8 Bốc ục của luận văn
3.2.2. Đa dạng hoá danh mục cho vay
Cho vay tiêu dùng của Eximbank –CN Tân Định mặc dù đã có nhiều sản phẩm cho vay nhưng phân bố tỷ trọng không đồng đều, do đó để nâng cao chất lượng cho vay tiêu dùng Eximbank – CN Tân Định cần tập trung mở rộng từng sản phẩm, cụ thểnhư đầu tư vào cho vay du học, hiện tại cho vay du học tại đây không mấy phát triển trong khi đây là khoản vay an toàn nhất. Vì thế nên đầu tư vào một số hoạt động cho vay, điển hình là cho vay du học đểđem về nguồn lợi nhuận cho ngân hàng, thu hút thêm khách hàng.
Ngoài những sản phẩm tín dụng trên, chi nhánh có thể cấp tín dụng thêm cho một sốlĩnh vực khác nhằm đa dạng hóa danh mục đầu tư, đa dạng hóa các đối tượng khách hàng để phân tán rủi ro, bù trừ giữa kết quả của các khoản vay, hạn chế tổn thất có thể xảy ra. Hiện nay, đối tượng cho vay tiêu dùng chủ yếu mà ngân hàng đang phục vụ là những cá nhân có tài sản thế chấp và công nhân viên chức nhà nước có thu nhập ổn định với phương thức cho vay trả góp. Đối với những khách hàng này, ngân hàng cần có chính sách ưu đãi để thu hút họ đến với Ngân hàng nhiều hơn và
sử dụng các dịch vụ của Ngân hàng. Những khách hàng thường xuyên hiện nay mà ngân hàng đang thực hiện cho vay tiêu dùng (như đội ngũ giáo viên, lực lượng cán bộ nhân viên ngành công an, cán bộ công nhân viên có thu nhập ổn định) lại chỉ chiếm một phần nhỏtrong dân cư. Do đó, chi nhánh cần mở rộng ra các đối tượng cá nhân, hộgia đình, các hộ kinh doanh nhỏ lẻ.
Ngân hàng cần chú trọng mở rộng đối tượng cho vay các mục đích này hơn nữa không những thu hút thêm khách hàng, mở rộng thị phần mà còn tăng sức cạnh tranh giữa các ngân hàng trong cùng địa bàn. Ngân hàng nên chủđộng tiếp cận với những khách hàng này thông qua việc hợp tác với các công ty, những người môi giới có liên quan đến nhu cầu của khách hàng. Cụ thểnhư hợp tác với các công ty sản xuất ô tô, xe máy; các trung tâm nhà đất; các công ty du lịch; hay các công ty xuất khẩu lao động…. chắc chắn sẽ thu hút được khách hàng đến với Ngân hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.