3.2. GIẢI PHÁP CỤ THỂ
3.2.7. Mở rộng phạm vi hoạt động
Hầu hết các công ty chứng khoán cũ và mới thành lập đều tập trung khai thác thị trƣờng ở TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. Hiện nay SHS đang tập trung khai thác thị trƣờng ở TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và Đồng Nai tuy nhiên SHS lại đang bỏ ngõ thị trƣờng miền Tây Nam Bộ. Trong khi nhu cầu giao dịch chứng khoán hiện nay và trong tƣơng lai tại các tỉnh thành khác trong cả nƣớc ngày càng tăng đặc biệt là khu vực miền Tây Nam Bộ, việc mở rộng mạng lƣới giao dịch chứng khoán là sự tất yếu của các công ty chứng khoán nói chung và của SHS nói riêng trong công cuộc tranh giành thị phần khách hàng, quảng bá hình ảnh công ty và gia tăng lợi nhuận. Chính vì thế SHS cần phải xây dựng kế hoạch mở rộng khai thác thị trƣờng ở khu vực này. Để làm đƣợc điều này SHS cần liên kết với SHB tận dụng mạng lƣới của ngân hàng này để thành lập nên phòng giao dịch của SHS tại Cần Thơ. Chi nhánh SHS - Cần Thơ sẽ tập trung vào khai thác khách hàng tại 13 tỉnh thành Đồng Bằng Sông Cửu Long. Trong thời gian đầu thành lập, chi nhánh mới này sẽ chƣa tạo nhiều doanh thu cho SHS mà ngƣợc lại SHS cần phải có chính sách hỗ trợ riêng nhƣ : mời các chuyên gia về đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên, có chính sách lƣơng thƣởng hấp hẫn để thu
hút nhân tài, và ban quản trị SHS kết hợp với SHB tận dụng nguồn khách hàng của SHB giới thiệu về giao dịch tại SHS.