTCP DHG CNHuế.(ĐVT: Triệu đồng )