chương trình Hội sở ban hành để tăng doanh số huy động và cho vay
Khi áp dụng cơ chế quản lý vốn mới thì chi nhánh không còn bộ phận làm công tác nguồn vốn, chi nhánh không làm nghiệp vụ cân đối nguồn vốn và sử dụng vốn. Nhân sự chủ yếu tập trung cho việc phát triển huy động và cho vay. Đây là hai nguồn mang lại hơn 80% lợi nhuận cho ngân hàng. Do đó chi nhánh chỉ tập trung nhân sự chuyển qua bộ phận tư vấn khách hàng. Chi nhánh cập nhật kịp thời các chương trình sản phẩm mới, đồng thời tăng cường tiếp thị khách hàng phù hợp với từng sản phẩm, chi nhánh có thể thương lượng mức lãi suất phù hợp để đảm bảo cho chi nhánh có lời và tăng được doanh số cho chi nhánh. Những trường hợp không thương lượng với khách hàng về mức lãi suất thì chi nhánh có thể trình về Hội sở xem xét để có thể linh động cho từng trường hợp cụ thể. Ví dụ Hội sở ban hành sản phẩm cho vay mua xe ô tô ít hơn 9 chỗ ngồi, chi nhánh tập trung vào những đối tượng khách hàng cá nhân có nguồn thu cao để tiếp thị sản phẩm như các chủ doanh nghiệp, khách hàng là cá nhân làm việc tại các doanh nghiệp lớn, công ty nước ngoài…Hoặc các chương trình cho vay tín chấp cán bộ nhân viên tổ chức khác. Đối tượng khách hàng là các cá nhân có nguồn thu ổn định từ lương như cá nhân làm trong cơ quan hành chính nhà nước, quân đội, ngân hàng, kho bạc, công an, bác sĩ… Hoặc chương trình cho vay cầm cố vàng. Đối tượng tiếp cận là các khách hàng đang có vàng cầm cố gửi tại ngân hàng và các khách hàng hay mua bán vàng tại chi nhánh. Như vậy càng tăng doanh số huy động và cho vay thì sẽ tăng được lợi nhuận của chi nhánh từ việc điều chuyển vốn. Tất nhiên chi nhánh cũng cần cân đối lại lợi nhuận cho từng món vay với chi phí quản lý mà mình bỏ ra như
chi phí tiếp thị, chi phí quản lý món vay mà có quyết định cho vay phù hợp.