1.1 .Vấn đề liên quan đến thị trường bất động sản và đầu tư bất động sản
1.1.2.2 .Phân loại bất động sản
2.2.5. Kiểm định sự phù hợp của mơ hình
2.2.5.5: Phương trình hồi quy các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư
Mơ hình hồi quy được xây dựng gồm biến phụ thuộc là “Ý định đầu
tư”(DAUTU), và các biến độc lập được rút trích từ phân tích nhân tố khám phá EFA gồm 6 biến: “thương hiệu”(TH), “giá”(GIA), “sản phẩm” (SP), “chăm sóc khách
hàng”(CSKH), “nhân viên bán hàng”(NVBH), và “phương thức thanh toán” (PTTT)
với các hệsốbê-ta lần lượt làβ1,β2,β3,β4,β5,β6
Mơ hình hồi quy được xây dựng như sau:
DAUTU= β0+ β1TH+ β2GIA+ β3SP+ β4CSKH +β5NVBH + β6PTTT +ei
Trong đó:
DAUTU: Giá trị của biến phụthuộc ý địnhđầu tư BĐS
TH: Giá trị của biến độc lập thứnhất là yếu tố thương hiệu. GIA: Giá trịcủa biến độc lập thứhai là yếu tốgiá.
SP: Giá trịcủa biến độc lập thứba là yếu tốsản phẩm.
CSKH: Giá trịcủa biến độc lập thứ tư là yếu tố chăm sóc khách hàng. NVBH: Giá trị của biến độc lập thứ năm làyếu tốnhân viên bán hàng . PTTT: Giá trịcủa biến độc lập thứsáu là yếu tố phương thức thanh toán. Các giảthuyết:
H0: Các nhân tốchính khơng có mối tương quan với ýđịnh đầu tư Bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
H1: Nhân tố “TH” có tương quan với ý định đầu tư Bất động sản đất nền của
khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
H2: Nhân tố “GIA” có tương quan với ý định đầu tư Bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
H3: Nhân tố “SP” có tương quan với ý định đầu tư Bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
H4: Nhân tố “CSKH” có tương quan với ýđịnh đầu tư Bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
H5: Nhân tố “NVBH” có tương quan với ýđịnh đầu tưBất động sản đất nền của khách hàng tạiCông ty ĐịaỐc Minh Trần.
H6: Nhân tố “PTTT” có tương quan với quyết định đầu tư Bất động sản đất nền của khách hàng tại Cơng ty ĐịaỐc Minh Trần.
Dựa vào hệsốBê-ta chuẩn hóa với mức ý nghĩa Sig. tương ứng để xác định các biến độc lập có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc trong mơ hình và ảnh hưởng với mức độ ra sao, theo chiều hướng nào. Từ đó, làm căn cứ để kết luận chính xác hơn và đưa
ra giải pháp mang tính thuyết phục cao. Kết quảcủa mơ hình hồi quy sẽgiúpxác định được chiều hướng, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố ảnh hưởng đến ýđịnh đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
Phân tích hồi quy tuyến tính sẽgiúp chúng ta biết được chiều hướng và cường độ
ảnh hưởng của các biến độc lập lên biến phụthuộc. Trong giai đoạn phân tích hồi quy, nghiên cứu chọn phương pháp Enter, chọn lọc dựa trên tiêu chí chọn những nhân tốcó mức ý nghĩa Sig. < 0,05. Những nhân tốnào có giá trị Sig. > 0,05 sẽ bị loại khỏi mơ hình và khơng tiếp tục nghiên cứu nhân tố đó.
Kết quảphân tích hồi quyđược thểhiện qua các bảng sau:
Bảng 1.16: Hệsốphân tích hồi quy
Hệsố chưa chuẩn hóa Hệsốchuẩn hóa
t Sig. VIF B Độlệch chuẩn Beta Hằng số 0,192 0,503 382 0,703 TH 0,257 0,068 0,246 3,776 0,000 1,462 GIA 0,430 0,064 0,429 6,741 0,000 1,396 SP 0,229 0,072 0,204 3,195 0,002 1,402 CSKH 0,214 0,074 0,186 2,877 0,005 1,445 NVBH -0,048 0,063 -0,041 -761 0,448 1,021 PTTT -0,074 0,056 -0,074 -1,325 0,188 1,072 (Nguồn: Kết quảxửlý SPSS 20)
Giá trị Sig. tại các phép kiểm định của các biến độc lập được đưa vào mô hình:
“Thương hiệu”, “ Giá”, “Sản phẩm” và “Chăm sóc khách hàng” đều nhỏ hơn 0,05. Điều này chứng tỏ các biến độc lập này có ý nghĩa thống kê trong mơ hình. Riêng 2 biến “Nhân viên bán hàng” và “Phương thức thanh tốn” có giá trị Sig. lần lượt là 0,448 và 0,188, hai giá trị này đều lớn hơn 0,05 nên bịloại khỏi mơ hình.
Như vậy, ta có phương trình hồi quy được xác định theo hệsốchuẩn hóanhư sau:
DAUTU= 0,246TH + 0,429GIA + 0,204SP + 0,186CSKH + ei
Từmơ hình hồi quy nêu trên, ta có thể xác định được có 4 nhân tố ảnh hưởng đến
“Ý định đầu tư” bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần , Trường Đại học Kinh tế Huế
cụthểlà : “Thương hiệu”, “Giá”, “ Sản phẩm” và “Chăm sóc khách hàng”.
Đềtài tiến hành giải thích ý nghĩa các hệsốbê-ta như sau:
- Hệsốβ1= 0,246 có ý nghĩa là khi biến “Thương hiệu” thay đổi 1 đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Ý định đầu tư” sẽbiến đổi cùng chiều 0,246 đơn vị.
- Hệsốβ2= 0,429 có ý nghĩa là khi biến “Giá” thay đổi 1 đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Ý định đầu tư” sẽbiến đổi cùng chiều 0,429đơn vị.
- Hệ số β3= 0,204 có ý nghĩa là khi biến “sản phẩm” thay đổi 1 đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Ý định đầu tư”biến đổi cùng chiều 0,204 đơn vị.
- Hệ số β4= 0,186 có ý nghĩa là khi biến “Chăm sóc khách hàng” thay đổi 1 đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Ý định đầu tư” thay đổi cùng chiều 0,361 đơn vị.
Như vậy, dựa trên kết quả phân tích hồi quy mà tôi đã tiến hành như ở trên, có thể nhận thấy rằng nhân tố “Giá” là có tác động lớn nhất đến ý định đầu tư BĐS đất
nền của khách hàng tại Công ty Địa Ốc Minh Trần, với hệ số β2= 0,429. Điều này
cũng dễ hiểu khi sản phẩm mà khách hàng chuẩn bị đầu tư là một sản phẩm có giá trị lớn, thì việc quan tâm đến giá cả là điều khó tránh khỏi, khách hàng đầu tư cần có một mức giá phù hợp với tài chính của họcũng như giá trịcủa sản phẩm đó. Chính vì vậy,
đây là yếu tốcó ảnh hưởng lớn nhất, chi phối lớn nhất đến ýđịnh đầu tư bất động sản
đất nền của hách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.
Yếu tố có tác động ở vị trí thứ hai đến ýđịnh đầu tư của khách hàng là “Thương
hiệu” với hệsố β3= 0,246.Thương hiệu là một yếu tốkhá quan trọng trong việc quyết
định lựa chọn đầu tư của khách hàng bởi lẻ những Cơng ty có phản hồi tốt từ khách hàng, ln có những chính sách bán hàng rõ ràng minh bạch, thì sẽtạo dựng được uy tín niềm tin cho khách hàng.
Yếu tố có tác động ở vị trí thứ ba là “Sản phẩm” với hệ số β3= 0,204, Sản phẩm là yếu tố không thể thiếu trong nhóm các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư của khách hàng, với những sản phẩm bất động sản tốt, phù hợp với nhu cầu và có khả năng sinh lời trong tương lai thì ln tạo được sựthu hút mạnh mẽtừ các nhà đầu tư.
Và nhân tốcuối cùng “Chăm sóc khách hàng” có ảnh hưởng nhỏnhất đến ý định
đầu tư với hệsố β3= 0,186.
2.2.6. Đánh giá của khách hàng về các yếu tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư bấtđộng sản đất nền của khách hàng tại Công ty ĐịaỐc Minh Trần.