2.2 Thực trạng chính sách sản phẩm tại công ty Cổ phần Trường Phương Việt
2.2.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm của Công ty
Công ty Cổ phần Trường Phương Việt Nam tập trung chủ yếu vào các sản phẩm liên quan đến bánh răng công nghiệp, mỗi sản phẩm thì gồm nhiều mẫu mã khác nhau. Trong đó sản phẩm gia công là sản phẩm mang lại khác biệt lớn cho Công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác. Tuy nhiên sản phẩm gia công thì vẫn chưa được khách hàng và người tiêu dùng nhận biết nhiều đến.
Xích công nghiệp: RS25,RS35, RS40, RS50, RS60, RS80,RS100, RS120, RS140, RS160, RS200
Bánh răng, thanh răng Bánh răng côn-côn xoắn: MODUL 1, MODUL 1.5, MODUL 2, MODUL 2.5, MODUL 3, MODUL 3.5, MODUL 4, MODUL 5, MODUL 6, MODUL 7 Bánh răng trụ: MODUL 1, MODUL 1.5, MODUL 2, MODUL 2.5, MODUL 3, MODUL 4
Thanh răng: MODUL 1, MODUL 1.5, MODUL 2, MODUL 2.5, MODUL 3, MODUL 4, MODUL 5, MODUL 6, MODUL 7, MODUL 8
Khớp nối và vít Khớp nối
Bánh vít- trục vít
Hộp giảm tốc Hộp số đầm tôm
Bánh răng hộp số: bánh răng hộp số, bánh răng hộp số thủy, bánh răng hộp số máy gặt đập liên hợp
Qua bảng có thể thấy danh mục sản phẩm của công ty thể hiện qua 3 chiều: - Chiều rộng: Danh mục sản phẩm của Công ty có 4 chủng loại sản phẩm: Nhông xích-xích công nghiệp, bánh răng-thanh răng, khớp nối và vít, hộp giảm tốc
- Chiều sâu: Với từng sản phẩm riêng biệt của mỗi chủng loại thì Công ty luôn
có những sản phẩm khác nhau như nhông xích có RS25, RS30, RS35...
- Chiều dài: Chiều dài của nhóm sản phẩm nhông xích-xích công nghiệp là 2 dòng sản phẩm, nhóm bánh răng-thanh răng là 3 dòng sản phẩm, nhóm khớp nối và vít là 2 dòng sản phẩm, nhóm hộp giảm tốc là 2 dòng sản phẩm.
Nhìn chung có thể thấy Công ty chú trọng đến việc phát triển chiều sâu của sản phẩm hơn với việc mỗi chủng loại đều có từ 3 đến 10 sản phẩm khác nhau về kích thước, mẫu mã. Chiều rộng của danh mục sản phẩm, Công ty mới chỉ có 4 chủng
loại sản phẩm, trong khi đó sản phẩm liên quan đến dây truyền sản xuất còn khá nhiều.
về chiều dài danh mục sản phẩm thì Công ty đã khai thác hết được những sản phẩm đã có trên thị trường thuộc nhóm sản phẩm đã có của Công ty. Công ty nện tập trung vào chiều rộng của danh mục sản phẩm nhiều hơn bởi từ việc phát triển theo chiều rộng Công ty có thể mở rộng các sản phẩm từ việc có những sản phẩm mới, nhãn hiệu mới.
BIỂU ĐÔ THỂ HIỆN CƠ CẤU Số LƯỢNG SẢN PHẨM
TRONG KHO NĂM 2019
Tên sản phẩm Doanh thu Tỷ trọng 2017 2018 2019 2017 2018 2019 Nhông xích 2.582.376.045 7.807.291.151 11.871.899.837 56,78 % 58,01 % 59,08 %
Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng phục vụ cho ngành công nghiệp và các dây chuyền sản xuất như: nhông xích, xích công nghiệp, bánh răng, khớp nối và vít...
Nhìn vào sơ đồ của cơ cấu danh mục sản phẩm có thể thấy:
- Sản phẩm nhông xích và xích công nghiệp là sản phẩm chủ lực của công ty, được tiêu thụ nhiều và chiếm phần lớn trong danh mục sản phẩm của công ty (chiếm đến 65%). Với các loại nhông xích và xích công nghiệp đều có những loại khác nhau,
trong đó mỗi loại sản phẩm đều có từ 8 đến 40 răng khác nhau phù hợp với các dây chuyền sản xuất khác nhau và cũng tùy theo từng nhu cầu của khách hàng.
- Bánh răng- thanh răng: Sản phẩm bánh răng- thanh răng (chiếm 17%), tuy tỷ
lệ phần trăm không cao nhưng bánh răng và thanh răng cũng đóng vai trò quan trọng trong một dây chuyền sản xuất, do đó các sản phẩm này luôn có nhiều mẫu mã khác nhau để đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng.
- Khớp nối và vít: cũng giống như hai nhóm sản phẩm trên thì các loại khớp nối, bánh vít, trục vít cũng có nhiều mẫu mã và đáp ứng với nhu cầu của khách hàng,
được cung cấp để phù hợp với hầu hết các dây chuyền sản xuất.
- Hộp giảm tốc: Đối với sản phẩm hộp giảm tốc thì gồm có hộp giảm tốc đầu tôm và một số loại bánh răng hộp số khác nhau.
Bảng 2.4: Doanh thu theo từng loại sản phâm
Bánh răng côn- côn xoắn 408.124.821 1.095.510.447 1.540.309.489 8,97% 8,14% 7,66% Bánh răng trụ 324.845.059 929.675.563 1.633.507.022 7,14% 6,91% 8,12% Thanh răng 362.101.441 677.284.071 2,69% 3,37% Khớp nối xích 286.694.089 543.907.623 820.104.275 6,3% 4,04% 4,08%
Bánh vít- trục vít 311.953.771 669.303.386 1.013.240.316 6,86% 4,97% 5,04% Hộp giảm tốc 226.743.824 615.384.553 762.675.395 4,99% 4,58% 3,81%
Tên sản phẩm Nhãn hiệu
Nhông xích KANNA, TSUBAKI, DBC, Sản phẩm gia công
( Trường Phương )
Xích công nghiệp KANNA, DBC, Sản phẩm gia công ( Trường Phương)
Bánh răng côn-côn xoắn KANNA, TSUBAKI, DBC
(Nguồn Phòng tài chính-kế toán)
Qua bảng doanh thu về các sản phẩm trên ta có thể thấy sản phẩm nhông xích là những sản phẩm chủ lực của công ty với việc mang lại lợi nhuận cao nhất đến cho công ty năm 2017 là 2.582.374.085 đồng, năm 2018 là 7.807.291.151 đồng năm 2019 là 11.871.899.837 đồng với tỷ trọng doanh thu luôn chiếm xấp xỉ 60% và tăng theo từng năm. Sản phẩm nhông xích được bán ra thị trường đa dạng về mẫu mã và có cả sản phẩm gia công đủ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Tiếp theo là sản phẩm về xích công nghiệp và bánh răng côn- côn xoắn tuy chiếm phần trăm nhỏ (xấp xỉ 10%) nhưng cũng có sự tăng cao lên từng năm, cho thấy nhu cầu về các sản phẩm này của khách hàng ngày càng tăng lên.
Các sản phẩm còn lại của Công ty thì có dấu hiệu về doanh thu giảm đi theo từng năm cụ thể thì bánh răng có mức tiêu thụ thấp nhất (một phần là sản phẩm mới của Công ty)