- Hệ thống chi nhánh và kênh phân phối: Chỉ tiêu phản ánh quy mô, mạng luới phân phối của công ty bảo hiểm
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn đọng, khó khăn trong công tác bán
bảo hiểm
tại NHTMCP Bắc Á
Về phía NHTMCP Bắc Á
Nguyên nhân sâu xa : Trước khi ký kết hợp tác với Dai-ichi Life vào năm 2018 thì trước đó năm 2010-2012 là quãng thời gian NHTMCP Bắc Á ký kết với công ty bảo hiểm Generalli. Quãng thời gian này cực kỳ bùng nổ doanh số kèm theo đó là các chương trình thi đua hết sức hấp dẫn. Năm 2010 đạt doanh số 30 tỷ, năm 2011 đạt doanh số 42 tỷ, năm 2012 đạt doanh số 45 tỷ. Đây được coi là thời hoàng kim bảo hiểm tại NHTMCP Bắc Á. Thế nhưng vào năm 2013 việc dừng hợp tác đột ngột với bân Generalli đã để tồn đọng lại một việc đó là những HĐBH của cả khách hàng và cán bộ nhân viên ngân hàng không có ai chăm sóc hợp đồng, khi xảy ra sự kiện bảo hiểm, khi bảo lãnh viện phí không có ai hướng dẫn. Mất hết uy tín với khách hàng và bảo hiểm nên từ đó niềm tin vào bảo hiểm của nhân viên ngân hàng
Bank bước vào giai đoạn vực dậy những niềm tin đã mất, cực kỳ khó khăn cả 2 bên. Đến hiện nay. Năm 2020 doanh số bảo hiểm dần đi vào tăng trưởng hơn nhưng vẫn không lấy lại được thời hoàng kim ngày xưa.
- Chưa tin tưởng bên bảo hiểm
về phía Dai-ichi
- Còn chưa chịu đầu tư bài bản cho việc đào tạo chuyên viên tư vấn bảo hiểm - Tuyển phần lớn các chuyên viên tư vấn bảo hiểm chưa có kinh nghiệm,
trình độ còn chưa cao.
Ket Luận Chương 2
Trong chương 2, luận văn đã phân tích hiệu quả kinh doanh BHNT theo mô hình liên kết ngân hàng giữa Dai-ichi Life Việt Nam và NHTMCP Bắc Á từ năm 2018 đến hết 9 tháng đầu năm 2020. Kết quả phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh BHNT mô hình liên kết giữa Dai-ichi Life Việt Nam và NHTMCP Bắc Á theo kết quả đạt được, những tồn tại, nguyên nhân của các tồn tại là cơ sở để luận văn tiến hành đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả ki nh doanh BHNT theo mô hình liên kết giữa Dai-ichi Life Việt Nam và NHTMCP Bắc Á trong chương 3.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH BẢO HIỂM CỦACÔNG TY BẢO HIỂM DAI-I CHI LIFE VIỆT NAM