6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
2.3.2.2. Đặc điểm của cửa hiệu
35 39 44 37 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Dưới 5 năm 5-10 năm 11-15 năm Trên 15 năm
Thời gian hoạt động của cửa hiệu
Tần số Tỷ lệ Tần số Tỷ lệ
Thời gian bắt đầu đặt
hàng từNPP Dưới 1 năm 5 3,2 10 6,5 1 đến 3 năm 29 18,7 40 25,8 4 đến 5 năm 54 34,8 56 36,1 Trên 5 năm 67 43,2 49 31,6 Doanh số trung bình mỗi tháng mua hàng từ NPP < 200 ngàn đồng 20 12,9 5 3,2 200 -800 ngàn đồng 39 25,2 29 18,7 > 800 ngàn -6tr đồng 58 37,4 55 35,5 > 6tr đồng 38 24,5 66 42,6 Số lần nhân viên bán
hàng ghé thăm cửa hiệu
2 lần/ tháng 20 12,9 44 28,4 4 lần/ tháng 101 65,2 94 60,6 6 lần/ tháng 21 13,5 10 6,5 8 lần/ tháng 13 8,4 7 4,5
(Nguồn: Xửlý sốliệu SPSS năm 2019)
Vềthời gian bắt đầu đặt hàng từNPP
Các cửa hiệu đặt hàng từ NPP Tuấn Việt của P&G trên 5 năm chiếm tỉ lệ lớn nhất với 43,2% (67 cửa hiệu); từ 4 đến 5 năm chiếm tỉ lệ34,8% (54 cửa hiệu); từ 1 đến 3 năm chiếm 18,7% (29 cửa hiệu); cuối cùng là dưới 1 năm có 5 cửa hiệu chiếm 3,2%.
Các cửa hiệu đặt hàng từNPP Hoàng Phan của Unilever từ 4 đến 5 năm chiếm tỉlệlớn nhất với 36,1% (56 cửa hiệu); trên 5 năm chiếm tỉlệ31,6% (49 cửa hiệu); từ1 đến 3 năm chiếm 25,8% (40 cửa hiệu); cuối cùng là dưới 1 năm có 10 cửa hiệu chiếm 6,5%.
Vềdoanh sốtrung bình mỗi tháng mua hàng từNPP
Doanh số trung bình mua hàng từNPP Tuấn Việt của P&G từ 800 ngàn đến 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ lớn nhất 37,4% với 58 cửa hiệu; 200 ngàn đến 800 ngàn đồng chiếm tỷlệ25,2% với 39 cửa hiệu; trên 6 triệu đồng chiếm tỷlệ24,5% với 38 cửa hiệu và cuối cùng làdưới 200 ngàn đồng có 20 cửa hiệu chiếm 12,9%.
Doanh số trung bình mua hàng từNPP Hoàng Phan của Unilever từ 800 ngàn đến 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ lớn nhất 37,4% với 58 cửa hiệu; 200 ngàn đến 800 ngàn đồng chiếm tỷ lệ 25,2% với 39 cửa hiệu; trên 6 triệu đồng chiếm tỷ lệ 24,5% với 38 cửa hiệu và cuối cùng là dưới 200 ngàn đồng có 20 cửa hiệu chiếm 12,9%.
Vềsốlần nhân viên bán hàng ghé thăm cửa hiệu
Nhân viên bán hàng của P&G ghé thăm cửa hiệu tần suất 4 lần/tháng chiếm tỷ lệ cao nhất 65,2% với 101 cửa hiệu; 6 lần/tháng và 2 lần/tháng chiếm tỷ lệ gần bằng nhau lần lượt là 13,5 % và 12,9% (21 và 20 cửa hiệu); cuối cùng là 8 lần/tháng có 13 cửa hiệu chiếm 8,4%.
Nhân viên bán hàng của Unilever ghé thăm cửa hiệu tần suất 4 lần/tháng chiếm tỷlệcao nhTrường Đại học Kinh tế Huếất 60,6% với 94 cửa hiệu; 2 lần/tháng chiếm tỷlệ 28,4 % (44 cửa hiệu); 6
lần/tháng chiếm tỷ lệ 6,5 % (10 cửa hiệu); cuối cùng là 8 lần/tháng có 7 cửa hiệu chiếm 4,5%.