- Tin tức thị trường:
2. Các biện pháp về các hoạt động khuyếch trương trên thị trường nước ngoà
ngoài
Trong bốn nhân tố của marketting là sản phẩm, phân phối, giá cả và khuyếch trương, ở công ty vấn đề này còn những điều đáng quan tâm nhất là các chính sách khuyếch trương. Hàng hoá muốn xuất khẩu được nhiều thì phải tích cực làm các công tác khuyếch trương vì nó có tác dụng rất lớn đối với hành vi của người mua (người nhập khẩu) và người tiêu dùng. Mục tiêu là thông tin cho khách hàng tiềm năng (bao gồm cả người trung gian) về mặt hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng, để họ bày tỏ thái độ hiện tại, thay đổi trong suy nghĩ và đi đến quyết định hành động có lợi cho nhà sản xuất. Để xúc tiến bán hàng ra nước ngoài, công ty nên áp dụng các hình thức sau: Gửi catalog cho nước ngoài, nó sẽ giúp cho sự rút ngắn khoảng cách người bán và người mua. Thông qua Catalog, khách hàng có được các thông tin về chủng loại hàng hoá, kích cỡ, màu sắc v.v. nên yêu cầu Catalog phải được in ấn đẹp đẽ dễ đọc, chú ý đến màu sắc, bố trí sản phẩm
hàng hoá hấp dẫn, kích thích nhu cầu tiêu dùng của người xem. Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho các đối tượng khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ sự nhận biết về sản phẩm của mình. Công ty cũng nên tích cực tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ thương mại trong và ngoài nước với các loại sản phẩm xuất khẩu. Thông qua đây, người ta có thể đi đến các hoạt động mua bán hoặc ký kết các hợp đồng thương mại. Hơn nữa nó còn giúp tự đánh giá lại việc kinh doanh của mình và hình thành một ý đồ mới trong chiến lược marrketing. Ngoài ra, để khẳng định uy tín của công ty trên thị trường hoặc muốn giới thiệu về công ty với các bạn hàng khác, công ty có thể đưa ra các xuất bản phẩm về doanh nghiệp mình hay tham dự vào các hội nghị với phim đài chiếu. Ngoài ra, công ty cần mở rộng hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm trong và ngoài nước. Thông qua các cửa hàng này, khả năng thâm nhập thị trường và uy tín của công ty, của hàng hoá xuất khẩu được tăng lên. Khách hàng nước ngoài có thể xem hàng hoá của công ty ở cửa hàng giới thiệu sản phẩm trong nước. Đồng thời, công ty cũng nên có cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình ở một số thị trường nước ngoài, khi thành lập cần chú ý một số yêu cầu sau:
- Vị trí của cửa hàng bao gồm: phạm vi đất xây dựng cửa hàng; địa hình, tầm mắt; tình trạng giao thông.
- Số nhân khẩu trong vòng 1km. - Số người đi bộ.
- Mức độ dân số gia tăng và một số thứ khác.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm là hình thức quảng cáo sản phẩm, giới thiệu sản phẩm đồng thời là nơi quan hệ giao tiếp với các khách hàng.
Bên cạnh đó công ty cần tích cực quảng cáo hơn nữa cho sản phẩm của mình. Thực hiện đa dạng hoá hình thức quảng cáo như quảng cáo trên các tạp chí trong và ngoài nước, quảng cáo trên các tấm áp phích, trên đai, truyền hình…quảng cáo rất tốn kém nhiều khi đồng tiền chi ra vô ích nếu công ty không xác định được
chính xác nhiệm vụ do vậy công ty cần có những quyết định cân nhắc kỹ về ngân sách chi cho quảng cáo. Thông tin quảng cáo và lựa chọn phương tiện quảng cáo.
Trong điều kiện hiện nay của nước ta nói chung và của công ty nói riêng chưa thể sử dụng các hình thức quảng cáo trực tiếp ở thị trường nước ngoài.v.v. mà nên dùng các hình thức quảng cáo gián tiếp. Công ty có thể áp dụng các biện pháp sau:
- Quảng cáo qua chất lượng sản phẩm: Đối với khách hàng đã tiêu thụ sản phẩm của công ty thì biện pháp này mang lại hiệu quả khá rõ ràng. Khả năng tiếp tục giao dịch với công ty, tăng khối lượng hàng mua của công ty.
- Tiếp tục tham gia các hội chợ, triển lãm ở trong và ngoài nước, như triển lãm về sản phẩm nông nghiệp, hội chợ thương mại EXPOR, đầu tư.v.v.