- Tin tức thị trường:
5. Các biện pháp đối với thị trường mớ
Thị trường mới là một thị trường hết sức mới lạ đối với sản phẩm của công ty. Để thâm nhập vào thị trường này cần rất nhiều cố gắng. Trước hết, thu hút khách hàng trên thị trường này không gì ngoài khác là chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm. Như vậy công ty cần có các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm như các biện pháp như các biện pháp trong thị trường truyền thống sau đó là chính sách giá hợp lý. Công ty có thể sử dụng chính sách giá thâm nhập (là chính sách nhằm cố gắng bán được hàng ở khắp nơi thị trường một mức giá thấp), giá giới thiệu (sử dụng một mức giá với sự cắt giảm giá thức thời nhằm gây chú ý cho khách hàng). Hoặc có thể công ty tìm hiểu giá cả của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra giá thích hợp. Tuy nhiên trong giai đoạn đầu, công ty có thể chịu thiết một chút về việc giảm giá dẫn đến giảm lợi nhuận nhưng công ty cần chú trọng đến việc phát triển lâu dài, cần chú ý đến tổng lợi nhuận trong một thời kỳ nhất định. Để phát triển thị trường mới, công ty cần phải tìm hiểu thật kỹ càng về thị trường như nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán tiêu dùng của khách hàng…Có một chính sách tiếp thị thích hợp, tích cực quảng cáo tuyền truyền. Như đối với thị trường Mỹ, yêu cầu đầu tiên của sản phẩm là tiêu chí về chất lượng sản phẩm. Chất lượng được đặt lên hàng đầu, thị trường Mỹ là một trong những thị trường khó tính nhất về chất lượng sản phẩm.
Một yếu tố quan trọng để thâm nhập được thị trường mới là uy tín và lòng quý mến của khách hàng đối với công ty . Để tạo dựng uy tín công ty cần thực
hiện giao hàng đúng về chất lượng, thời gian, địa điểm mà hai bên đã thoả thuận. Luôn coi khách hàng là đúng, lấy phương châm “bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mình có”. Tạo cho công ty một bộ mặt cơ sở vật chất phù hợp với tầm cỡ quốc tế nhằm tạo lòng tin của khách hàng. Thấu hiểu các phong tục tập quán lễ nghi của khách hàng với thị trường mới. Tạo lòng tin, kính phục đối với công ty.
Với thị trường mới công ty cần phải có sự giao lưu trao đổi giữa hai bên đối tác, tạo điều kiện thuận lợi cho công việc cả hai đồng thời tạo sự liên kết về nhau.