Hiện tại, HSC có bôn mảng dịch v , kinh doanh chính: Nghiệp v môi giới,
Dịch vụ nghiên cứu và phân tích, Tài chính doanh nghiệp, và Đầu tư tài chính.
2.1.3.1. Nghiệp vụ môi giới ch ứng khoán
HSC luôn giữ vững vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực môi giới, thị phần của cả hai khôi NĐT tô chức và khôi NĐT c á nhân nhờ vào những dịch vụ tiện ích và trọn gói cung cấp cho cả hai khôi. Thị phần môi giới của H S C năm 2016 so với toàn thị trường đạt 11,2%, cao hơn so với thị phần năm 2015 ở
mức 10,4% nhưng thấp hơn so với mức thị phần kế hoạch là 11,8%.
Biểu đồ 2. 4: Thị P hần m ôi giới HSC SO với to àn thị trường
(Nguồn: HSC)
Đối với NĐT tổ chức
HSC triển khai một hệ thống phục vụ chuyên biệt, đi đến trực tiếp văn phòng các quỹ đầu tư trên thế giới thông qua việc kết nối với các hệ thống giao dịch quốc tế lớn. C ác NĐT tổ chức sẽ có tiện ích và lợi thế giao dịch trực tiếp qua các công cụ hệ thống giao dịch của chính họ như B loomberg, Reuters. Ngoài ra, HSC mang lại tiện ích thiết thực và các thông tin có giá trị sâu sắc về nền kinh tế thị trường và các khu vực kinh tế thông qua các báo cáo thường nhật, các báo cáo công ty, các báo cáo chuyên ngành theo mảng đầu tư và c ác tài liệu phân tích chiến lược. Khối Khách hàng Tổ chức đã đóng góp 23% tổng doanh thu HSC và duy trì vị thế là mảng kinh doanh lớn thứ hai của công ty. Lợi nhuận trước thuế đạt 91 tỷ đồng, tăng 94% và vượt 32% kế hoạch năm 2016.Hiện tại, H S C là đơn vị tiên phong trong việc gửi báo cáo theo dõi thị trư ng hàng ngà đến tổ chức đ u tư.
Đối với NĐT c á nhân
HSC cung cấp dịch vụ và hỗ trợ khách hàng gồm 4 yếu tố mang tính giá trị gia tăng: Thông tin, Truy cập, Dịch vụ và Nguồn lực vốn. Đảm bảo cung
cấp một cách tốt nhất tất cả những yếu tố này nhờ năng lực nghiên cứu, khả năng ứng dụng công nghệ tiên tiến và đội ngũ c ác chuyên viên môi giới tận tụy. Khách hàng Cá nhân duy trì mức thị phần khá ổn định trong 3 quý đ ầu năm 2016 nhung có sự sụt giảm trong quý 4 năm 2016.Doanh thu phí môi giới gộp năm 2016 đạt 204 tỷ đồng, tăng 21% so với năm 2015 chủ yếu do giá trị giao dịch Khối Khách hàng C á nhân tăng 24% do tâm lý lạc quan và niềm tin của nhà đầu tu vào thị truờng Việt Nam. Tính chung cả năm 2016, Khách hàng C á nhân H S C đạt mức thị phần trung bình 9,6% giao dịch khách hàng trong nuớc, tốt hơn so với mức thị phần 8,9% trong năm 2015 nhung chua đạt mức thị phần 10,8% trong kế hoạch 2016.
Biểu đồ 2. 5: Thị P hần HSC t ro ng tổng gia O dịch nước ngo ài
và tro ng nước
(Nguồn: HSC)
HSC là công ty môi giới chứng khoán duy nhất trên thị tru ng vận d ng khái niệm Trung tâm Môi giới h ch hàng C nhân trên cơ chế các chuyên viên môi giới tu vấn trực tiếp cho khách hàng cá nhân ngay tại trung tâm thông qua các cổng thông tin VIS và các cổng đặt lệnh OPT.
2.1.3.2. Dịch vụ nghiên cứu và phân tích
cả các khách hàng bao gồm:
- Phân tích thông tin tài chính để dự báo tình hình kinh tế
- Tập hợp và phân tích các báo cáo tài chính của công ty, của ngành, thông tin kinh tế và c ác quy định, các tạp chí và báo chuyên ngành tài chính
- Tóm tắt các dữ liệu mô tả c ác xu hướng hiện tại và dài hạn trong rủi ro đầu tư và c ác tác động kinh tế ảnh hưởng đến việc đầu tư
- Khuyến nghị về thời gian đầu tư và lệnh mua-bán cho công ty hay nhân
viên để làm cơ sở tư vấn cho khách hàng
- Khuyến nghị điều chỉnh danh mục đầu tư
Các loại báo cáo: HSC cung cấp các loại b á O c á O đa dạng gồm:
- Báo cáo Công ty: cung cấp phân tích chi tiết, bao gồm “sức khỏe” và khả năng quản lý tài chính của công ty niêm yết hoặc OTC và môi trường kinh doanh của c ác công ty đó.
- Báo cáo Ngành: bao gồm nghiên cứu c ác lĩnh vực then chốt trên thị trường và môi trường kinh doanh, pháp lý và kinh tế của từng lĩnh vực..
- Báo cáo Phân thích Kỹ thuật: cung cấp phân tích kỹ thuật chuyên sâu
về di n biến thị trư ng và biểu hiện của ngành liên quan.
- Báo cáo Chiến lược: cung cấp cái nhìn khách quan về những thay đổi trong nền kinh tế, biến động thị trư ng và các sự phát triển h c để mang đến cho NĐT các phân tích về các vấn đề hiện tại.
2.1.3.3. Nghiệp vụtài chính doanh nghiệp
Cung cấp dịch v phát hành cổph n trong việc tư hữu hóa các doanh nghiệp nhà nước; cung cấp dịch vụ ngân hàng đầu tư trong c ác đợt phát hành l ần đ ầu ra công chúng (IPOs) và dịch vụliên quan đến những hoạt động phát hành sau này trên cảthịtrư ng vốn và thịtrư ng nợtại Việt Nam.
Cam kết của HSC khi làm c u nối giữa các doanh nghiệp Việt Nam và các NĐT là lý do khiến H S C luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu,
Phí môi giới và dịch vụvới mong muốn quá trình đầu tu và hợp tác giữa 2 bên kết thúc thành công.199.104 299.432 262.076 348.957 Với nguồn vốn dồi dào, H S C có đủ khả năng giữ vai trò là tổ chức bảo lãnh trong các đợt phát hành chứng khoán (cổ phiếu lẫn trái phiếu) ra công chúng hoặc cho NĐT chiến luợc, cho các doanh nghiệp có mô hình kinh doanh tốt và tiềm năng tăng truởng mạnh mẽ trong tuơng lai.
Dịch vụ:
o Tu vấn cổ phần hóa doanh nghiệp
o Tu vấn thoái vốn đầu tu cổ phần tại doanh nghiệp nhà nuớc
o Tu vấn định giá giá trị doanh nghiệp
o Tu vấn giá trị vốn cổ phần
o Tu vấn tái cấu trúc tài chính doanh nghiệp
o Tu vấn đăng ký công ty đại chúng
o Tu vấn đăng ký cổ phiếu trên thị truờng Upcom
o Tu vấn đăng ký chứng khoán tại Trung tâm L uu ký Việt Nam (VSD)
o Tu vấn niêm yết cổ phiếu trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) và Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE)
2.1 .3.4. Đầu tư tài chính
Sửdụng nền tảng nguồn vốn dồi dào đểđảm bảo các hoạt động phát hành, tạo điều kiện thanh khoản cho các NĐT cũng nhu các tổ chức phát hành chứng khoán và tham gia khởi tạo thị truờng; tăng cuờng sức mua cho NĐT bằng khảnăng giao dịch ký quỹ; H S C cũng có một chiến luợc đầu tu rõ ràng đểđịnh huớng cho các hoạt động đầu tu nhằm sử dụng vốn của cổ đông một cách thận trọng.
Danh mục đầu tu của HSC là các khoản đầu tu dài hạn mang tính chiến luợc, HSC luôn theo sát thị tru ng và tìm kiếm cơ hội đ u tu ở các công ty có ch số P/E thấp, nguồn thu thập có tiềm năng tăng truởng bền vững trong tuơng lai. C ác b áo c áo nghiên cứu ở góc độ vĩ mô và vi mô của HSC giúp đánh giá triển vọng tăng trưởng nền kinh tế và các ngành kinh doanh trong dài hạn. Bên cạnh các khoản đầu tư dài hạn, H S C đã dành một hạn mức nhất định
cho hoạt động giao dịch hàng ngày để nâng cao tính thanh khoản và cho việc tích lũy c ác cổ phiếu để đáp ứng nhu c ầu của các NĐT.