Theo tìm hiểu, tại địa bàn Tp. HCM, các mức giá của những khóa học dành cho lứa tuổi học sinh ở các trung tâm chuyên về đào tạo kỹ năng sống khá cao, dao động trong khoảng từ 2.000.000 VNĐ/ khóa đến 8.000.000 VNĐ/ khóa, mức học phí dành cho những học viên ở gia đình khá giả. Với mong muốn tạo nhiều cơ hội hơn cho các em học sinh tiếp cận với các chương trình dạy kỹ năng thiết thực và sinh động, Mặt Trời Nhỏ đem đến những khóa học với mức học phí hợp lý hơn dành cho đối tượng nằm trong nhóm thu nhập trung bình khá trở lên.
Bằng sự kết hợp giữa phương pháp định giá dựa trên phí tổn và người mua, cũng như căn cứ vào kết quả khảo sát mức sẵn sàng chi trả của nhóm khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên, Mặt Trời Nhỏ quyết định đưa ra giá của các khóa học như sau:
Bảng 6.2 : Bảng học phí các khoá học.
Khoá học Giá ( đvt: VNĐ)
nhỏ:
- Mặt trời giỏi giang 2.000.000
- Mặt trời mạnh mẽ 2.000.000
- Mặt trời toả sáng 2.000.000
Đồng tiền thông minh – Smart money 1.500.000
Đối với những khóa học về kỹ năng sống, kỹ năng quản lý tài chính của trung tâm, thật khó để có thể lượng hóa giá trị của sản phẩm bằng những lợi ích hữu hình. Trong khi, giá được xem là yếu tố quan trọng đối với người mua để đánh giá chất lượng của sản phẩm với tâm lý “ tiền nào của nấy”. Do vậy, với chiến lược định giá dựa trên tâm lý của người mua, Mặt Trời Nhỏ sẽ tiến hành những hoạt động chiêu thị nhắm vào yếu tố tâm lý xã hội của khách hàng cũng như thực thể hóa những lợi ích đạt được qua những yếu tố hữu hình như giáo trình học được mua bản quyền từ nước ngoài đã được quy chuẩn và có uy tín, hệ thống cơ sở vật chất khang trang, hiện đại; để từ đó, khách hàng có thể cảm nhận được những giá trị mà họ đạt được sau khóa học, tương xứng và thỏa đáng với mức giá mà họ đã bỏ ra.
Bên cạnh đó, Mặt Trời Nhỏ cũng sẽ đưa ra hình thức định giá khuyến mãi nhằm kích thích sức mua. Và trung tâm sẽ triển khai những hình thức phù hợp và linh động tránh để việc định giá khuyến mãi đem lại những tác dụng ngược. Trong thời gian đầu khai trương, trung tâm sẽ đưa ra mức giảm giá tạm thời ở các khóa học. Thêm vào đó, trung tâm sẽ triển khai những chương trình chiết khấu số lượng như giảm giá khi khách hàng đăng ký nhiều khóa học cùng một lúc hoặc khi đăng ký theo nhóm.