10.1.1.1 Đối thủ cạnh tranh
10.1.1.1.1 Về lĩnh vực đào tạo kỹ năng sống cho lứa tuổi 11-15:
Đối thủ cạnh tranh đầu tiên đối với Mặt Trời Nhỏ là Trung tâm đào
tạo phát triển bản thân TGM.
TGM Corporation là tổ chức chuyên về đào tạo và phát triển bản thân. Các chương trình đào tạo của TGM Corporation được phát triển dựa theo nhiều chương trình đào tạo của nhiều tổ chức trên thế giới như: tập đoàn về đào tạo châu Á –AKLTG ( Adam Khoo Learning Technologies Group), chương trình giá trị sống LVEP ( Living Values Education Program).
Các sản phẩm chính của TGM Corporation gồm có ba loại sản phẩm sau: • Khóa học về Giá trị sống dành cho các em từ 6 -12 tuổi, gồm có:
SmartPlay, SmartPlus, SmartSummer và SmartSchool.
• Khóa học về Kỹ năng sống dành cho học sinh cấp 2 trở lên, gồm có:
Tôi Tài Giỏi! Teen, Tôi Tài Giỏi! Thanh Niên, Những Mô Thức Thành Công, Tôi Tài Giỏi! Nâng Cao, Hạnh Phúc Để Thành Công
• Chương trình Kỹ Năng Thế Kỷ 21: các chương trình này kéo dài trong vòng một ngày, dành cho đối tượng như Phụ huynh và con cái, sinh viên,… Bao gồm các kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng thuyết trình … và các phương pháp học tập hiện đại.
Bên cạnh đó, tổ chức này còn dịch và phát hành các sách về phát triển bản thân như Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế!, Làm chủ tư duy, thay đổi vận mệnh, Con cái chúng ta đều giỏi,…
Hiện nay, TGM Corporation có 2 Trung Tâm Đào Tạo & Phát Triển Bản Thân tại TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. Trang web chính thức: http://www.tgm.vn/
Điểm mạnh:
Điểm mạnh đầu tiên của TGM Corporation là đã tạo được một danh tiếng tốt và được nhiều người biết đến. Việc quyển sách Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế!
của Adam Khoo do TGM phát hành với hơn 100.000 bản sách in được bán ra và 500.000 ebook đã gây được tiếng vang lớn cho TGM. Bên cạnh đó, chủ tịch Hội đồng quản trị của TGM Corporation - Trần Đăng Khoa được nhiều người biết đến như là một doanh nhân trẻ năng động và là một diễn giả đầy tài năng. Trần Đăng Khoa đã từng xuất hiện trên những bài phỏng vấn của báo “Tuổi Trẻ”, “Thanh Niên” và chương trình truyền hình của HTV7, VTV1, VTV2, VTV6, VOV
như là tấm gương sáng của sự vươn lên không ngừng, xứng đáng để thế hệ trẻ Việt Nam noi theo. Bên cạnh đó, các khóa học Tôi Tài Giỏi! của TGM cũng được được xem như là hiện tượng về đào tạo và huấn luyện kỹ năng sống từ năm 2009 tại Việt Nam.
Điểm mạnh thứ hai là TGM Corporation có đội ngũ lãnh đạo trẻ, năng động, có kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn kinh tế lớn như Yahoo, Fuji Xerox, CPG,… Nhiều người trong số họ đã tốt nghiệp Đại học quốc gia Singapore – NUS. Ngoài ra, đội ngũ đào tạo (trainers) của TGM có thể được đánh giá là chuyên nghiệp khi họ được đào tạo thêm trong môi trường giáo dục Singapore và được tập huấn kĩ càng bởi AKLTG (trung bình 400 giờ mỗi người). Đội ngũ đào tạo và huấn luyện TGM cũng được chứng nhận và huấn luyện trong các lĩnh vực:
• Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy (Neuro-linguistic programming – NLP)
• Học tập vận dụng tối đa trí não (brain-based learning) • Trắc nghiệm nhận diện tâm lý
• Huấn luyện, cố vấn và hỗ trợ • Tư vấn phổ thông
Cơ sở vật chất hiện đại, các phòng học của TGM được thiết kế theo đúng tiêu chuẩn quốc tế và được chứng nhận ISO 9000:2008. Website được thiết kế chuyên nghiệp, sinh động, đẹp mắt, nội dung phong phú và chi tiết, cung cấp đầy đủ thông tin cũng như lời giới thiệu hấp dẫn về các khóa học cũng là một điểm mạnh của TGM.
Hiện nay, mức độ bao phủ của TGM chưa lớn, tổ chức này hiện nay mới chỉ có hai trung tâm Đào Tạo & Phát Triển Bản Thân tại TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. Bên cạnh đó, học phí của các khóa học tại TGM được đánh giá là khá cao, chỉ phù hợp với những gia đình có thu nhập khá trở lên và sẵn lòng đầu tư cho việc giáo dục và phát triển con cái. Ngoài ra, các khóa học Tôi Tài Giỏi! dành cho học sinh kéo dài liên tục trong ba ngày cũng khiến các em gặp khó khăn trong việc theo học do còn vướng bận việc học tại trường.
Bảng 3.4 : Học phí chính thức của các Khóa học TGM Corporation
Khóa học Mức đầu tư thông thường
Tôi Tài Giỏi! 7.800.000 Đồng
Tôi Tài Giỏi! Teen 7.800.000 Đồng Tôi Tài Giỏi! Thanh Niên 7.800.000 Đồng Tôi Tài Giỏi! Đồng Hành 4.000.000 Đồng Tôi Tài Giỏi! Nâng Cao 4.500.000 Đồng
Tôi Tài Giỏi! Chuyên Sâu Mức đầu tư tùy thuộc vào từng Chuyên đề Hạnh Phúc Để Thành Công 5.400.000 Đồng
Hiện nay, TGM cũng đang gặp phải những khó khăn về mặt tài chính. Nguyên nhân là do những khóa học của TGM với mức học phí cao đã trở thành xa xỉ đối với nhiều người trong tình hình kinh tế khó khăn. TGM đã phải buộc lòng giảm giá một số khóa học của mình.
Đối thủ tiếp theo có thể xét đến đó là Trung tâm đào tạo thanh thiếu
niên miền Nam.
Là một đơn vị cấp 2 trực thuộc Trung ương Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh, Trung tâm thanh thiếu niên miền Nam, tên giao dịch The Southern Youth Center, tên viết tắt SYC được thành lập ngày 10 tháng 4 năm 1996 với chức năng tổ chức các lớp huấn luyện về kỹ năng nghiệp vụ, hướng dẫn nội dung, phương thức, mô hình hoạt động cho cán bộ Đoàn – Hội – Đội, mở các lớp đào tạo về ngoại ngữ, tin học và bồi dưỡng văn hóa, tổ chức các hoạt động sinh hoạt, vui chơi giải trí, học tập và rèn luyện cho đối tượng thanh thiếu niên, …
Trụ sở chính của Trung tâm đặt tại số 01, đường số 03, khu đô thị mới Vĩnh Lộc, phường Bình Hưng Hoà B, Quận Bình Tân, TP.Hồ chí Minh. Cơ sở hai tại số
212 – 214 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP.Hồ Chí Minh. Trang web chính thức: http://trungtamthanhthieunienmiennam.vn
SYC có các khóa đào tạo kỹ năng sống dành cho thanh thiếu niên như: Tiết kiệm chống lãng phí dành cho tuổi teen, Học kỳ trong quân đội, Lớp học Tự tin và dũng cảm, Trui rèn và trưởng thành, Học làm người có ích, Đào tạo lãnh đạo trẻ tương lai “Teen-Leader”,…
Bảng 3.5 : Khóa đào tạo kỹ năng sống của SYC dành cho thanh thiếu niên ST T CHƯƠNG TRÌNH ĐỘ TUỔI THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM CHI PHÍ SỐ LƯỢNG A
Một ngày để sống: SỐNG TRỌN VẸN MỖI NGÀY - NGÀY MAI BẮT ĐẦU TỪ NGÀY HÔM NAY
Thông qua chương trình giáo dục những kỹ năng sống, kỹ năng thực hành xã hội cho thanh thiếu niên. Giúp các bạn trẻ có nghị lực, niềm tin, bãn lĩnh trong cuộc sống và biết yêu quý những giá trị sống của bản thân mình cùng cộng đồng chung quanh.
1
Chương trình 1:
Sống để Yêu thương
8 -16 tuổi 2 ngày Tp.HCM 415.000 không hạn chế
2 Chương trình 2:
Sống biết Sẻ chia 8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000
không hạn chế 3 Chương trình 3: Sống biết Tiết kiệm
8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000 không hạn chế 4 Chương trình 4: Sống mạnh mẽ 8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000 không hạn chế 5 Chương trình 5: Sống có Trách nhiệm
8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000 không hạn chế
6 Chương trình 6:
Sống có Niềm tin 8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000
không hạn chế 7 Chương trình 7: Sống có Nghị lực 8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000 không hạn chế 8 Chương trình 8:
Sống biết Ước mơ 8 -16 tuổi 1 ngày Tp.HCM 200.000
không hạn chế
B Đào tạo lãnh đạo trẻ cho tương lai
12- 18
tuổi 5 ngày Các tỉnh
6.000.0
00 100
Điểm mạnh
Là một đơn vị trực thuộc Trung ương Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh và có thời gian hoạt động lâu dài ( 16 năm, từ 1996 đến 2012), điểm mạnh đầu tiên của SYC là được nhiều người biết đến cũng như tạo được uy tín tốt và sự tin tưởng của người dân. Thời gian hoạt động lâu dài cũng đem đến cho SYC nhiều kinh nghiệm quý báu trong việc điều hành, quản lý tổ chức và đào tạo học viên. Đây là điều mà một tổ chức còn non trẻ, mới ra đời như Mặt Trời Nhỏ không thể nào có được. Kế đến, SYC có lợi thế là một cơ sở trực thuộc Nhà nước nên cũng nhận được nhiều sự hỗ trợ từ phía Nhà nước, cụ thể là từ Trung ương Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh hơn so với các đơn vị, tổ chức tư nhân khác.
Các sản phẩm đa dạng, gồm có thể thao, văn thể mỹ, ngoại ngữ, tin học, mầm non,… đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng, giúp phân tán độ rủi ro cũng là một điểm mạnh của SYC. Học phí tương đối thấp so với nhiều tổ chức dạy kỹ năng sống khác cũng tạo nên lợi thế cạnh tranh về giá cho SYC.
Địa điểm học nằm tại trung tâm thành phố cũng là một lợi thế đối với SYC. Với địa điểm này, SYC khá thuận tiên cho các bậc phụ huynh đưa đón con đi học.
Điểm yếu
Sản phẩm đa dạng là điểm mạnh nhưng cũng là điểm yếu của SYC khi các sản phẩm này khá dàn trải khiến SYC không có đủ sự tập trung nguồn lực vào việc đào tạo kỹ năng sống cho thanh thiếu niên như các trung tâm dạy kỹ năng sống chuyên biệt khác. Các khóa học kỹ năng sống dành cho thanh thiếu niên của SYC khá ngắn, chỉ kéo dài trong một ngày nên khó có thể đem lại hiệu quả cao cho người học, vì đào tạo kỹ năng sống đòi hỏi phải có nhiều thời gian để người học lĩnh hội được các kỹ năng đó, không thể diễn ra chỉ trong một sớm một chiều được.
Tất cả các chương trình của SYC do trung tâm tự xây dựng và thiết kế và được trải nghiệm qua trong thực tiễn tổ chức của trung tâm. Đây cũng là một điểm yếu vì các chương trình này chưa nhận được sự kiểm định và chứng nhận chính
thức của bất kì cơ quan tổ chức có chuyên môn và thẩm quyền nào, có thể khiến khách hàng băn khoăn về chất lượng và tính đúng đắn của các khóa học này.
Một điểm hạn chế nữa của SYC đó là trang web thiết kế khá rối với quá nhiều thông tin về các hoạt động khiến người sử dụng khó khăn trong việc tìm kiếm những thông tin họ quan tâm. Các khóa học của SYC chỉ được giới thiệu sơ sài về thời gian, địa điểm, chi phí mà không có bất kì một thông tin chi tiết nào. Điều này gây khó khăn cho những người muốn tìm hiểu về các khóa học của trung tâm.
Đối thủ thứ ba có thể kể đến đó là Công ty TNHH Phù Sa Đỏ
Công ty TNHH Phù Sa Đỏ có trụ sở chính tại quận Tân Bình, TP.HCM. Website chính thức: www.phusado.com
Phù Sa Đỏ có ba mảng hoạt động kinh doanh chính sau đây:
- Trung tâm Huấn luyện kỹ năng sống: bao gồm các hoạt động huấn luyện kỹ năng sống, tư vấn tổ chức CLB kỹ năng sống, cung cấp tài liệu, học cụ, tư vấn triển khai dự án giáo dục kỹ năng sống.
- Trung tâm Tư vấn thiết kế xây dựng thương hiệu cho các doanh nghiệp: gồm 2 dịch vụ chính là tư vấn thiết kế thương hiệu và sáng tác nhạc cho doanh nghiệp.
- Trung tâm Tư vấn hướng nghiệp: đào tạo kỹ năng cho doanh nghiệp, cung ứng lao động và tư vấn hướng nghiệp cho thanh niên.
Đối với lĩnh vực huấn luyện kỹ năng sống, Phù Sa Đỏ có bốn hoạt động chính là:
Điểm mạnh:
Điểm mạnh đầu tiên và lớn nhất của Phù Sa Đỏ chính là giá rẻ. Mỗi khóa học của Phù Sa Đỏ kéo dài 4 buổi với thời lượng một buổi là 2 giờ nhưng chỉ có học phí là 340.000 đồng. Có thể đánh giá được là mức phí này rất cạnh tranh. Mức phí Phù Sa Đỏ đưa ra thấp hơn rất nhiều so với của TGM, thấp hơn SYC, Người khổng lồ và mức phí mà Mặt Trời Nhỏ đề ra. Điều này sẽ rất hấp dẫn đối với những bậc phụ huynh nhạy cảm về giá. Với mức giá trên, Phù Sa Đỏ sẽ thu hút được các khách hàng với mức thu nhập tương đối thấp hoặc thu nhập trung bình.
Điểm mạnh thứ 2 của Phù Sa Đỏ đó là công ty này có đến ba địa điểm học tại TP.HCM: một cơ sở tại quận 3 và hai cơ sở ở quận 10. Điều này gia tăng sự thuận tiện của các bậc cha mẹ khi đưa đón con đi học và cũng giúp Phù Sa Đỏ tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn so với việc chỉ có 1 địa điểm học duy nhất.
Điểm yếu
Giá rẻ là điểm mạnh nhưng cũng là điểm yếu của Phù Sa Đỏ. Trong tình hình kinh tế hiện nay, các chi phí đều tăng cao thì với mức giá này, Phù Sa Đỏ phải chịu một sức ép duy trì giá rẻ rất lớn. Bên cạnh đó, khách hàng cũng có thể nghi ngờ chất lượng các khóa học của Phù Sa Đỏ, điều này cũng sẽ ảnh hưởng đến uy tín của công ty bởi vì tâm lý chung hiện nay vẫn là “tiền nào của nấy”. Khi môi trường cạnh tranh trở nên gay gắt, việc lựa chọn chiến lược giá rẻ mà không đi kèm sự khác biệt hóa nào sẽ khiến Phù Sa Đỏ gặp nhiều khó khăn trong việc thu được lợi nhuận do phải chạy đua trong cuộc đua giá rẻ.
Các khóa học do Phù Sa Đỏ cung cấp là do công ty tự biên soạn và kiểm định mà chưa được một tổ chức có uy tín và tên tuổi về lĩnh vực giáo dục và đào tạo chứng nhận. Điều này cũng dẫn đến những băn khoăn nghi ngờ của các bậc cha mẹ khi muốn cho con em mình học tại đây. Các khóa học dành cho học sinh cấp hai chưa được thiết kế thật sự khoa học và hợp lý, chưa phân biệt rõ ràng giữa kỹ năng sống và kỹ năng mềm, khiến các phụ huynh và học viên dễ nhầm lẫn.
Cung cấp nhiều loại hình dịch vụ từ dạy kỹ năng sống đến cung ứng lao động, xây dựng thương hiệu, hướng nghiệp,… cũng khiến Phù Sa Đỏ phải dàn trải nguồn lực của mình, khó tập trung khả năng để phục vụ một khúc thị trường riêng biệt cách tốt nhất. Thiếu sự tập trung nguồn lực cũng làm Phù Sa Đỏ dễ bị tấn công bởi các đối thủ cạnh tranh mạnh trong từng loại hình dịch vụ mà công ty cung cấp.
10.1.1.1.2 Về lĩnh vực giáo dục tài chính cho lứa tuổi 11- 15:
Có thể nói chương trình giáo dục tài chính cho trẻ em ở Việt Nam hiện nay vẫn chưa được phổ biến. Tuy nhiên, vấn đề mới mẻ này đang bắt đầu thu hút được sự quan tâm của khá nhiều quý phụ huynh và học sinh ở nước ta. Nắm bắt được xu thế này, nhiều công ty như KNS ở Hà Nội, Beautiful Mind ở Tp. HCM... đã thực hiện triển khai các khóa học dạy kỹ năng quản lý tiền bạc cho các lứa tuổi học sinh.
Xét trong phạm vi Tp.HCM, chương trình “ Finance For Kids - Làm chủ đồng tiền” của công ty Beautiful Mind là một trong những chương trình đầu tiên
giảng dạy về kỹ năng quản lý tài chính cho lứa tuổi từ 9-15. Và công ty Beautiful Mind có thể được coi là tổ chức kinh doanh đầu tiên chính thức triển khai các khóa học liên quan đến vấn đề giáo dục tài chính cho trẻ từ 9-15 tuổi.
Công ty Beautiful Mind có tên đầy đủ là Beautiful Mind Consulting Co., Ltd. (BMC). BMC là công ty tư vấn giúp các nhà quản lý doanh nghiệp tại Việt Nam phân tích, thiết kế và thực thi chiến lược và vận hành doanh nghiệp.
Chương trình “ Finance For Kids - Làm chủ đồng tiền” được xây dựng và tổ chức bởi bộ phận Beautiful Mind Kids kết hợp với ông Vũ Thế Dự - hiện là