Biểu đồ 2.7 : Tình hình huy động vốn, dư nợ của các PGD năm 2010
3.4 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của MHB
3.4.1 Giải pháp về huy động vốn
Nguồn vốn đóng vai trị rất quan trọng trong hoạt động của ngân hàng, tự chủ về nguồn vốn sẽ gia tăng năng lực cạnh tranh của MHB. Vì vậy, phải tăng cường huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sử dụng vốn cho phát triển kinh tế của tỉnh và nâng cao hiệu quả hoạt động của MHB trên địa bàn tỉnh Tiền Giang thông qua các giải pháp cụ thể sau:
- Hoán triệt nhiệm vụ huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu đến tất cả nhân viên MHB.
- Thực hiện phân nhóm khách hàng, xây dựng chính sách giá, chăm sóc, khuyến mãi cho từng nhóm khách hàng cụ thể, khuyến khích khách hàng vay tập trung tồn bộ doanh thu hoạt động trên tài khoản thanh toán tại chi nhánh, tìm kiếm các phân khúc khách hàng mới tiềm năng phù hợp chính sách huy động vốn của MHB.
- Đa dạng sản phẩm nhằm tăng huy động vốn thông qua việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ tại chi nhánh như: trả lương qua thẻ, thu tiền tại nhà, thu lưu động, thu học phí, . . .
- Đa dạng hóa các sản phẩm huy động vốn :
+ Tiết kiệm tích lũy hoặc tiết kiệm gửi góp, sản phẩm này sẽ phù hợp với những đối tượng khách hàng có thu nhập khơng cao, ổn định.
+ Tiết kiệm có bảo hiểm: sản phẩm này ngoài số tiền lãi tiết kiệm được hưởng khách hàng còn được cung cấp thêm quyền lợi được bảo vệ thông qua Hợp đồng bảo hiểm tặng kèm.
+ Tiết kiệm gửi một nơi rút nhiều nơi thông qua các chi nhánh trong hệ thống và các ngân hàng có liên kết với MHB.
+ Tiết kiệm khơng kỳ hạn, tiết kiệm có kỳ hạn bằng ngoại tệ.
- Thường xuyên tổ chức các đợt thi đua về huy động vốn để tạo sự phấn đấu trong toàn đơn vị, kịp thời khen thưởng những đơn vị, cá nhân đạt thành tích tốt
trong thi đua hay cá nhân có đóng góp tích cực trong cơng tác huy động vốn. Ngoài ra, cần giao chỉ tiêu huy động vốn cho từng nhân viên, căn cứ kết quả thực hiện làm cơ sở để xét lương kinh doanh hàng tháng hoặc hàng quý.