AFS 2.2.1 Môi giới Trái phiếu Lãi/lỗ từ các tài sản tài chính sẵn sàng để bán
3.1. ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRÁI PHIẾU CỦA VPS
Cổ phiếu là loại chứng khoán nhạy bén hơn nhiều với sự lên xuống bất thường phụ thuộc vào thị trường, tình hình biến động kinh tế xã hội, cho nên hoạt động kinh doanh cổ phiếu cần quan tâm nhiều đến quản trị rủi ro. Ngược với cổ phiếu, việc kinh doanh trái phiếu ngoài phần rủi ro về khả năng thanh toán, tính thanh khoản của trái phiếu thì Công ty chứng khoán nên quan tâm hơn đến các phương án kinh doanh như một loại hình dịch vụ, như là các chiến dịch Marketing, chăm sóc tư vấn khách hàng tổ chức và cá nhân là các nhà đầu tư, xây dựng thương hiệu hình ảnh về một đơn vị có uy tín trong việc tư vấn... chỉ với mục đích hấp dẫn khách hàng đến với mình.
Với vai trò quản lý Nhà nước, Chính phủ đang từng bước hoàn thiện thị trường trái phiếu và hệ thống xung quanh như là đã ban hành quy chế phát hành trái phiếu theo lô lớn, cùng với quy định về công bố thông tin trái phiếu. Toàn bộ trái phiếu trên 6 tháng được chuyển từ sàn GDCK HCM (HSX) sang sàn GDCK HN (HNX) để giao dịch tập trung sau đó là sự ra đời của TTTP chuyên biệt với hệ thống giao dịch tách bạch giữa cổ phiếu và trái phiếu, đồng thời cũng có sự tách bạch giữa thị trường mua đứt bán đoạn với thị trường mua đi bán lại. Kết quả là thị trường trái phiếu hình thành được cơ sở để xác định đường cong lãi suất chuẩn cho thị trường trái phiếu vận hành.
Sau quyết định số 261/QĐ-BTC ký ngày 01/02/2013 của Bộ Tài chính phê duyệt lộ trình phát triển thị trường trái phiếu Việt Nam đến 2020, môi trường kinh tế xã hội cũng đã và đang quan tâm đến TPCP, TPDN ngày một nhiều hơn. Số lượng giao dịch trái phiếu theo thống kê cũng tăng mạnh trong 5 năm trở lại đây, hơn nữa, tỷ lệ số nhà đầu tư trái phiếu cá nhân cũng bắt đầu
hình thành. Với điều kiện mặt bằng chung của xã hội, cùng với kết quả kinh doanh của công ty VPS cũng đang tăng trưởng mạnh các ngành liên quan đến trái phiếu, việc tăng cường đẩy mạnh hoạt động kinh doanh trái phiếu là việc cần phải đầu tư và được xem là hướng đi đúng đắn.
Định hướng chính của VPS sẽ trở thành công ty tài chính công nghệ, đi đầu việc áp dụng công nghệ vào lĩnh vực tài chính tại Việt Nam, việc này sẽ thúc đẩy việc phát triển kinh doanh trái phiếu bằng công nghệ kĩ thuật cao. Áp dụng công nghệ vào thị trường sẽ có thể đi sâu vào phân khúc đang còn yếu của mảng trái phiếu là những nhà đầu tư cá nhân. Hiện nay, sự phổ cập của điện thoại thông minh và các ứng dụng trên đó, với nền tảng của Internet băng thông rộng phủ sóng khắp các thành phố trên cả nước gây nên hiệu ứng kinh doanh online bao gồm hàng chục mạng xã hội, hàng trăm các ứng dụng tiện lợi,
hàng trăm các đơn vị kinh doanh giao hàng, và hàng nghìn cá nhân kinh doanh trên internet đã chứng tỏ sự phát triển không ngừng của công nghệ đã ảnh hưởng sâu rộng và mạnh mẽ đến mọi hoạt động của đời sống, xã hội, kinh tế.
Việc lựa chọn công nghệ là phù hợp và thích ứng với xã hội, nhưng áp dụng công nghệ vào đâu trong kinh doanh trái phiếu lại không dễ. Các ứng dụng điện thoại di động cho việc cập nhật bảng giá chứng khoán, giao dịch mua bán cổ phiếu, cập nhật thông tin thị trường chứng khoán, các chỉ số kĩ thuật phân tích chứng khoán đều được nhiều công ty phát triển. VNDirect có 4 ứng dụng ProTrade, Giao dịch chứng khoán, Stockbook - cầu nối đầu tư
chứng khoán, FINANSIA VNTRADE; SSI có ứng dụng SSI iBoard; VCBS
có app VCBS Mobile Trading; TCBS có TCInvest là những ứng dụng đang được triển khai ở những CTCK khác.
Những ứng dụng trên có xu hướng giải quyết vấn đề về cung cấp thông tin, phân tích thông tin tài chính, công cụ cung cấp chỉ số kĩ thuật, chăm sóc tài khoản khách hàng, thực hiện đặt lệnh trực tiếp từ khách hàng. Ở VPS, với
150 kỹ sư công nghệ thông tin tính đến thời điểm hiện tại, và dự tính tăng thêm 100 kỹ sư phần mềm, cùng với việc đầu tư hàng trăm tỷ đồng vào trung tâm dữ liệu và nền tảng giao dịch, từ webtrade (giao dịch qua giao diện website) đến SmartOne và SmartPro là những ứng dụng di động rất tiện lợi cho các nhà đầu tư hoặc SmartM phục vụ cho các đại lý tính hoa hồng cho các Khối đại lý, Phòng đại lý, Nhân viên đại lý.
Mặc dù vậy, các ứng dụng di động hầu như phục vụ chủ yếu cho thị trường cổ phiếu. Lí do là thị trường trái phiếu ít biến động hơn và ít loại hình nhà đầu tư đặc biệt là cá nhân nhỏ lẻ. Sở dĩ là do quá trình phát triển kinh tế của Việt Nam mang tính chất đặc thù, không giống các nước trên thế giới. Việc hình thành nên thị trường trái phiếu có được nhờ công lớn dẫn dắt của các nhà kinh tế hàng đầu quốc gia. Vì vậy, trái phiếu vẫn đang trong giai đoạn đầu với chủ yếu khách hàng là các CTCK, Công ty quỹ, tổ chức tài chính có sẵn điều kiện về vốn và thông tin để đáp ứng thích nghi được nhu cầu phát hành trái phiếu. Bản chất này thị trường trái phiếu cần có và học hỏi để khai thác nguồn vốn trong dân chúng, đó là việc thông tin rộng rãi và sớm hơn các kế hoạch phát hành đến khách hàng, khả năng kêu gọi số đông và phương thức quản lý tập hợp được những nguồn vốn nhỏ để có thể khai thác.
Một lý do nữa mà ứng dụng di động còn để ngỏ mảng trái phiếu, đó là VPS cũng như các công ty chứng khoán còn phải tập trung đầu tư vào thị trường cổ phiếu có tính linh hoạt, hấp dẫn khách hàng hơn và có giá trị giao dịch hơn rất nhiều lần. Việc thị trường cổ phiếu phát triển nóng trong giai đoạn đầu khiến nhiều cá nhân dễ dàng có được nguồn thu lớn mà ít rủi ro khiến nguồn vốn nhỏ lẻ đổ dồn vào cổ phiếu. Tuy nhiên, nhược điểm của cổ phiếu là rủi ro cao hơn thì chưa được các nhà đầu tư đánh giá một cách cẩn trọng cho đến khi trực tiếp gặp khó khăn. Vì vậy kênh trái phiếu nếu có được sự phổ cập rộng rãi sẽ có thể thu hút số lượng lớn khách hàng phù hợp, những
người không thích gửi tiết kiệm với lãi suất thấp và không dám đầu tư cổ phiếu với rủi ro cao.
Phần dưới đây sẽ xây dựng và đánh giá những giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh trái phiếu của VPS. Với định hướng phát triển dựa trên công nghệ, cùng với chính sách thu hút nhân tài thực sự khác biệt, chiến lược phát triển mạnh nhân sự môi giới, và tạo một thế hệ nhà đầu tư tương lai chuyên nghiệp, ban lãnh đạo đã đưa ra chỉ đạo về việc tập trung đầu tư vào hai nguồn lực cốt lõi là công nghệ và nhân lực. Về nguồn nhân lực, theo đà tăng trưởng liên tục tăng từ 5 năm, quy mô nhân lực năm 2020 sẽ mở rộng thêm 100 kỹ sư và 500 nhân sự môi giới, đồng thời tiếp tục phát duy trì ổn định và phát triển các nền tảng công nghệ sẽ đóng góp cho việc phát triển kinh doanh trái phiếu, phù hợp với điều kiện, định hướng của VPS và giai đoạn hiện tại của kinh tế xã hội.
3.2. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TRÁI PHIẾU
CỦA VPS
Với tỷ lệ lợi nhuận do trái phiếu đem lại, không thể phủ nhận vai trò của trái phiếu đối với hoạt động kinh doanh chứng khoán. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trái phiếu đồng nghĩa với gia tăng được lợi nhuận. Từ những tồn tại và nguyên nhân đang có, cùng với định hướng hoạt động của VPS, chúng ta có thể tập trung vào các giải pháp khắc phục nhằm làm tốt hơn nữa việc kinh doanh trái phiếu tại công ty.