hàng và giá trị khoản vay
Kết quả hồi qui giai đoạn hai tại Bảng 4.3, Cột (3) cho thấy ảnh hưởng của biến Rel lên Lsize với mức ý nghĩa lớn hơn 10% nên không có ý nghĩa thông kê.
Điều này cho thấy khách hàng quan hệ lâu năm với ngân hàng cũng không lợi thế
giả thuyết nghiên cứu H7c1 “Khách hàng càng có quan hệ lâu năm với ngân hàng thì giá trị khoản vay càng cao” không được hậu thuẫn.
Tuy nhiên, Cột (3), Bảng 4.3 cho thấy biến No.Banks và Lsize có hệ số hồi qui âm (khách hàng cùng lúc quan hệ với nhiều ngân hàng có mối quan hệ tới giá trị
khoản vay là nghịch biến), với mức ý nghĩa 5% nên có ý nghĩa thống kê. Điều này cho thấy cùng lúc khách hàng quan hệ vay vốn với nhiều ngân hàng thì ngân hàng cũng không ưu đãi cho vay giá trị lớn. Do đó giả thuyết H7c2 “Khách hàng cùng lúc quan hệ với nhiều ngân hàng thì giá trị khoản vay càng cao” không được chấp nhận. Thực tế với những khách hàng có quan hệ vay vốn với nhiều ngân hàng khi thương thảo cho vay ngân hàng cũng hết sức thận trọng để đánh giá nhu cầu vốn thật sự của khách hàng, quản lý chặt chẽ dòng tiền để trả nợ vay và tình hình quan hệ vay vốn với các ngân hàng khác có phát sinh vấn đề gì bất ổn..., vì với những khách hàng tốt, kinh doanh hiệu quả thì ngân hàng luôn muốn thực hiện cho vay trọn gói nhằm quản lý tình hình tài chính của khách hàng chặt chẽ hơn.
4.3.2.4 Kết quả kiểm định giả thuyết mối quan hệ giữa ngân hàng với khách hàng và lãi suất cho vay khách hàng và lãi suất cho vay
Kết quả Cột (4), Bảng 4.3 quan hệ các biến Rel và No.Banks với Loanr với mức ý nghĩa lớn hơn 10% nên không có ý nghĩa thống kê, có nghĩa là khách hàng có quan hệ lâu năm với ngân hàng hay khách hàng cùng lúc quan hệ với nhiều ngân hàng thì không có liên quan gì đến lãi suất cho vay của ngân hàng. Từ kết quả trên, cho thấy giả thuyết nghiên cứu H7d1 “Khách hàng càng có quan hệ lâu năm với ngân hàng thì lãi suất vay càng thấp” và H7d2 “Khách hàng cùng lúc quan hệ với nhiều ngân hàng thì lãi suất vay càng cao” không được chấp nhận.
Tóm lại, kết quả hồi quy giai đoạn hai cho thấy các biến Rel, No.Banks hầu như không các ảnh hưởng đến các biến phụ thuộc Collat, Lmat, Lsize, Loanr. Giả
thuyết nghiên cứu H7 “Các khách hàng có quan hệ mật thiết với ngân hàng sẽ được áp dụng các điều khoản tín dụng ưu đãi hơn” không được chấp nhận. Nói cách khác, khách hàng có quan hệ mật thiết với ngân hàng cũng không được áp dụng các
Trong thực tế, đối với những khách hàng thân thiết hay những khách hàng lớn, kinh doanh hiệu quảđang quan hệ với nhiều tổ chức tín dụng khi quan hệ vay vốn, VCB chi nhánh Tiền Giang cũng có những chính sách ưu đãi cho các đối tượng khách hàng này, chẳng hạn như: giảm phí dịch vụ, các sản phẩm thẻ, miễn phí sử dụng các sản phẩm ngân hàng điện tửđể quản lý khoản tiền vay và tài khoản thanh toán hay làm thủ tục hồ sơ vay vốn và giải ngân nhanh chóng. Vì thế có thể
ngân hàng không ưu đãi các điều khoản của hợp đồng tín dụng nữa. Mặt khác, VCB chi nhánh Tiền Giang là chi nhánh mới được thành lập cuối năm 2008 do đó có thể
biến Rel có dữ liệu nghiên cứu chưa đủ lớn để tác động ảnh hưởng đến các biến phụ
thuộc trong điều khoản hợp đồng tín dụng.