- Thực trạng phát triển DN trong KCN: Tuy vừa đầu tư xây dựng kỹ thuật hạ tầng,
3.3.1 Giải pháp tăng cường huy động vốn
Vốn là khâu quan trọng, là tiền đề để mở rộng tín dụng cũng như các hoạt động khác của ngân hàng. Vì vậy, cần có các giải pháp hữu hiệu để huy động vốn, với mục tiêu nguồn vốn ngày càng tăng trưởng để đáp ứng nhu cầu mở rộng tín dụng, nâng cao tỷ trọng nguồn vốn huy động tại chỗ để tạo ra sự chủ động trong hoạt động kinh doanh, nâng cao thị phần huy động vốn trên địa bàn. Để thực hiện được mục tiêu này, cần thực hiện các biện pháp sau:
- Đa dạng hóa các loại hình dịch vụ tiền gửi để làm tăng nguồn vốn cho vay và giúp
động vốn càng gia tăng, đòi hỏi nghiệp vụ huy động vốn phải tạo ra nhiều sản phẩm mới, chủng loại, mẫu mã phong phú, chất lượng thường xuyên được cải tiến để thoả mãn nhu cầu tâm lý khách hàng. Chú trọng huy động tiết kiệm nhỏ của các tầng lớp nhân dân. Duy trì và nâng cao chất lượng của các hình thức huy động truyền thống, muốn vậy Ngân hàng ĐT&PT Bắc Giang phải tạo được lịng tin và uy tín với khách hàng trong việc bảo đảm an toàn tài sản, giữ bí mật cho khách hàng, giao dịch nhanh chóng thuận tiện.
Cần triển khai áp dụng các hình thức huy động vốn mới để thu hút khách hàng: tiền gửi tiết kiệm bảo đảm giá trị theo giá vàng, tiền gửi tiết kiệm gửi góp, tiền gửi tiết kiệm có thưởng, tiền gửi tiết kiệm gửi một nơi lĩnh nhiều nơi; Tiền huy động thông qua tài khoản thu nhập của khách hàng...
Kết hợp nhiều hình thức huy động cả bằng đồng Việt Nam và ngoại tệ, gửi ngoại tệ nào rút ngoại tệ đó hoặc rút bằng VND. Bên cạnh việc tích cực huy động vốn nội tệ, thì phải làm tốt cơng tác huy động ngoại tệ để hỗ trợ nguồn vốn nội tệ. Huy động được nguồn vốn ngoại tệ lớn sẽ đáp ứng được nhu cầu vay để nhập máy móc, thiết bị, cũng như nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Để làm được điều đó, cần phải chú ý tới huy động nguồn vốn tiết kiệm ngoại tệ từ dân cư, song chính việc phát triển chun mơn hóa và đa dạng hoá các nghiệp vụ về ngoại tệ mới là tiền đề quan trọng, để tăng thị phần hoạt động, từ đó tăng quy mơ nguồn vốn.
Triển khai huy động tiết kiệm và chi trả kiều hối bằng ngoại tệ mặt tại các điểm giao dịch của Ngân hàng ĐT&PT trên địa bàn toàn tỉnh.
Nghiên cứu đa dạng các hình thức huy động tiết kiệm, như tiết kiệm ngoại tệ tự chọn (khách hàng gửi USD có thể chuyển đổi số dư tiết kiệm sang ngoại tệ khác hoặc ngược lại), nhận kiều hối tự chọn (khách hàng nhận tiền kiều hối có thể chuyển đổi sang bất kỳ đồng tiền nào có lợi hơn về tỉ giá, khơng bắt buộc nhận bằng loại tiền gốc).
- Mở rộng và hoàn thiện mạng lưới giao dịch: Như đã phân tích ở trên, hiện nay
mạng lưới giao dịch của Ngân hàng ĐT&PT Bắc Giang còn mỏng, muốn mở rộng hoạt động huy động vốn, thì cần mở rộng mạng lưới giao dịch, thành lập mới các phòng giao dịch, điểm giao dịch tại các KCN, trung tâm thương mại và các địa bàn có tiềm năng
Ngồi việc mở rộng mạng lưới, thì cũng cần chú trọng đến việc thường xuyên cải tạo nâng cấp trụ sở giao dịch, điểm giao dịch hiện có cho khang trang hơn, dễ nhận biết hơn, để tạo niềm tin cho những người gửi tiền.
- Tăng cường và nâng cao hiệu quả công tác tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị, vận động khách hàng gửi tiền vào ngân hàng. Để thực hiện được điều này, cần thực hiện
đồng thời hai biện pháp. Thứ nhất, là nâng cao hiệu quả của công tác tuyên truyền,
quảng cáo hiện có, đặc biệt là đối với sản phẩm “tiết kiệm dự thưởng”. Nếu có phương pháp tổ chức quảng cáo hiệu quả, thì sản phẩm này thường thu hút được rất
nhiều người dân tham gia. Đồng thời, mở rộng việc thực hiện các phương thức tuyên truyền, quảng cáo mới, phù hợp với tình hình thực tế từng thời kỳ. Trong điều
kiện hiện nay, có thể thành lập tổ nghiệp vụ chuyên thực hiện nhiệm vụ tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị để đưa các thông tin về sản phẩm, dịch vụ của Ngân hàng
ĐT&PT Bắc Giang đến với khách hàng một cách kịp thời và sâu rộng hơn. Thứ hai,
thực hiện việc khen thưởng xứng đáng đối với cán bộ ngân hàng có thành tích vận
động khách hàng gửi tiền với số lượng lớn vào ngân hàng, thực hiện phương châm
“mỗi cán bộ ngân hàng là một lợi thế trong cạnh tranh”. Đây là biện pháp hướng nội, rất thiết thực và hiệu quả trong hoạt động huy động vốn.
- Nâng cao chất lượng của sản phẩm, dịch vụ. Một đặc điểm cơ bản của sản phẩm, dịch vụ ngân hàng nói chung và của hoạt động huy động vốn nói riêng, đó là tính vơ
hình của sản phẩm. Đồng thời các sản phẩm, dịch vụ mới của ngân hàng cũng sẽ bị
sinh nhật.. .Tạo niềm tin cho khách hàng, tạo cho họ cảm giác được phục vụ, chính là những nhân tố làm nên chất lượng sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng.