Qua tìm hiểu tình hình phát triển TDBL tại TPBank và Vietcombank Chi nhánh Thanh Hóa, tóm lược một số bài học kinh nghiệm về phát triển TDBL đối với BIDV Chi nhánh Lam Sơn như sau:
- Tập trung phát triển các sản phẩm thế mạnh: BIDV Chi nhánh Lam Sơn triển khai tất cả các sản phẩm TDBL tới khách hàng, tuy nhiên cần tập
trung đẩy mạnh hơn nữa các sản phẩm thế mạnh chủ lực, có thế mạnh
và ưu
thế hơn so với các đối thủ là các sản phẩm: Cho vay nhu cầu nhà ở, cho vay
SXKD, cho vay tiêu dùng có TSBĐ ... Đây là những sản phẩm thế
mạnh, có
cơ chế cho vay thông thoáng, chính sách lãi suất cạnh tranh, đây là lợi thế
BIDV Chi nhánh Lam Sơn cần phải duy trì và phát triển.
- Mở rộng và khai thác thị trường tiềm năng: Hiện nay Chi nhánh BIDV Chi nhánh Lam Sơn đang tập trung khai thác thị trường là các khu đô
BIDV Chi nhánh Lam Sơn cần phải có kế hoạch chiếm lĩnh địa bàn, chiếm lĩnh thị trường, mở rộng mạng lưới hoạt động để đón đầu sự phát triển.
- Tăng cường ứng dụng công nghệ vào sản phẩm: Công nghệ ngày càng phát triển, việc ứng dụng công nghệ vào hoạt động cung ứng sản phẩm dịch
vụ đem lại hiệu quả cao, tiết kiệm thời gian và nguồn lực, vượt qua giới hạn
không gian và thời gian, mở ra cơ hội tiếp cận tới nhiều khách hàng ở nhiều
địa bàn khác nhau, thuộc nhiều đối tượng và thành phần kinh tế khác nhau.
Trong kỷ nguyên Ngân hàng số, công nghệ sẽ là yếu tố quyết định sự sống
còn của các Ngân hàng. BIDV Chi nhánh Lam Sơn cần phải tích cực triển
khai các sản phẩm công nghệ cao, đầu tư cơ sở vật chất, hạ tầng công
nghệ tại
Chi nhánh, đầu tư cho việc đào tạo nhân sự để có thể tiếp thu, triển khai các
sản phẩm ứng dụng công nghệ cao đem lại hiệu quả phát triển.
- Tăng cường thực hiện Marketing, truyền thông: Công tác truyền thông có vai trò to lớn đối với hoạt động của Ngân hàng, truyền thông giúp cho
khách hàng biết đến, hiểu và từ đó sẽ dẫn đến sự lựa chọn sử dụng.
BIDV Chi
nhánh Lam Sơn có tuổi đời hoạt động chưa lâu, nhận diện thương hiệu trên
được giao tuy nhiên tổng dư nợ đảm bảo không vượt giới hạn tín dụng Chi nhánh. Những kinh nghiệm phát triển TDBL của TPBank và Vietcombank Chi nhánh Thanh Hóa áp dụng có thể mang lại hiệu quả tăng trưởng tốt đối với BIDV Chi nhánh Lam Sơn.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Trong chương 1, tác giả đã hệ thống lý thuyết về TDBL, nội dung trình bày về phát triển TDBL gồm các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển TDBL, sự cần thiết phát triển TDBL và các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển TDBL tại ngân hàng thương mại. Thông qua kinh nghiệm phát triển TDBL tại Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank) và Ngân hàng Vietcombank - Chi nhánh Thanh Hóa, tác giả rút ra một số bài học về phát triển TDBL đối với BIDV Chi nhánh Lam Sơn. Nội dung chương 2 sẽ làm cơ sở cho quá trình phân tích thực trạng phát triển TDBL tại BIDV Chi nhánh Lam Sơn trong chương 2.
CHƯƠNG 2