- Hệ thống chi nhánh và kênh phân phối: Chỉ tiêu phản ánh quy mô, mạng luới phân phối của công ty bảo hiểm
2.1.3 Thực trạng kết quả KDBHnhân thọ của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life
Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo cao cấp toàn diện. Quyền lợi bảo hiểm này sẽ được chi trả cho hai Bệnh hiểm nghèo thể nhẹ thuộc các nhóm bệnh khác nhau
Quyền lợi bảo hiểm Bệnh Hiểm Nghèo Nghiêm Trọng: Nếu Người được bảo hiểm được chẩn đoán mắc một trong các Bệnh hiểm nghèo nghiêm trọng theo quy định của Quy tắc và Điều khoản sản phẩm, Dai-ichi Life sẽ chi trả 100% Số tiền bảo hiểm của Bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo cao cấp toàn diện. Ngay sau khi Quyền lợi bảo hiểm Bệnh hiểm nghèo nghiêm trọng đã được chi trả, sản phẩm bảo hiểm bổ sung này sẽ chấm dứt hiệu lực
- Sản phẩm Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe:
Quyền lợi điều trị nội trú: chi trả chi phí y tế khi Người được bảo hiểm nằm viện điều trị nội trú tương ứng theo Chương trình bảo hiểm
Quyền lợi điều trị ngoại trú (quyền lợi lựa chọn thêm): chi trả các chi phí y tế điều trị ngoại trú tương ứng theo Chương trình bảo hiểm
Quyền lợi chăm sóc răng( quyền lợi lựa chọn thêm): chi trả các chi phí điều trị nha khoa tương ứng theo Chương trình bảo hiểm”
(Nguồn: Giáo trình giảng dạy sản phẩm bảo hiểm qua kênh liên kết của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life năm 2019)
2.1.3 Thực trạng kết quả KDBH nhân thọ của công ty bảo hiểm Dai-ichiLife Life
Việt Nam qua kênh NHTMCP Bắc Á qua các năm
Mô hình liên kết bảo hiểm qua kênh ngân hàng BAC A BANK là mô hình liên kết gián tiếp ( Refer), với mô hình này thì mỗi chi nhánh hay mỗi phòng giao dịch sẽ có 1 bạn chuyên viên tư vấn bảo hiểm (IOS) của công ty bảo hiểm trực tiếp ngồi tại quầy để tiếp nhận những khách hàng do nhân viên ngân hàng giới thiệu và sẽ có quản lý vùng kèm Giám đốc vùng tương ứng với từng miền ( Phụ Lục 5)
Từ bảng phụ lục 5, phân bổ nhân sự của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam, ta thấy rằng có đầy đủ chuyên viên bảo hiểm, quản lý vùng và giám đốc vùng trên mạng luới toàn quốc của NHTMCP Bắc Á kèm theo cơ chế chi hoa hồng cho nhân viên ngân hàng nhu sau khi chốt thành công hợp đồng bảo hiểm: 12%
Doanh số bảo hiểm năm 2018
BAC A BANK và công ty bảo hiểm nhân thọ Dai-ichi Life Việt Nam ký kết hợp đồng hợp tác vào tháng 5/2018. Năm 2018 là năm không thành công nhu mong đợi. BAC A BANK đề ra chỉ tiêu 30 tỷ doanh thu FYP nhung chỉ thu về 2,2 tỷ cho cả năm 2018. Và con số này phát sinh vào tháng 12/2018 khi BAC A BANK áp dụng chuơng trình giảm phí nội bộ cho cán bộ nhân viên BAC A BANK Với doanh thu phí bảo hiểm 2,2 tỷ, chỉ chiếm tỷ trọng cực kỳ nhỏ là 0,22% trên tổng doanh thu phí bảo hiểm qua kênh liên kết và cách rất xa doanh số của các ngân hàng khác
(Nguồn: Tài liệu nội bộ của NHTMCP RẮC Ả)
Doanh số bảo hiểm năm 2019 của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam tại NHTMCP Bắc Á( Phụ lục 6)
Năm 2019 cả hệ thống NHTMCP Bắc Á đạt doanh số 25 tỷ FYP thu phí bảo hiểm. Đây là một con số rất khả quan so với năm 2018. Các chi nhánh đều phát sinh số nhung vẫn chua đạt chỉ tiêu đề ra. Nhung nhìn chung, doanh số và hoạt động nội tại bên trong ngân hàng đuợc cải thiện đáng kể so với năm 2018
Xét về tổng quan thì doanh số bảo hiểm qua kênh ngân hàng Bắc Á chỉ chiểm 1% doanh số qua các kênh liên kết ngân hàng khác năm 2019. Kém xa so với kênh ngân hàng sacombank với 57%. Cho thấy hiệu quả qua kênh NHTMCP BAC A vẫn còn tồn đọng rất nhiều yếu kém
Với quy mô 139 đơn vị mạng luới bao gồm :01 Hội sở, 40 chi nhánh và 98 phòng giao dịch trên 63 tỉnh thành cũng với hơn 2.700 nhân viên. BAC A BANK hoàn toàn có khả năng đẩy mạnh doanh số bảo hiểm hơn nữa, để doanh số bảo hiểm toàn hàng tăng lên hơn nữa.
Về sản phẩm AN TÂM HƯNG THỊNH TOÀN DIỆN chiếm sự tin tuởng của đại đa số khách hàng trên toàn mạng luới bởi sự vuợt trội, mức bồi thuờng chi trả và hệ thống bảo lãnh của các bệnh viện trên toàn quốc
về sự hài lòng của khách hàng: Đại đa số khách hàng tham gia sản phẩm bảo hiểm đều bày tỏ sự hài lòng với sản phẩm khi mang lại cho họ giải pháp tài chính bảo vệ người trụ cột một cách ưu việt
Doanh số 9 tháng 2020 của công ty bảo hiểm Dai-ichi Life Việt Nam tại NHTMCP Bắc Á ( Phụ lục 7)
Tháng 8:là tháng tình hình kinh doanh bi ảnh hường do Covid và tâm lý tháng 7 Âm Iich đói với bào hiểm. Tuv nhiên thu phí tháng 8 đã tăng
*AAAAAAZ0⅛∙ Wv∙wv∙c*√ ‰AAAA∙ *AAAAAΛ ΛΛ∕ , ww*w*w ∙AA^ >AAAAWW *AAAΛAZθV .AAAW W*AAz ⅛AAAAAAZW *AAAAAAAAAAAW *AAAW -AAAAAAA-⅛*Λ*Λ∕Λ*Λ*√ ∙Λ^*ΛAZ(*,
trường 7,3⅝ sovới tháng 7/2020 và tâng cao đáng kệ SOvới cùng kỳ 2019. Tháng 8 cũng lá tháng khôi săc Saugiai đoan Covid fro Ial
WVW*W*√Φv ' WW W*√WvΛ∙ WV w*w∙*v WWV vWWW WW- WW WWVW vW WVWW-OV WVVVW WV vVVWVW WWW WVW wwwθvvw WVWW -WWWW WW -WW
Biểu đồ 2.1. Biểu đồ Thu phí lũy kế 8 tháng năm 2020 của toàn hệ thống NHTMCP BẮC Á
(Nguồn: Tài liệu nội bộ NHTMCP Bắc Á)
Doanh số tổng 9 tháng năm 2020 đạt hơn 22tỷ, hiện con số này vẫn đang tăng và tiến đến vượt mốc 25 tỷ năm 2019, chỉ tiêu năm 2020 là 65 tỷ. Tuy nhiên còn rất nhiều hạn chế cho khâu quản lý lỏng lẻo năm 2020