- Hệ thống chi nhánh và kênh phân phối: Chỉ tiêu phản ánh quy mô, mạng luới phân phối của công ty bảo hiểm
2.1.1 Phân tích, so sánh thực trạng kết quả KDBHnhân thọ của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam qua kênh liên kết ngân hàng và kênh truyền thống
hiểm Dai-ichi Life Việt Nam qua kênh liên kết ngân hàng và kênh truyền thống qua các năm
Để ta có cái nhìn tổng quan hơn về thực trạng hiệu quả kinh doanh bảo hiểm qua kênh liên kết ngân hàng khác đã thực sự hiệu quả hay chưa?
- Tăng trưởng:
+, So sánh doanh thu bảo hiểm giữa kênh liên kết qua ngân hàng và kênh truyền thống:
thịnh đầu tu
Kênh liên kết ngân hàng 1 An tâm hung thịnh toàn diện
Kênh phân phối Năm 2018 Năm 2019
Kênh truyền thống 2.1 triệu khách hàng 2.7 triệu khách hàng Kênh liên kết ngân
hàng_________________ 400.000 khách hàng 500.000 khách hàng Tổng số khách hàng 2.5 triệu khách hàng 3.2 triệu khách hàng
Nguôn: Báo cáo nội bộ Công ty bảo hiêm Dai-ichi Life Việt Nam - Đối với kênh truyền thống: Năm 2018 doanh thu bảo hiểm qua kênh truyền thống chiếm 92% tổng doanh thu phí bảo hiểm cả 2 kênh. Sang đến năm 2019 do sự phát triển không ngừng lớn mạnh của kênh liên kết ngân hàng thì tổng doanh số qua kênh truyền thống giảm nhẹ còn 88% trên tổng doanh số cả 2 kênh. Nhung nếu xét về tổng quan, kênh truyền thống hiện giữ tỷ trọng rất cao của công ty bảo hiểm. Là một kênh duy trì sự phát triển lớn mạnh nói chung của Dai-ichi Life Việt Nam
- Đối với kênh liên kết qua kênh ngân hàng: Còn đang trên đà phát triển và khắc phục những điểm yếu qua kênh này. Nhung nhìn chung với tỷ trọng chiếm 8% và 12% qua 2 năm 2018 và 2019 trên tổng doanh thu phí bảo hiểm của 2 kênh thì nó vẫn còn quá nhỏ. Điều đáng mừng là sự tăng truởng qua kênh này lên đến 80% qua 2 năm. Đây cũng là 1 tín hiệu vô cúng sáng cho sự phát triển vuợt trội qua kênh liên kết ngân hàng về sau này
+, Số luợng sản phẩm dịch vụ giữa kênh liên kết qua ngân hàng và kênh truyền thống:
Bảng 2.2 Bảng số lượng sản phẩm kênh phân phối
Nguôn: Báo cáo nội bộ Công ty bảo hiêm Dai-ichi Life Việt Nam
Sản phẩm qua kênh truyền thống vẫn có sự đa dạng hơn cho sự chọn lựa của khách hàng.
Tỷ trọng khách hàng
Dai-ichi Life hàng(Doanh số bảo hiêm FYP/ Tổng doanh số qua kênh liên kết ngân hàng SacomBank 1ÕÕ 16Õ 12,336 31%
Liên Việt Post Bank 158 27%
SHB 115 22%
Maritime Bank 185 19%
Bac A Bank 1,2 0.22%
Nguôn: Báo cáo nội bộ Công ty bảo hiêm Dai-ichi Life Việt Nam
Hiện tại tỷ trọng khách hàng kênh truyền thống gần như chiếm ưu thế tuyệt đối, kênh ngân hàng chiếm tỷ trọng khách hàng quá thấp trên tổng hai kênh. Chính điều này giúp chúng ta nhìn nhận sâu hơn về hiệu quả bán hàng qua kênh ngân hàng và cụ thể là qua kênh liên kết với NHTMCP Bắc Á dưới đây.
- Tỷ trọng thu phí từ dịch vụ bảo hiểm nhân thọ qua kênh liên kết ngân hàng: Chỉ tiêu cực kỳ quan trọng phản ảnh sự thành công và hiệu quả qua kênh liên kết ngân hàng
Năm 2018:
Bảng 2.4: Tỷ Trọng thu phí từ dịch vụ bảo hiểm nhân thọ qua kênh liên kết ngân hàng năm 2018
ngân hàng hàng(Doanh số bảo hiểm FYP/ Tổng doanh số qua kênh liên kết ngân hàng SacomBank -910 1745 14,142,601,559,496 52%
Liên Việt Post Bank
"32Ỡ 18%
SHB ^^390 22%
Maritime Bank "100 ^6%
BAC A BANK ^25 1%
Nguôn: Báo cáo nội bộ Công ty bảo hiêm Dai-ichi Life Việt Nam
Từ bảng trên ta có thể phân tích như sau:
- Doanh số bảo hiểm qua kênh liên kết ngân hàng vẫn chỉ chiếm 1 tỷ trọng nhỏ trên tổng doanh số qua 2 kênh bảo hiểm cảu Dai-ichi.
- Nếu xét trên khía cạnh hiệu quả của kênh liên kết qua ngân hàng thì hiệu quả qua các kênh Sacombank, Liên Việt Post Bank, SHB, và Maritime Bank là cực
kỳ hiệu quả, thế nhung đối với Bac A Bank là một kênh mới, ký hợp tác vào tháng 05/2018 nên việc triển khai chua đuợc hiệu quả chỉ 0,22% trên tổng doanh số qua kênh ngân hàng
Năm 2019(Đơn vị tính: Tỷ đồng)
Bảng 2.5: Tỷ Trọng thu phí từ dịch vụ bảo hiểm nhân thọ qua kênh liên kết ngân hàng năm 2019
Việt Nam. Tốc độ tăng truởng của kênh ngân hàng tăng cao. Sacom bank tiếp tục dẫn dầu với tỷ trọng cao tuyệt đối 52%. Riêng với Bac A Bank tăng truởng gấp 10 lần năm 2019, tuy nhiên vẫn chua đạt đuợc mục tiêu đã đề ra nên cần khắc phục những gì đang tồn động để năm 2020 có thể bứt phá về doanh số bán bảo hiểm
- Hệ thống chi nhánh và kênh phân phối: